Bán chịu (Credit Sales) trong giao dịch thương mại quốc tế là gì?
Bán chịu
Khái niệm
Bán chịu trong tiếng Anh là credit sales.
Trong giao dịch thương mại quốc tế, bán hàng theo phương thức trả tiền ngay là hình thức thông thường nhất mà người bán, người mua áp dụng. Tuy nhiên, không phải lúc nào, ở đâu, và bất cứ Nhà nhập khẩu nào cũng sẵn sàng có tiền để thanh toán ngay cho Nhà xuất khẩu.
Về phía Nhà sản xuất, xuất khẩu hàng hóa, thời cơ bán hàng có lợi không phải lúc nào cũng đến một cách thuận lợi. Vì vậy, bán chịu là lẽ đương nhiên trong nền thương mại quốc tế ngày nay.
Bán chịu là một phương thức giao dịch thương mại, theo đó, Nhà xuất khẩu, sau khi giao hàng xong sẽ kí phát hối phiếu đòi nợ trả chậm đòi tiền Nhà nhập khẩu và yêu cầu Nhà nhập khẩu hoặc một người khác do Nhà nhập khẩu chỉ định kí chấp nhận thanh toán hối phiếu đòi nợ đó. Đến lúc hối phiếu đòi nợ đáo hạn, Nhà xuất khẩu ủy thác cho ngân hàng thu hộ tiền ghi trên hối phiếu đòi nợ từ Nhà nhập khẩu.
Bán chịu là hình thức tài trợ của Nhà xuất khẩu đối với Nhà nhập khẩu
Với việc bán chịu hàng hóa cho nhà nhập khẩu, nhà xuất khẩu đã tài trợ cho nhà nhập khẩu bằng hình thức "vay hàng hóa", kinh doanh tiêu thụ, trả sau. Nhà xuất khẩu đã tạo điều kiện về vốn cho nhà nhập khẩu trong điều kiện thiếu vốn để nhà nhập khẩu có thể mua được hàng hóa mà không cần phải vay vốn của ngân hàng.
Đây cũng chính là một trong hai chế độ tín dụng cơ bản trong nền sản xuất hàng hóa - tín dụng thương nghiệp giữa các nhà doanh nghiệp với nhau không có sự tham gia của ngân hàng. Tuy nhiên, không phải nhà doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng dư thừa nhiều vốn để cho vay theo hình thức bán chịu hàng hóa.
Họ chỉ có thể "chịu" được trong khả năng có thể, còn lại nhà xuất khẩu phải tìm cách thu hồi vốn cho vay một cách nhanh nhất để duy trì hoạt động kinh doanh sản xuất của mình.
Cũng như cách tài trợ thông qua phương thức Mở tài khoản (Open account), cách thông dụng nhất mà Nhà xuất khẩu thường thực hiện và đem hối phiếu đòi nợ này đến chiết khấu tại ngân hàng để huy động lại vốn của mình. Rủi ro của hình thức tài trợ này phụ thuộc vào việc thanh toán của Nhà nhập khẩu khi hối phiếu đòi nợ đáo hạn như thế nào quyết định.
Để giảm thiểu rủi ro cho Nhà xuất khẩu, Nhà nhập khẩu phải yêu cầu ngân hàng phát hành thư bảo lãnh thanh toán hối phiếu đòi nợ trả chậm hoặc cam kết trả tiền hối phiếu đòi nợ bằng L/C thương mại hoặc L/C dự phòng.
(Theo Giáo trình Tài trợ thương mại quốc tế, trường ĐH Ngoại thương, NXB Thống Kê)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027.
Bạn cũng sẽ có cơ hội nhận vé mời đặc biệt của BTC khi tham gia khảo sát về triển vọng kinh tế, thị trường tài chính và chiến lược phân bổ tài sản trong năm 2027.
TRỰC TIẾP
