Cơ hội hấp dẫn trong hoạt động thương mại là gì? Yếu tố ảnh hưởng
Hình minh hoạ (Nguồn: tribbit)
Cơ hội hấp dẫn trong hoạt động thương mại
Khái niệm
Cơ hội hấp dẫn trong hoạt động thương mại tạm dịch sang tiếng Anh là Attractive Commercial Opportunities.
Cơ hội hấp dẫn trong hoạt động thương mại là những khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp.
Do vậy, doanh nghiệp có đủ điều kiện thuận lợi để khai thác và vượt qua nó để thu lợi nhuận.
Các dạng cơ hội
Trong nền kinh tế thị trường, cơ hội có thể xuất hiện dưới nhiều dạng thức từ khái quát đến cụ thể khác nhau.
Đặt tiêu thụ sản phẩm (bán hàng) trong mối liên hệ biện chứng giữa doanh nghiệp – khách hàng – đối thủ cạnh tranh, khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng (cơ hội) có thể chuyển hoá một cách hữu cơ thành những dạng cơ bản sau:
- Khả năng gặm nhấm thị trường (tăng thị phần của doanh nghiệp): Cơ hội để doanh nghiệp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm hiện tại trên các thị trường hiện tại.
- Khả năng phát triển thị trường (mở rộng thị trường của doanh nghiệp): Cơ hội để doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hiện tại trên các thị trường mới.
- Khả năng phát triển trên sản phẩm (đưa sản phẩm mới vào kinh doanh): Cơ hội để doanh nghiệp lựa chọn các sản phẩm mới kể cả sản phẩm cải tiến (hoàn thiện hơn/phù hợp hơn) để đưa vào tiêu thụ trên các thị trường hiện tại.
- Khả năng đa dạng hoá: Cơ hội để doanh nghiệp mở rộng/phát triển hoạt động thương mại trên cơ sở đưa các sản phẩm mới vào bán trong các thị trường mới, kể cả hoạt động trong lĩnh vực không truyền thống.
Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội
Ảnh hưởng đến sự đánh giá mức độ hấp dẫn cảu một cơ hội có rất nhiều yếu tố khác nhau. Có thể tập hợp các yếu tố đó vào 3 nhóm cơ bản:
- Nhóm các yếu tố thuộc mục tiêu của ban lãnh đạo doanh nghiệp
Các yếu tố thuộc nhóm này liên quan đến tố chất, quan điểm, kiến thức của người lãnh đạo doanh nghiệp – người định hướng phát triển kinh doanh – có ảnh hưởng đến quyết định mục tiêu kin hdoanh và sự kiên định theo đuổi mục tiêu.
- Những yếu tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh (khách quan)
Gồm các yếu tố thuộc môi trường kinh tế - công nghệ, yếu tố thuộc môi trường chính trị - luật pháp, môi trường văn hoá – xã hội, môi trường cạnh tranh…
- Nhóm yếu tố thuộc tiềm lực của doanh nghiệp (chủ quan)
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing thương mại, Chủ biên PGS. TS. Nguyễn Xuân Quang, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2007)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit
Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội
Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.
Ba phiên thảo luận chính:
Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc từ bên ngoài và cơ hội từ bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data - Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3: Cơ hội tìm kiếm Alpha trên thị trường chứng khoán và các kênh tài sản phổ biến
Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.
Tham gia khảo sát "Dự báo của bạn về nửa cuối năm 2026" để có cơ hội nhận vé mời đặc biệt từ Ban Tổ chức.
