Đoạn thị trường tiềm năng (Potential Market Segment) là gì? Các tiêu chuẩn xác định
Hình ảnh minh họa (Nguồn:Appnet)
Đoạn thị trường tiềm năng (Potential Market Segment)
Khái niệm
Đoạn thị trường tiềm năng trong tiếng Anh là Potential Market Segment.
Đoạn thị trường tiềm năng là đoạn thị trường được lựa chọn sau khi đã xác định được các đoạn thị trường để phân tích thêm và đáp ứng đủ ba tiêu chuẩn: Đo lường được, qui mô đủ lớn và có thể khai thác được.
Tiêu chuẩn để xác định đoạn thị trường tiềm năng
Đo lường được
Muốn lựa chọn đoạn thị trường, trước hết nhà quản trị marketing phải có khả năng đo lường được qui mô và những đặc tính của nó.
Ví dụ: Một khó khăn khi phân đoạn dựa trên tiêu thức tầng lớp xã hội là ở chỗ không định nghĩa được rõ ràng về tầng lớp xã hội cũng như không đo lường được các thuộc tính của nó. Các thị trường thường được phân đoạn theo tiêu thức thu nhập vì nó dễ đo lường.
Đủ lớn
Một đoạn thị trường tiềm năng cần đủ lớn để đạt được doanh số cũng như sự tăng trưởng đủ nhằm tạo ra lợi nhuận dài hạn cho công ty. Các đoạn thị trường tiềm năng thường là có qui mô tương đối lớn, có tốc độ tăng trưởng cao.
Có thể làm marketing được
Một đoạn thị trường có thể làm marketing được là đoạn thị trường mà doanh nghiệp có khả năng tiếp cận và thỏa mãn.
Một thị trường thỏa mãn được ba đặc tính trên là đoạn thị trường mục tiêu tiềm năng của công ty.
Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể phục vụ mọi đoạn thị trường tiềm năng. Nhà quản trị marketing phải phân tích đánh giá các đoạn thị trường này để chọn ra những đoạn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp.
Công việc đánh giá các đoạn thị trường cần những phân tích chi tiết về khả năng khai thác và hiệu quả kinh doanh có thể đạt được.
Quy trình đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu thường bao gồm các bước sau:
Bước 1: Lựa chọn các yếu tố đo lường sức hấp dẫn của đoạn thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Bước 2: Đánh giá sức mạnh hiện tại và tiểm ẩn của doanh nghiệp về mức độ thích ứng với các đoạn thị trường tiềm năng.
Bước 3: Xác định tầm quan trọng của từng yếu tố đo lường mức độ hấp dẫn của thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Bước 4: Đánh giá vị thế hiện tại từng đoạn thị trường về từng yếu tố. Dự báo xu hướng tương lai.
Bước 5: Quyết định lựa chọn các đoạn thị trường phù hợp.
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit
Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội
Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.
Ba phiên thảo luận chính:
Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc từ bên ngoài và cơ hội từ bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data - Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3: Cơ hội tìm kiếm Alpha trên thị trường chứng khoán và các kênh tài sản phổ biến
Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.
Tham gia khảo sát "Dự báo của bạn về nửa cuối năm 2026" để có cơ hội nhận vé mời đặc biệt từ Ban Tổ chức.
