‘Thế giới ảo’ We Escape nhận 5 tỷ đồng trong Shark Tank Việt Nam
Ông Nguyễn Ngọc Thủy đầu tư cho trò chơi nhập vai thực tế We Escape trong Shark Tank Việt Nam vào tối 6/9 dù mô hình kinh doanh khó nhân rộng, nhiều rủi ro.
Khởi nghiệp để loại bỏ nạn “cắm mặt vào điện thoại”
Vương Chí Nhân, Nguyễn Như Huy, Nguyễn Cảnh Lịch là ba nhà đồng sáng lập Công ty nhập vai thực tế We Escape. Tham gia Shark Tank Việt Nam vào tối 5/9, họ thử tài nhà đầu tư bằng mô hình lấy cắp báu vật. Phần thưởng trò chơi mang lại là lời gọi vốn 5 tỷ đồng cho 17% cổ phần doanh nghiệp.
 |
| Vương Chí Nhân, Nguyễn Như Huy, Nguyễn Cảnh Lịch - ba nhà đồng sáng lập We Escape - trong Shark Tank Việt Nam vào tối 5/9. |
Theo Chí Nhân, mọi người thường đi xem phim, cà phê hoặc không biết làm gì vào thời gian rảnh. Khi gặp gỡ nhau, mỗi người nhìn một chiếc điện thoại. Nhằm chấm dứt tình trạng này, We Escape ra đời giúp trả lời câu hỏi “Hôm nay chúng ta đi đâu?”.
Mô hình nhập vai thực tế là trò chơi dành cho đội nhóm 2 – 8 người. Các thành viên cùng nhau giải câu đố, vượt qua hàng loạt chướng ngại vật để thoát ra ngoài, trở thành người chiến thắng.
Mô hình có hàng loạt điểm yếu
Chính thức ra mắt năm 2014, đến nay, công ty có 9 phòng chơi tại Hà Nội, 4 phòng chơi tại TP. Hồ Chí Minh. Hầu hết phòng chơi đều nằm gần trường học để thu hút đối tượng học sinh. Giá vé vào cửa là 100.000 đồng/ người/ giờ.
Doanh thu năm 2017 đạt 6,1 tỷ đồng, và doanh thu 6 tháng đầu năm nay đạt khoảng 4,4 tỷ đồng. Trong đó, doanh thu một phòng dao động 600 – 650 triệu đồng/năm, lợi nhuận chiếm 25%. Do chi phí đầu tư hơn 300 triệu đồng/ phòng nên thời gian thu hồi vốn khoảng 2 - 2,5 năm. Tuy nhiên, công ty sẽ rút ngắn thời gian thu hồi vốn nhờ lượng khách quen và 15% người chơi quay lại vì chưa hoàn thành nhiệm vụ.
“Cá mập công nghệ” Nguyễn Mạnh Dũng cho rằng, người thông minh không phải là khách hàng mục tiêu của We Escape, bởi họ giải xong câu đố sẽ không cần quay lại. Chí Nhân khẳng định, nhóm khách hàng thông minh chiếm 15%, nhưng lượng khách hàng còn lại (chiếm 85%) quay lại nhiều lần và tạo ra doanh số cho công ty.
Doanh nhân Nguyễn Ngọc Thủy giả định tình huống khủng hoảng truyền thông khi có người chia sẻ lời giải trên Facebook. Chí Nhân đáp lại rằng, khách hàng không muốn biết trước nội dung nếu thực sự thích chơi. Thậm chí, tiết lộ kết quả đôi khi sẽ thôi thúc họ muốn trải nghiệm.
“Lội ngược dòng” thuyết phục doanh nhân Nguyễn Ngọc Thủy
“Vua chảo” Nguyễn Xuân Phú nhanh chóng từ chối rót vốn vì mô hình We Escape khó nhân rộng, phụ thuộc vào trí sáng tạo của con người. Bà Thái Vân Linh rút luôn do mức giá công ty đưa ra đang nhắm vào nhóm đối tượng trẻ “cả thèm chóng chán”, rất rủi ro. Hứng thú với trò chơi lấy cắp báu vật, nhưng nhận thấy bản thân không thể hỗ trợ nhiều cho We Escape, ông Dũng cũng lắc đầu.
Ông chủ bất động sản Phạm Thanh Hưng nhận định, We Escape giống như rạp chiếu phim, thành bại phụ thuộc vào chất lượng bộ phim. Phần lớn công việc của nhà sáng lập là đạo diễn kịch bản, chỉ một phần nhỏ là dịch vụ, nên không có chỗ cho nhà đầu tư tham gia. Vì thế ông không đầu tư.
Trước những lời từ chối liên tiếp, Chí Nhân chia sẻ thêm, We Escape không đơn thuần là trò chơi. Công ty dự định mở rộng dịch vụ tại địa điểm tổ chức team building (xây dựng đội ngũ). Ngoài ra, họ có thể hợp tác với trường học để đưa yếu tố lịch sử, địa lý, vật lý vào phòng chơi.
Đúng sở trường giáo dục, chủ tịch Apax Leaders bất ngờ bày tỏ sự quan tâm: “ Tôi nghĩ mô hình này khó nhân rộng, nhưng bạn nhắc đến giảo dục. Hơn nữa, đưa trò chơi vào hoạt động team building sẽ rất tiềm năng. Hiện tại, tôi có một số dự án nhiều chục hecta cho mô hình giáo dục sinh thái. Chúng ta sẽ mở những khu vui chơi lớn, nâng tầm trải nghiệm”.
Là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục trong số 5 "cá mập", ông Thủy đề nghị đầu tư 5 tỷ đồng đổi lấy 36% cổ phần We Escape.
Sau vài phút suy nghĩ, nhóm sáng lập muốn giảm tỷ lệ cổ phần xuống còn 25%. Họ nói rằng, công ty đang phát triển rất tốt nên 4 năm hoạt động đều lãi và tăng theo từng năm. Dự kiến năm 2023, We Escape chạm mốc lợi nhuận 9 tỷ đồng/ năm.
“Vấn đề không phải 5 tỷ đồng mà tôi sẽ cho bạn những giá trị vô hình, không đo đếm bằng tiền mặt nhưng sẽ là rất nhiều tiền nếu em phải bỏ tiền ra, thậm chí là khách hàng”, ông Thủy giải thích lý do ông giữ nguyên mức giá.
Không bỏ cuộc, Như Huy tiếp tục đề nghị mua lại 21% cổ phần nều đạt KPI (chỉ số đánh giá doanh nghiệp). Ông Thủy lập tức cảnh báo chưa đạt thành công mà nhóm sáng lập đã sợ mất là sai lầm. Theo ông, start-up tìm đến nhà đầu tư để lấy tài chính, tâm huyết và quyết tâm của họ. Trong tương lai, ông có thể bán hết 36% cổ phần. Cuối cùng, ba chàng trai sáng lập We Escape chấp nhận gói vốn của chủ tịch Egroup.
Xem thêm Thương hiệu món chay Pema nhận 3 tỷ đồng trong Shark Tank Việt Nam |
