Chê ‘cô nàng zumba’ định giá quá cao trên Shark Tank Việt Nam, 'cá mập' Liên vẫn rót 10 tỉ đồng
Mang hạnh phúc tới phụ nữ qua vũ đạo
Lamita Dance Fitness là nền tảng số và chuỗi phòng tập vũ đạo. Thùy Linh – người sáng lập Lamita cho biết, đa số người Việt Nam thiếu kiến thức cơ bản về tập luyện sức khỏe, hay e ngại trước đám đông.
Tuy nhiên, họ dễ biến tập luyện thành đam mê nếu được truyền động lực và có phương pháp học đúng. Lamita ra đời để lan tỏa cảm hứng tích cực đến mọi người, đặc biệt là phụ nữ.
Một sự kiện do Lamita Fitness tổ chức. Ảnh: Lamita Fitness
Trong thời gian làm việc ở nước ngoài, Linh biết tới điệu nhảy zumba. Sau đó, cô về nước xây dựng hệ thống giáo trình tập luyện phù hợp với người Việt. Lamita đưa học viên từ trình độ cơ bản là cảm nhận đến yêu và điên cuồng theo âm nhạc, giải phóng năng lượng tiêu cực, hấp thụ năng lượng tích cực.
Qua 7 năm phát triển, Lamita có 50 phòng tập, bao gồm 6 điểm do nhóm sáng lập sở hữu, 44 điểm nhượng quyền thương hiệu trên toàn quốc. Công ty sở hữu hơn 1.000 bài tập, huấn luyện hơn 200 vũ sư, có 10.000 học viên, trong đó 2.000 học viên trung thành.
"Có học viên theo tập 6 năm không giảm cân nào nhưng vẫn đóng tiền đều hàng tháng chỉ vì họ yêu lớp, muốn đến vui chơi với mọi người", Linh nói.
Giám đốc tài chính tự định giá công ty 50 tỉ đồng
Năm 2019, Lamita quyết định chuyển đổi thành mô hình chuỗi phòng tập dựa trên nền tảng số. Linh nhận định sự thay đổi sẽ giúp công ty sở hữu kho dữ liệu nội dung khổng lồ, trở thành doanh nghiệp khởi nghiệp công nghệ trong 5 năm tới bằng chuỗi phòng tập, thư viện nội dung, nền tảng chia sẻ cho huấn luyện viên.
Để phát triển nền tảng số, cô chủ Lamita quyết định gọi vốn 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần trên sóng Shark Tank Việt Nam tối ngày 7/8. Linh muốn nâng vốn điều lệ hiện tại từ 6,8 tỉ đồng lên 8,5 tỉ đồng.
Trước thắc mắc mức định giá công ty cao, Linh nói giám đốc tài chính của cô tự định giá doanh nghiệp 50 tỉ đồng.
Theo CEO Lamita, mô hình kinh doanh này dễ nhân rộng vì chỉ cần một mặt sàn khoảng 80 – 100 mét vuông, có nhà tắm, nhà vệ sinh, sàn gỗ, gương, loa. Chi phí đầu tư tầm 100 – 200 triệu đồng cho một phòng tập.
"Khách hàng 98% là nữ. Học viên phải trả 500.000 đồng/ tháng, 5 triệu đồng/ 6 tháng, 9 triệu đồng/ năm. Doanh thu từ 100 triệu đồng đến 200 triệu đồng tùy địa điểm. Công ty chi 43 triệu đồng cho chi phí vận hành, bao gồm 34 triệu đồng cho huấn luyện viên, còn lại tiền thuê phòng tập", Linh trình bày trước nhà đầu tư.
Ngoài chuỗi phòng tập, công ty còn sở hữu thương hiệu thời trang Lamita Shop, phòng tổ chức sự kiện. Linh cho hay, tổng doanh số của cả hệ sinh thái khoảng 14 tỉ đồng vào năm 2018, dự kiến lên 32 tỉ đồng trong năm nay. Nhưng năm 2019, doanh nghiệp tái đầu tư nên chỉ đạt biên độ lợi nhuận 6,4% tương đương hơn 2 tỉ đồng.
"Lamita đã triển khai đóng gói khóa học, bán thử trên Facebook từ tháng 10/2017 đến tháng 8/2018 và đã bán 37.000 bản. Trên trang Facebook thứ hai, công ty tạo nền tảng chia sẻ nội dung, cung cấp dịch vụ thuê bao cho 10.000 học viên", Linh nói thêm.
‘Bà ngoại U60’ rót 10 tỉ đồng vì quá thích nhà sáng lập
Nhận định mô hình Lamita dễ sao chép, hai "cá mập" Nguyễn Ngọc Thủy và Nguyễn Mạnh Dũng quyết định không đầu tư. Cùng làm lĩnh vực chăm sóc sức khỏe nhưng chủ tịch Intracom vẫn "lắc đầu" trước nhà sáng lập.
Đánh giá mức định giá Lamita quá cao nhưng "bà ngoại U60" Đỗ Liên vẫn rót tiền vì thích Thùy Linh và khẩu hiệu lan tỏa năng lượng tích cực của cô.
"Bạn tràn trề năng lượng, có thể truyền cảm hứng cho người khác. Tôi thích đồng hành cùng bạn. Dù định giá công ty quá cao nhưng vì tôi thích nên đề xuất 10 tỉ đồng cho 35% cổ phần. Tôi có các văn phòng bảo hiểm trên toàn quốc, đội ngũ tài chính giúp bạn định hướng chiến lược", bà Liên nhấn mạnh.
Muốn đưa phòng tập Lamita vào hệ sinh thái của tập đoàn Cen, ông Phạm Thanh Hưng hợp tác cùng bà Liên góp 10 tỉ đồng đổi lấy 35% cổ phần. Thùy Linh ngỏ ý hạ số cổ phần xuống 30% nhưng hai doanh nhân không tán thành. Sau khi hỏi ý kiến cổ đông, cô chủ Lamita đồng ý gói vốn của hai nhà đầu tư.
