Mô hình chi phí tiêu thụ liên hệ với thu nhập và nhân khẩu học là gì?
Hình minh hoạ (Nguồn: riapo)
Mô hình chi phí tiêu thụ liên hệ với thu nhập và nhân khẩu học
Khái niệm
Mô hình chi phí tiêu thụ liên hệ với thu nhập và nhân khẩu học nhằm giải thích hành vi mua hàng của khách hàng dựa trên mối liên hệ giữa 3 yếu tố cơ bản: các số liệu thống kê về dân số học (còn người và đặc điểm nhân khẩu); thu nhập (tiền dùng để thoả mãn) và cách thức sử dụng thu nhập trong việc thoả mãn nhu cầu (tiêu dùng như thế nào).
Các yếu tố phân tích
Các dự báo về nhu cầu và khả năng mua hàng của khách hàng được phân tích qua các yếu tố sau:
- Thống kê dân số và xu hướng phát triển: con người có nhu cầu và sự tăng/giảm – qui mô tiêu dùng.
- Phân bố khu vực dân cư và mật độ tập trung dân cư: hình thành các khu vực thị trường mục tiêu – mức hấp dẫn của cơ hội bán hàng.
- Cấu trúc dân cư theo độ tuổi: liên quan đến các nhóm khách hàng với các thói quen sử dụng sản phẩm, thái độ đối với sản phẩm mới, các nhóm hàng sử dụng theo nhu cầu lứa tuổi…
Có thể xác định khái quát nhu cầu qua tỉ lệ dân só ở các nhóm tuổi khác nhau và tạo thành các phân đoạn thị trường khác nhau.
- Chu kì phát triển của đời sống gia đình: với các trạng thái phát triển từ thanh niên độc thân – cha mẹ sống độc thân – cha mẹ trẻ và con bé… già sống độc thân.
- Thu nhập – phân bố thu nhập và xu hướng: liên quan đến khả năng chi trả của khách hàng (thị trường = khách hàng x túi tiền của họ). Là cơ sở chuyển nhu cầu thành sức mua cụ thể của khách hàng.
Ảnh hướng lớn đến "chất lượng" sản phẩm sẽ lựa chọn để thoả mãn nhu cầu: loại sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá, khối lượng hàng hoá, tính chất vật lí hay yếu tố tâm lí trong tiêu dùng…
- Số liệu thống kê về cơ cấu chi tiêu: các số liệu thống kê liên quan đến cách thức và xu hướng sử dụng nguồn thu nhập (ngân sách gia đình) của dân cư để thoả mãn từng loại nhu cầu (cơ bản) của họ.
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing thương mại, Chủ biên PGS. TS. Nguyễn Xuân Quang, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2007)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit
Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội
Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.
Ba phiên thảo luận chính:
Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc từ bên ngoài và cơ hội từ bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data - Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3: Cơ hội tìm kiếm Alpha trên thị trường chứng khoán và các kênh tài sản phổ biến
Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.
Tham gia khảo sát "Dự báo của bạn về nửa cuối năm 2026" để có cơ hội nhận vé mời đặc biệt từ Ban Tổ chức.
