Định giá công ty gấp 100 lần, cô gái sản xuất tinh dầu chống muỗi trắng tay trong Shark Tank Việt Nam

	‘Kiều nữ ngây thơ’ nhận 3,5 tỷ trong Shark Tank Việt Nam
	Mô hình kinh doanh có quan hệ sở hữu phức tạp nhận 10 tỷ đồng từ 'Vua chảo'
	Ông Nguyễn Ngọc Thủy mạnh tay rót vốn vì yếu tố con người

Lên sóng Shark Tank Việt Nam vào tối 3/10, Đinh Thanh Điền kêu gọi 3,3 tỷ đồng cho 20% cổ phần Công ty Tinh dầu Điền Trúc do cô sáng lập. Doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm chống muỗi Odora.

Đinh Thanh Điền - người sáng lập Công ty Tinh dầu Điền Trúc trong Shark Tank Việt Nam vào tối 3/10.

Theo Điền, thị trường hiện có hai dòng hàng là diệt muỗi, xua muỗi. Sản phẩm diệt muỗi thường chứa hóa chất, ảnh hưởng sức khỏe người dùng, môi trường. Còn phạm vi tác động của dòng xua muỗi lại hẹp. Do đó, cô tạo ra Odora với thành phần tự nhiên, an toàn cho khách hàng và bầu khí quyển.

“Tinh dầu Odora khiến muỗi choáng váng, mất định hướng nên không thể cắn người xung quanh. Sản phẩm còn có công dụng xoa dịu vết côn trùng cắn. Mùi hương tỏa ra rất dễ chịu”, Điền trình bày trước nhà đầu tư.

Trung bình một chai tinh dầu trị giá 120 nghìn đồng/chai. Chi phí trực tiếp chiếm 25%/chai. Hiện tại, công ty phân phối sản phẩm qua 55 đại lý. Vì quy mô phòng thí nghiệm nhỏ, khó bảo quản, chưng cất tinh dầu nên thành phần sản phẩm chủ yếu được mua từ các nhà cung cấp khác.

Nữ doanh nhân cho biết, cô đã đầu tư khoảng 500 triệu đồng và thu lợi nhuận sau hai năm. Tổng doanh thu đạt 540 triệu đồng. Lợi nhuận năm 2016 là 108 triệu đồng, năm 2017 là 150 triệu đồng chưa bao gồm chi phí nhân viên. Cô khẳng định nhà đầu tư sẽ thu hồi vốn sau ba năm.

Sản phẩm tinh dầu chống muỗi Odora của công ty Điến Trúc tại Shark Tank Việt Nam.

Dàn “cá mập” nhận định 150 triệu là khoản lãi khá thấp trong khi nhà sáng lập định giá công ty gấp 100 lần, tương đương 16 – 17 tỷ đồng. Thanh Điền giải trình rằng cô định giá theo phương pháp Berkus - phân chia từng giai đoạn, mỗi giai đoạn khoảng 200 nghìn USD. Theo đó, công ty đã qua 3 giai đoạn ban đầu, nên giá trị hiện tại tầm 600.000 USD.

Lý do nhà sáng lập đưa ra không hợp lý với nhà đầu tư. “Vua chảo Sunhouse” Nguyễn Xuân Phú cho rằng, vốn công ty 500 triệu, lãi 150 triệu/năm tương đương mức lợi nhuận là 30% trên vốn. Theo nguyên tắc, doanh nghiệp chỉ được định giá gấp ba lần. Ông sẽ đầu tư nếu Điền kêu gọi 250 triệu đồng đổi lấy 15% cổ phần. Con số 3,3 tỷ cho 20% cổ phần không hợp lý nên ông từ chối đầu tư.

Đồng quan điểm với “shark” Phú, doanh nhân Nguyễn Mạnh Dũng, Phạm Hồng Anh, Phạm Thanh Hưng lần lượt tuyên bố rút lui dù đánh giá sản phẩm Odora khá hữu dụng.

“Cá mập” cuối cùng – Thái Vân Linh cũng không xuống tiền vì start-up quá non trẻ, chưa vượt qua giai đoạn tạo sản phẩm thành công. Sản phẩm tinh dầu phải hiệu quả, an toàn nhưng công ty vẫn đang mua nguyên liệu bên ngoài.

Thương vụ khép lại trong sự tiếc nuối khi cả năm nhà đầu tư đều từ chối rót vốn. Dù vậy, Thanh Điền vẫn coi đây là một bài học và kiên quyết rút kinh nghiệm, đồng thời tiếp tục phát triển thương hiệu của bản thân.

Xem thêm ‘Kiều nữ ngây thơ’ nhận 3,5 tỷ trong Shark Tank Việt Nam ‘Kiều nữ ngây thơ’ nhận 3,5 tỷ trong Shark Tank Việt Nam