Trợ cấp chéo (Cross - Subsidization) là gì? Ưu điểm và hạn chế
Hình minh họa
Trợ cấp chéo (Cross - Subsidization)
Định nghĩa
Trợ cấp chéo trong tiếng Anh là Cross - Subsidization. Trợ cấp chéo có tên đầy đủ là trợ cấp chéo chi phí sản phẩm.
Trợ cấp chéo chi phí sản phẩm là chiến lược định giá sản phẩm cao hơn giá trị thị trường để trợ cấp cho việc mất giá của một sản phẩm khác dưới giá trị thị trường.
Ví dụ
Nếu bạn có một doanh nghiệp kinh doanh đồ thể thao và bạn đang hi vọng sẽ gia tăng doanh số bán quả bóng chày, bạn có thể định giá chúng dưới mức chi phí của mình.
Thay vì mất một quả bóng, bạn trợ cấp chéo chi phí bằng cách định giá gậy bóng chày của bạn cao hơn giá trị thị trường thực tế của chúng. Lợi nhuận tăng thêm mà bạn kiếm được trên những cây gậy bóng chày về cơ bản sẽ bù đắp cho mọi tổn thất bạn nhận được từ những quả bóng.
Tại sao một doanh nghiệp cần trợ cấp chéo
- Như hầu hết người tiêu dùng giả định, giá cả sản phẩm điển hình phụ thuộc vào các qui tắc cơ bản của cung và cầu.
- Nhưng đôi khi người mua hàng có thể trả nhiều hơn hoặc ít hơn cho một sản phẩm vì công ty sản xuất ra nó đã thực hiện các chiến thuật định giá chiến lược khác nhau. Một trong những chiến thuật này được gọi là trợ cấp chéo chi phí sản phẩm.
Ưu điểm
- Khi doanh nghiệp sử dụng chiến lược trợ cấp chéo chi phí sản phẩm trong việc định giá, có thể thấy đó một cú hích lớn trong kinh doanh vì giá cả là động lực chính cho người tiêu dùng đang cân nhắc mua hàng.
- Nếu chất lượng của sản phẩm và dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp ngang bằng với đối thủ cạnh tranh, những sản phẩm bị định giá thấp đã đủ để thuyết phục người mua thay vĩ lưỡng lự.
- Vì lí do này, trợ cấp chéo chi phí sản phẩm có thể là một chiến lược tốt để sử dụng cho các sản phẩm mới trên thị trường hoặc các sản phẩm rơi vào phân khúc thị trường cạnh tranh cao.
Hạn chế
- Trợ cấp chéo cho chi phí sản phẩm có thể dẫn đến các vấn đề về giá cả. Ví dụ khi một doanh nghiệp hạ giá của một sản phẩm và tăng giá của một sản phẩm khác, doanh nghiệp có thể nhanh chóng mất thị phần cho sản phẩm có giá cao vì các đối thủ có thể giành được lợi thế bằng chiến lược giá trong khi vẫn có lãi.
- Khi đó doanh nghiệp sẽ phải tập trung nhiều thời gian và nguồn lực để đối phó với những đối thủ lớn, điều này có thể làm giảm doanh số của doanh nghiệp cho sản phẩm được định giá cao. Một khi doanh số này giảm dần, doanh nghiệp sẽ buộc phải tăng giá sản phẩm được định giá thấp và có thể mất khách hàng trong quá trình này.
- Sự siêng năng trong việc theo dõi và điều chỉnh giá cả và tiếp thị có thể giúp giảm bớt chu kì này.
(Tài liệu tham khảo: What Is Product-Cost Cross-Subsidization?, Chron)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027.
Bạn cũng sẽ có cơ hội nhận vé mời đặc biệt của BTC khi tham gia khảo sát về triển vọng kinh tế, thị trường tài chính và chiến lược phân bổ tài sản trong năm 2027.
TRỰC TIẾP
