Ôm mộng thành 'cá mập', chàng trai gọi thành công 100.000 USD trên Shark Tank Việt Nam

Giấc mộng "kỳ lân"

Lên sóng Shark Tank Việt Nam vào tối 4/9, Hồ Đức Hoàn – Giám đốc điều hành Edu2Review - kêu gọi 100.000 USD cho 1% cổ phần công ty. Edu2Review là nền tảng đánh giá các đơn vị giáo dục và đạt chuẩn khoa học đầu tiên trên thế giới.

Hồ Đức Hoàn – Giám đốc & Đồng sáng lập Edu2Review trên Shark Tank Việt Nam vào tối 4/9. Ảnh: Shark Tank Việt Nam.

Trước khi phối hợp với một cơ sở giáo dục, Edu2Review sẽ cử chuyên viên tới trực tiếp thu thập đánh giá từ học viên hoặc lấy ý kiến của người học đã đăng ký về chất lượng qua hệ thống. Nền tảng giúp người dùng tìm kiếm, so sánh chất lượng các cơ sở đào tạo nhanh chóng, chính xác.

"Edu2Review khát vọng sử dụng công nghệ để nâng tầm giáo dục Việt Nam. Công ty phấn đấu trở thành một Edtech kỳ lân vào năm 2024", Hoàn thổ lộ.

Hoàng từng hoạt động 5 năm trong lĩnh vực giáo dục. 7 năm trước, anh từng phải đạp xe hàng chục cây số giao báo trong cái rét -35 độ C ở Phần Lan để mưu sinh. Chính khó khăn khiến anh nhận ra rằng, chỉ giáo dục mới có thể giúp bản thân thoát nghèo.

Nền tảng đánh giá giáo dục đầu tiên trên thế giới

Edu2Review thu về 20.000 USD trong tháng gần nhất. Nguồn thu chủ yếu từ phí thường niên của các trung tâm, phí giới thiệu booking (đặt trước). Đặc biệt, nền tảng đạt hàng triệu lượt tra cứu thông tin hàng tháng.

"Giúp mọi người chọn nơi học phù hợp" là triết lý kinh doanh của Edu2Review. Hoàn nói công ty hướng tới vòng đời học tập từ nhỏ đến lớn của một người.

Trước thắc mắc của nhà đầu tư Nguyễn Thanh Việt về định giá doanh nghiệp, Đức Hoàn trình bày, 5 tỉ USD là quy mô thị trường giáo dục tư nhân trong nước. Edu2Review đã chứng minh tính khả thi từ lượng truy cập tham khảo đánh giá, lượt đặt trước tăng lên hàng năm.

Công ty từng trải qua 2 vòng gọi vốn thành công với tổng số tiền huy động lên tới 750.000 USD. Trong vòng gọi vốn gần đây nhất, quỹ đầu tư Hong Kong, Singapore định giá startup đạt 4,5 triệu USD. Từ 12/2018 đến nay, doanh nghiệp tăng trưởng gấp 2,5 lần.

"Tri kỉ của startup" Nguyễn Hòa Bình cho rằng, mô hình đầu tiên trên thế giới luôn tồn tại đầy rủi ro. Ảnh: Shark Tank Việt Nam.

"Không startup kỳ lân nào có thể chắc chắn con đường tương lai", Hoàn nói.

Là "cá mập" duy nhất tham gia cả 3 mùa Shark Tank Việt Nam, ông Phạm Thanh Hưng nhận ra giám đốc điều hành Edu2Review từng bị loại tại 2 mùa chương trình trước. Hoàn khẳng định, thất bại trong 2 mùa trước là dấu chỉ đường dẫn anh tới ngày hôm nay. 

"Một trong những mục tiêu của tôi là trở thành giám khảo Shark Tank trong 10 năm tới", Hoàn bày tỏ tham vọng.

Hai nhà đầu tư rót vốn

Chưa thực sự tin tưởng mô hình kinh doanh của Edu2Review, "bà ngoại" Đỗ Liên quyết định không đầu tư. Hai doanh nhân là Phạm Thanh Hưng, Nguyễn Thanh Việt cũng lần lượt "lắc đầu" vì định giá công ty quá cao.

Mặc dù startup chưa tìm ra "long mạch", nhưng sự tâm huyết của đội ngũ Edu2Review đã thuyết phục thành công Chủ tịch NextTech – Nguyễn Hòa Bình. Ông đề nghị rót 100.000 USD đổi lấy 5% cổ phần.

Gặp lại Hoàn sau 2 năm, doanh nhân Nguyễn Mạnh Dũng cho rằng, nhà sáng lập đang sung sướng quá đà, nên khiêm tốn và luôn đứng ở vị trí người học hỏi. Tuy nhiên, ông muốn đồng hành hỗ trợ Edu2Review nên đưa ra con số 100.000 USD cho 10% cổ phần.

Sau thời gian suy nghĩ, Đức Hoàn thương lượng ông Bình đầu tư 100.000 USD cho 5% cổ phần và cam kết rót tiếp 100.000 USD cho 5% cổ phần ở vòng gọi vốn sau. Đồng thời, anh đề xuất ông Dũng chi 100.000 USD đổi lấy 5% cổ phần dưới dạng khoản vay chuyển đổi.

Hai "cá mập công nghệ" là Nguyễn Hòa Bình, Nguyễn Mạnh Dũng đồng ý hợp tác với nhà sáng lập Edu2Review. Đức Hoàn chia sẻ, sự kết hợp giữa hai nhà đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp đi nhanh và xa hơn trong thời gian sắp tới.