Tiện ích về sở hữu (Possession Utility) là gì?
Hình minh họa
Tiện ích về sở hữu (Possession Utility)
Định nghĩa
Tiện ích về sở hữu trong tiếng Anh là Possession Utility.
Có bốn loại tiện ích đối với sản phẩm. Đó là tiện ích về hình thức (form utility), tiện ích về sở hữu (possession utility), tiện ích về địa điểm (place utility) và cuối cùng là tiện ích về thời gian (time utility).
Tiện ích sở hữu là những giá trị khách hàng có được khi mua sản phẩm và khách hàng có quyền lựa chọn sử dụng sản phẩm theo mục đích mà nó được tạo ra hoặc bất kì mục đích nào khác mà họ muốn.
Hiểu theo cách đơn giản, tiện ích sở hữu là giá trị mà khách hàng nhận được thông qua việc sử dụng sản phẩm phục vụ bất kì mục đích nào mà họ mong muốn.
Ví dụ, người ta thường sử dụng xô để chứa nước. Tuy nhiên, một số người thậm chí có thể sử dụng xô để lưu trữ đồ gia dụng nhỏ, đồ chơi trẻ em...
Làm thế nào để tăng tiện ích sở hữu cho sản phẩm?
- Các doanh nghiệp có thể tham gia bán chịu sản phẩm để tăng tiện ích sở hữu cho sản phẩm. Điều này thực sự tạo điều kiện cho khách hàng có cơ hội sở hữu sản phẩm của doanh nghiệp.
Khách hàng có thể sử dụng và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp ngay cả khi họ không có đủ tiền, vì thực tế là họ vẫn có thể nhặt những thứ họ thích và rời đi với lời hứa sẽ trả tiền sau.
- Trên thực tế, phương thức bán chịu, trả góp sản phẩm thường được các doanh nghiệp, nhãn hiệu sử dụng khá thường xuyên vì tính hiệu quả của nó. Một số sản phẩm mà khách hàng có thể mua chịu hay mua trả góp có thể kể đến như điện thoại di động, xe hơi...
- Ngoài ra, việc tăng tính dễ sở hữu sản phẩm sẽ thúc đẩy tiện ích về sở hữu hoặc tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm. Ví dụ: cung cấp các điều khoản tài chính thuận lợi đối với quyền sở hữu xe hơi, thiết bị hoặc nhà ở có thể sẽ tạo ra tiện ích sở hữu cho các sản phẩm đó từ đó thúc đẩy tăng doanh số bán hàng.
(Tài liệu tham khảo: MBA Skool.com; Investopedia)
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027.
Bạn cũng sẽ có cơ hội nhận vé mời đặc biệt của BTC khi tham gia khảo sát về triển vọng kinh tế, thị trường tài chính và chiến lược phân bổ tài sản trong năm 2027.
TRỰC TIẾP
