Bán hàng cộng sinh là gì? Những ví dụ điển hình

Từ năm 1966, một học giả Mỹ đã viết một bài trên Tạp chí thương mại Hoa Kỳ đề ra lí luận bán hàng cộng sinh. Bán hàng cộng sinh có nghĩa là hai, ba công ty cùng hợp tác bán hàng cho nhau.

11-10-2019

Hình minh hoạ (Nguồn: talkroute)

Bán hàng cộng sinh

Khái niệm

Mối quan hệ "cộng sinh" là mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa hai thực thể (hoặc đôi khi nhiều hơn) có lợi cho tất cả những người tham gia mối quan hệ. Do đó, có một lợi ích tổng hợp tích cực từ sự hợp tác này.

Đây là một thuật ngữ thường được sử dụng trong sinh học để giải thích mối quan hệ giữa hai thực thể cần nhau để tồn tại và thịnh vượng.

Trong lĩnh vực kinh doanh, mối quan hệ cộng sinh mạnh mẽ tồn tại giữa Nhà đầu tư mạo hiểm và Doanh nhân sẽ là một ví dụ điển hình cho mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa hai thực thể kinh doanh.

(Theo trang barrierfreechoices)

Trong điều kiện thị trường hiện đại, nếu các doanh nghiệp cố tìm mọi cách để cạnh tranh, tiêu diệt lẫn nhau thì các bên đều thiệt hại.

Vì vậy, từ năm 1966, một học giả Mỹ đã viết một bài trên Tạp chí thương mại Hoa Kỳ đề ra lí luận bán hàng cộng sinh.

Bán hàng cộng sinh có nghĩa là hai, ba công ty cùng hợp tác bán hàng cho nhau.

Ví dụ, một hãng sản xuất ô tô của Mỹ mua ô tô của Nhật và Hàn Quốc về bán trên thị trường Mỹ. Đồng thời một số hãng ô tô của Nhật, Hàn Quốc mua ô tô của Mỹ về bán trên thị trường của mình.

Bằng cách đó, các công ty này đã tránh được sự cạnh tranh lẫn nhau và các bên đều thu được lợi nhuận. Đặc biệt là Hàn Quốc đã trở thành một trong những nước sản xuất, xuất khẩu nhiều ô tô trên thế giới.

Cũng bằng cách đó, Hàn Quốc đã sản xuất ti vi, tủ lạnh, máy điều hoà theo mẫu mã, kiểu dáng, nhãn hiệu của Nhật rồi bán sang thị trường Nhật theo hợp đồng kí kết với công ty của Nhật, khiến cho ngành sản xuất thiết bị điện tử, điện lạnh của Hàn Quốc phát triển một cách nhanh chóng.

Một công ty của Mỹ và một công ty Thái Lan cũng đã áp dụng phương thức tương tự để bán búp bê của 2 công ty trên khắp thế giới.

Đây là một phương thức bán hàng đang được nhiều nước trên thế giới áp dụng, có hiệu quả và cũng là gợi ý cho một số doanh nghiệp Việt Nam tham khảo.

(Tài liệu tham khảo: Bán hàng cộng sinh, ĐH Duy Tân)

Bảng xếp hạng Dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường chứng khoán Việt Nam

VietnamBiz chính thức khởi động Best Retail Brokers 2026 - bảng xếp hạng thường niên nhằm ghi nhận và đánh giá chất lượng dịch vụ dành cho nhà đầu tư cá nhân tại các công ty chứng khoán Việt Nam.

Với hệ thống tiêu chí đánh giá đa chiều, Best Retail Brokers 2026 hướng tới cung cấp một góc nhìn toàn diện về chất lượng dịch vụ bán lẻ, đồng thời ghi nhận những công ty chứng khoán đang tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho nhà đầu tư.

Tìm hiểu Best Retail Brokers 2026: https://vietnamrankings.vn

Ban Tổ chức rất mong nhận được tiếng nói của các nhà đầu tư qua khảo sát "Đánh giá chất lượng dịch vụ công ty chứng khoán của bạn".

Tham gia ngay để có cơ hội nhận được vé mời tham dự Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 diễn ra vào ngày 12/11/2026!

Giá trị cốt lõi và mục đích cốt lõi (Core values & Core purposes) trong Marketing là gì?