Định giá nhỏ giọt (Drip Pricing) là gì? Định giá nhỏ giọt trong thực tế

Hình minh họa

Định giá nhỏ giọt

Khái niệm

Định giá nhỏ giọt trong tiếng Anh là Drip Pricing.

Định giá nhỏ giọt là một kĩ thuật định giá trong đó người bán chỉ công bố một phần giá của mặt hàng đang được quảng cáo, còn tổng số tiền được tiết lộ vào cuối quá trình mua. 

Định giá nhỏ giọt ban đầu có thể chưa tiết lộ các khoản phí bắt buộc, như thuế cho khách sạn địa phương, phí đặt phòng hoặc phí khu nghỉ mát, hoặc có thể không bao gồm các tiện ích bổ sung cần thiết để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, như mạng Internethoặc một số tiện nghi khác. 

Những chi phí bổ sung - thường là các khoản phí bắt buộc được tiết lộ từng cái một hoặc "nhỏ giọt".

Bản chất của định giá nhỏ giọt

Giá được liệt kê trong quảng cáo trên báo, trong email hoặc trên trang web có thể không phải là giá cuối cùng mà người tiêu dùng phải trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ. 

Các công ty thà quảng cáo một mức giá thấp hơn và sau đó giải thích thêm cho khách hàng về các khoản phí bắt buộc phải bổ sung, còn hơn là đề giá cao hơn ngay từ đầu và khiến khách hàng thấy đắt rồi bỏ đi mất.

Định giá nhỏ giọt có thể làm cho việc so sánh giá khi mua sắm trở nên khó khăn hơn và trừng phạt những người bán minh bạch giá cả hơn. 

Định giá nhỏ giọt đặc biệt phổ biến với các nhà bán lẻ trong bán hàng trực tuyến. Động lực cho việc sử dụng chiến lược này là một người mua sắm có thể đã dành quá nhiều thời gian cho quá trình mua sắm, đến mức khi được tiết lộ các khoản phí bổ sung, họ vẫn quyết định mua hàng.

Định giá nhỏ giọt trong thực tế

Định giá nhỏ giọt thường được sử dụng trong ngành du lịch, nhà hàng, khách sạn. Các hãng hàng không có thể quảng cáo giá cho chỗ ngồi trên máy bay, nhưng mức giá này có thể đã loại trừ phí hành lí, phí chọn chỗ ngồi, thuế và các chi phí khác mà người tiêu dùng coi là một phần của trải nghiệm du lịch thông thường. 

Khách sạn có thể quảng cáo giá phòng không bao gồm thuế địa phương hoặc phí khu nghỉ mát, hoặc có thể không bao gồm chi phí dịch vụ như quyền sử dụng phòng tập thể dục hoặc hồ bơi.

Các công ty sử dụng định giá nhỏ giọt cho các sản phẩm có thể phải đối mặt với cạnh tranh giá khốc liệt, do người tiêu dùng rất có thể sẽ tìm kiếm xung quanh cho giá tốt nhất cho những loại mặt hàng này. Điều này tạo ra động lực cho các công ty cố gắng hiển thị mức giá thấp nhất có thể, ngay cả khi mức giá mà họ đưa ra không phải là giá mà người tiêu dùng phải trả cuối cùng. 

Các công ty có thể sử dụng phương pháp định giá này để lôi kéo khách hàng bắt đầu quá trình mua hàng, tại thời điểm đó, họ có thể sẽ không muốn bắt đầu lại quá trình tìm kiếm.

(Theo investopedia)

Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2025 (Vietnam Investment Forum 2025) với chủ đề “Khai thông & Bứt phá” do trang TTĐT tổng hợp VietnamBiz, Việt Nam Mới tổ chức sẽ diễn ra vào ngày 8/11/2024 tại GEM CENTER, TP HCM.

Sự kiện quy tụ giới chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực đầu tư, tài chính là các nhà làm chính sách, CEO, CFO, CIO các ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, công ty bất động sản, các hãng xếp hạng, công ty cung cấp dữ liệu và hàng trăm nhà đầu tư có kinh nghiệm lâu năm trên thị trường chứng khoán và bất động sản.

Diễn đàn hứa hẹn mang lại không gian để các chuyên gia bàn luận về các xu hướng đầu tư mới, các góc nhìn chiến lược, mở ra nhiều ý tưởng đầu tư phù hợp cho giai đoạn mới. Đồng thời tạo cơ hội gặp gỡ, kết nối giữa nhà đầu tư và các đối tác tiềm năng trên thị trường.

Thông tin chi tiết chương trình: https://event.vietnambiz.vn/