Lowball là gì? Hiểu về trả giá Low-ball

Lowball

Khái niệm

Sự trả giá Low-ball là một thuật ngữ tiếng lóng diễn tả sự trả giá thấp hơn đáng kể so với mức giá yêu cầu hoặc dự tính của người bán. Low-ball cũng có nghĩa là cố tình đưa ra một ước tính sai cho một cái gì đó.

Thông thường, người mua tiềm năng thực hiện việc trả giá Low-ball không thực sự mong đợi người bán sẽ chấp nhận. Thay vào đó, sự trả giá Low-ball có thể được sử dụng như một cách để bắt đầu hoặc thúc đẩy các cuộc đàm phán.

Hiểu về trả giá Low-ball

Trả giá Low-ball thường được sử dụng như một chiến thuật để gây áp lực lên người bán có thể đang cần thanh lí tài sản nhanh chóng.

Ngoài ra, khi đàm phán giá, người mua tiềm năng có thể bắt đầu đàm phán với mức trả giá Low-ball để đánh giá kì vọng của người bán về giá trị hợp lí của tài sản. Điều này có thể cung cấp cho người mua một lợi thế khi cuộc đàm phán tiếp tục.

Sự chào hàng Low-ball cũng được sử dụng như một chiến thuật bán hàng có chủ ý lừa đảo liên quan đến việc ban đầu báo giá một mức giá thấp và sau đó tuyên bố báo giá này là một sai sót và giá thực tế cao hơn.

Một số khách hàng có thể dừng việc mua hàng bởi chiến thuật này, coi đó là một thứ gì đó như mồi nhử, nhưng một số người khác có thể chấp nhận mức giá cao hơn vì họ đã quyết định mua hàng.

Ví dụ, Low-ball có thể là một chiến thuật hiệu quả khi mua nhà. Ví dụ, một người mua tiềm năng có thể cố tình đưa ra mức giá đề nghị dưới 15% mức giá yêu cầu như một cách để bắt đầu đàm phán và kết thúc với mức giá cuối cùng thấp hơn 5% so với giá yêu cầu.

Chú ý quan trọng: Low balling là một đề nghị hoạt động tốt nhất khi người mua có ưu thế, cho họ chỗ để thương lượng. Nếu người bán đã có lợi thế, chẳng hạn như thị trường nhà ở khan hiếm với ít nhà có sẵn, thì người mua cố gắng hạ thấp giá sẽ không có kết quả tốt.

(Tài liệu tham khảo: Investopedia)

Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit

Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội

Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.

Ba phiên thảo luận chính:

Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc bên ngoài và cơ hội bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data: Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3.1: Đối thoại với cơ quan quản lý - Từ nâng hạng thị trường đến nâng chuẩn hạ tầng, hàng hoá và điều kiện để thu hút dòng vốn dài hạn
Phiên thảo luận 3.2: Tìm kiếm “Alpha” trên thị trường chứng khoán - Ngành dẫn dắt và chiến lược chọn cơ hội trong nửa cuối 2026

Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.

Thông tin sự kiện