Chiến lược liên doanh (Joint Ventures) là gì?
Hình ảnh minh họa (Nguồn: brandsvietnam)
Chiến lược liên doanh
Chiến lược liên doanh trong tiếng Anh gọi là Joint Ventures, viết tắt là JVs.
Liên doanh là một trong những phương thức quan trọng hàng đầu của quan hệ hợp tác hoặc liên minh chiến lược nhằm thâm nhập thị trường toàn cầu có hiệu quả, giảm thiểu được những rủi ro kinh tế và chính trị, đồng thời khắc phục được những rào cản về pháp luật và văn hóa khác biệt của nước ngoài.
Bản chất và lợi ích của liên doanh
- Về bản chất, liên doanh có sự khác biệt với hình thức chủ sở hữu công ty của các công ty đa quốc gia. Dưới đây là 4 yếu tố gắn liền với bản chất liên doanh:
+ Được thành lập như một thực thể kinh tế độc lập.
+ Chia sẻ sự quản lí giữa các bên đối tác.
+ Được thành lập bởi các thực thể kinh tế độc lập chứ không phải giữa các cá nhân.
+ Tỉ lệ tham gia quản lí phụ thuộc vào tỉ lệ góp vốn của các bên.
- Về lợi ích:
+ Khai thác được tối đa các khả năng của đối tác địa phương.
+ Thị trường được bảo hộ bởi hàng rào thuế quan và hạn ngạch.
+ Thị trường không cho phép chủ sở hữu công ty 100%.
+ Sử dụng được hệ thống phân phối của đối tác địa phương.
+ Khắc phục được hạn chế về vốn và nhân sự trong kinh doanh quốc tế.
Các kiểu liên doanh chủ yếu
- Liên doanh kiểu mạng lưới là kiểu, theo đó một công ty liên doanh với nhiều hãng khác. Nét nổi bật ở đây là công ty bị hạn chế về vốn và khả năng quản lí đồng thời công ty giảm được rủi ro và giảm được sự phụ thuộc quá nhiều vào một đối tác. Ví dụ, chiến lược liên doanh của DAF, trong đó một công ty ô tô Hà Lan đã liên doanh đồng thời với 4 đối tác:
+ Harvester (công ty quốc tế nổi tiếng Châu Âu)
+ KAT (Hãng sản xuất xe tải lớn của Đức)
+ Saviem (Pháp)
+ Volvo (Thụy Điển)
- Liên doanh kiểu hợp tác – phân chia là một kiểu liên kết nhất thời, khá năng động, theo đó các đối tác chỉ hoạt động gắn bó cùng nhau trong cùng một thời gian nhất định theo mục tiêu công việc và lợi ích chung chi phối. Sau đó, liên doanh sẽ chấm dứt khi công việc kết thúc.
Thông thường chiến lược liên doanh kiểu này được áp dụng khi các đối tác cần liên kết với nhau trong một dự án nhất định.
- Liên doanh kiểu liên kết chuỗi, thường được áp dụng giữa một công ty nhỏ với một công ty lớn khác, rồi phát triển theo hướng liên kết toàn cầu, nhưng cuối cùng thường dẫn tới sự "hòa hợp" vào một công ty lớn do mua lại hoặc sáp nhập. Thí dụ, trường hợp Volvo và DAF đã đi đến sự sáp nhập.
Chú ý:
- Một trong những nét nổi bật đáng chú ý là kiểu liên doanh hợp đồng (Contractual JVs). Đặc trưng của kiểu này là có nhiều hợp đồng giữa các đối tác nhằm đảm bảo linh hoạt theo từng lĩnh vực liên doanh cần được tách ra theo những hợp đồng độc lập, chẳng hạn như:
+ Hợp đồng về phương thức đầu tư (vốn đầu tư, chi phí, lợi nhuận…),
+ Hợp đồng trợ giúp kĩ thuật,
+ Hợp đồng về sản xuất, phân phối…
- Hợp đồng chuyên sâu về CJVs không hình thành tư cách pháp nhân, theo đó trách nhiệm pháp lí được hạn chế hơn (như thực tế diễn ra ở nhiều nước LDCs, một số nước Đông Âu và nhất là ở Trung Quốc).
- Liên doanh quốc tế là một thực thể pháp lí độc lập. Tất cả các liên doanh là liên minh chiến lược, song ngược lại, không phải mọi liên minh chiến lược đều là liên doanh. Trên thực tế, nhiều liên minh chiến lược chỉ là sự thoả thuận theo hợp đồng về công nghệ, về hợp tác nghiên cứu và phát triển, về phân phối…
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Marketing Quốc tế, NXB Lao động – Xã hội)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027.
Bạn cũng sẽ có cơ hội nhận vé mời đặc biệt của BTC khi tham gia khảo sát về triển vọng kinh tế, thị trường tài chính và chiến lược phân bổ tài sản trong năm 2027.
TRỰC TIẾP
