Mang ý tưởng uống cà phê uống không sợ say đến Shark Tank, vì sao startup nông nghiệp này bị 4 'cá mập' quay lưng?

Mở đầu màn gọi vốn, ông Nguyễn Ngọc Luận, Nhà sáng lập và điều hành công ty TNHH Liên Kết Thương Mại Toàn Cầu với thương hiệu cà phê trái cây Meet More chia sẻ bản thân mình và rất nhiều người khác thích uống cà phê nhưng không thể uống vì dễ bị say. 

Là người thường xuyên đi công tác ở các tỉnh và tiếp xúc với nông dân, ông Luận đã chứng kiến nhiều trường hợp người nông dân được mùa mất giá, được giá lại mất mùa. Từ đó, vị CEO nung nấu quyết tâm tìm đầu ra cho nông sản Việt Nam bằng cách tạo ra một loại cà phê nông sản mang thương hiệu Meet More. Loại cà phê này được phối trộn bởi tinh cà phê và tinh bột của nông sản trái cây, chứa rất ít caffeine.

Nhà sáng lập và điều hành công ty TNHH Liên Kết Thương Mại Toàn Cầu với thương hiệu cà phê trái cây Meet More đến Shark Tank Việt Nam lần này để kêu gọi 30 tỷ cho 20% cổ phần công ty.

Giới thiệu với hội đồng đầu tư máy pha cà phê bán hàng tại chỗ, ông Luận cho biết máy có khả năng nhận biết độ tuổi của khách hàng để đưa ra gợi ý đồ uống phù hợp. Máy được chính Meet More sản xuất, chuyên bày bán các sản phẩm cà phê của công ty. 

Một chiếc xe bán hàng có gắn sản phẩm máy pha chế cà phê có giá nhượng quyền khoảng 70 triệu. Ông Luận tính toán rằng mỗi ngày bán 300 ly thì sẽ hòa vốn trong vòng 6 tháng. Hiện Meet More đang phát triển thêm tính năng cho máy pha chế. 

Bản thân rất thích uống cà phê mỗi buổi sáng, Shark Louis tò mò về tỷ lệ người uống loại cà phê không say, ông Luận cho biết theo khảo sát của các nhóm nghiên cứu thị trường do phía công ty thuê vào năm 2018, tỷ lệ này là 50%, tức là một nửa dân số thế giới.

Cảm thấy số liệu mà startup đưa ra không đủ để thuyết phục mình, Shark Louis hỏi Meet More có số liệu nào đáng tin cậy hơn không, ông Luận cho biết công ty có nhà xưởng và đã mở 40 xe bán hàng tại TP HCM và Hà Nội. CEO nói thêm đã đầu tư 40 tỷ, doanh số năm 2020 đạt 20 tỷ, lợi nhuận 20%.

"Em đầu tư 40 tỷ là doanh số 20 tỷ là lỗ chứ lấy đâu ra lãi?", Shark Phú thắc mắc. CEO Meet More cho biết công ty đã đạt được các hợp đồng tương lai và trong 20 tỷ doanh số thì giá vốn chiếm 30%, tương đương 6 tỷ. Quỹ lương dành cho 40 nhân sự, tầm khoảng 400 triệu.

Shark Bình cũng tò mò Meet More muốn sử dụng nguồn vốn gọi được để làm gì thì ông Luận cho biết 50% sẽ dành cho xuất khẩu và còn lại là bán thương hiệu cho nước ngoài.

Trước thắc mắc của Shark Liên về việc định giá công ty quá cao (120 tỷ pre-money), ông Luận chia sẻ: “Những giá trị mà tụi em đã xây dựng được rồi, có thị trường, không chỉ ở Việt Nam mà quốc tế người ta cũng đang bị thu hút. Đây là những cái em muốn đưa ra cùng với Shark để thỏa thuận với nhau để có thể cùng đồng hành”.

CEO Meet More cũng khẳng định, sản phẩm mình có bí quyết để kích thích khách hàng uống nhiều hơn và nhớ đến sản phẩm. Ông Luận tiết lộ học hỏi được một số bí quyết từ người Hàn trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ nông sản.

Shark Louis chia sẻ ông có kinh nghiệm kinh doanh độc quyền bia Sài Gòn nhiều năm tại thị trường Mỹ và Canada và vị cá mập đang tìm kiếm thêm các sản phẩm nông sản Việt xuất khẩu, Shark Louis đánh giá sản phẩm của Meet More hay nhưng Shark nhận thấy người Mỹ muốn uống cà phê là để tỉnh táo. Meet More đã đưa ra một phương án mới nhưng Shark Louis chưa nghiên cứu nên cần tìm hiểu nhiều hơn từ nhà sáng lập để có thể đem sản phẩm này sang nước ngoài.

Trong khi đó, Shark Phú cho rằng với ngành thực phẩm mà doanh số 20 tỷ thì quá bé. “20 tỷ mà em bán nhiều nước thì mới chỉ thăm dò chứ chưa thể gọi là bán”. Đồng tình với ý kiến của Shark Phú, CEO Meet More cho rằng đây chính là lý do anh lên đây để gọi vốn.

“Số liệu kế toán của công ty đang có vấn đề vì em nói 20 tỷ nhưng có lãi 20% thì anh không tin, quy mô 40 người một doanh nghiệp thì doanh số tối thiểu phải 30, 40 tỷ trở lên mới đạt điểm hòa vốn. Nên anh chưa hiểu báo cáo tài chính của em lập theo phương án nào. Bức tranh tài chính anh muốn rõ ràng và muốn đầu tư thì em phải chứng minh sau bao lâu thì hoàn vốn”, Shark Phú làm rõ. Theo ông Luận tính toán thì sau 5 năm sẽ hoàn vốn.

Shark Phú đưa ra đề nghị, 30 tỷ cho 50% cổ phần chia đều cho các Shark. Nhà sáng lập Meet More không đồng ý vì hiện công ty đang có 2 cổ đông và muốn giữ ít nhất 60% cổ phần.

Shark Hưng cho biết bản thân không thích những sản phẩm cà phê trộn lẫn. Shark cũng không hiểu lập luận của nhà sáng lập về việc sản phẩm “hướng tới những người thích uống cà phê nhưng không uống được cà phê”. Vì thế, vị cá mập quyết định không đầu tư.

Ngoài ra, Shark Hưng cũng gợi ý rằng mỗi Shark còn lại sẽ góp 10%, tổng cộng là 40% để nhà sáng lập giữ 60% như đúng nguyện vọng. 

Shark Phú đồng ý đầu tư 30 tỷ nhưng phải đổi lấy 50% cổ phần. Và nếu Shark nào không vào thì Shark Phú chấp nhận “ôm” luôn phần đó.

Meet More không đồng ý và đưa ra một đề nghị khác, 30 tỷ đổi lấy 35% cổ phần. Tuy nhiên, Shark Phú cùng hội đồng đầu tư không chấp nhận deal này. Vì thế, Meet More ra về tay trắng.