Startup thà bán nhà trả nợ cho Shark Phú chứ không về Sunhouse làm việc, chốt deal 100.000 USD cho 10% cổ phần

Self Hiil, một startup về công nghệ giáo dục, đã lên sóng Shark Tank mùa 4 để gọi vốn 100.000 USD cho 10% cổ phần. Bà Nguyễn Thùy Liên, nhà đồng sáng lập kiêm CEO của Học viện Self Hiil, cho biết mục tiêu giáo dục của học viện nhằm huấn luyện các phụ huynh 18 - 40 tuổi (hoặc người có con nhỏ 0 - 8 tuổi) để họ có năng lực bài bản, đào tạo con mình trưởng thành toàn diện.

Theo bà Thùy Liên, một người mẹ với hai con nhỏ, trong quá trình dạy con học tại nhà, bà nhận ra chính gia đình mới là cái nôi ảnh hưởng tới con cái nhiều nhất. Vì vậy, bà muốn giúp cho các bậc cha mẹ phụ huynh hiểu được làm thế nào để dạy con cái một cách tốt nhất (tức dạy phụ huynh cách dạy con cái).

Startup này cho hay chương trình đào tạo gồm 52 phần, chia thành 7 đề tài lớn liên quan đến vấn đề hạnh phúc. Điểm khác biệt của Self Hiil so với các chương trình học khác đó "học sâu" thay vì "học rộng" và "học qua làm việc" thay vì "học chay". 

Người học sẽ thực hiện bài học đều đặn 30 phút mỗi ngày, trao đổi tương tác ẩn danh với nhau thông qua phần mềm học trực tuyến Moodle (một nền tảng mã nguồn mở dành cho e-Learning). Điều này cho phép người học bộc bạch được nội tâm, tâm tư của mình và người học khác viết nhận xét và đặt câu hỏi ngược lại.

Trong quá trình tương tác sâu, người học sẽ nhận ra điểm mù nội tâm của mình và hiểu bản thân mình hơn. Chính vì vậy, chương trình này giúp người học tự học dạy lẫn nhau thay vì thầy dạy trò.

Học phí một tuần đối với mỗi khách hàng là 900.000 đồng, một khóa 8 tuần 7,2 triệu đồng, còn hành trình học full 52 tuần là 29,7 triệu đồng. Sau 6 tháng hoạt động, công ty đã online hóa chương trình, có 25 khách hàng đầu tiên và 50% khách hàng đóng phí. Hiện startup đang trong quá trình đăng ký sở hữu trí tuệ. 

Giải thích về mức giá này, nữ CEO cho hay một nhân viên sẽ chăm sóc khoảng 200 học viên và lương tháng của họ từ 1.000 - 1.200 USD (23 triệu - 27,6 triệu đồng) và tiền chi vào công nghệ khoảng vài chục triệu.

Trong tương lai cũng sẽ tốn thêm chi phí đầu tư vào automation (công nghệ tự động hoá), đồng thời chi phí nhân sự cũng sẽ tăng, theo ước tính khoảng 60% doanh thu.

Song, Shark Hưng không đồng ý với lý giải này. Ông nói rằng khi áp dụng automation mà chi phí nhân sự càng tăng là khó hiểu. Shark Hưng nhận định chi phí đầu tư cho một khóa học của startup này không đáng kể, có thể giảm giá để lôi kéo người học. 

"Nếu không giảm giá thành để lôi kéo người học sẽ rất khó để tới cuối năm nay có 600 người đăng ký full khóa", ông Hưng dự báo.

Bày tỏ ý định đầu tư vào startup, ông Shark Việt đề nghị đầu tư 100.000 USD cho 50% cổ phần. Trong khi đó, Shark Phú đề nghị 100.000 USD cho 10% cổ phần nhưng kèm điều kiện ông chính là học viên trong khóa học, nếu khóa học không hiệu quả, ông Phú có quyền lấy lại tiền đầu tư và chứng minh được startup đủ khả năng hoàn tiền lại được.

Sáng lập Self Hiil chấp nhận lời đề nghị của Shark Phú. Đồng thời khảng khái rằng chuyện đào tạo cho Shark Phú bà sẽ làm được, còn vấn đề hoàn tiền nếu sự không thành thì đành cắn răng bán căn nhà của hai vợ chồng để trả lại cho Shark Phú, nhất quyết không bán sức lao động hay làm nhân viên của Sunhouse.

Sau thương vụ với Self Hiil, Shark Phú bày tỏ: "Nếu giả định phương án đấy có hiệu quả thì tôi nghĩ rằng dự án này có tác dụng xã hội rất là lớn và cũng là thị trường trong tương lai".

Bà Thùy Liên cũng chia sẻ rằng: "Tôi cũng rất bất ngờ vì đề nghị của Shark Phú vì trong quá trình ông không có nói nhiều. Và cuối cùng Shark Phú lại dành cho tôi một đề nghị khá là ưu đãi và mang tính đồng cảm như vậy. Tôi cảm thấy rất là hạnh phúc".