Mang mô hình thương mại điện tử dành riêng cho nghệ thuật lên Shark Tank, hứa hẹn doanh thu tăng gần 4 lần sau 2 năm, startup vẫn bị từ chối đầu tư

Đến với chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4 tập 15, ông Nguyễn Đô Sơn mong muốn kêu gọi 3 tỷ đồng cho 20% cổ phần của dự án PI Online do mình sáng lập.

PI Online là sàn thương mại điện tử dành riêng cho nghệ thuật và hoạt động trên cả hai nền tảng là website cũng như ứng dụng di động. PI Online hướng tới việc mở rộng và nâng cấp thị trường mỹ thuật với các tính năng như chứng nhận bản quyền tác phẩm, sàn giao dịch bán/cho thuê các tác phẩm nghệ thuật, sàn đấu giá các tác phẩm nghệ thuật và kênh tra cứu thông tin, lịch sử giao dịch của các tác phẩm nghệ thuật.

Theo ông Sơn, doanh thu của PI Online đến từ hai nguồn chính là kinh doanh trực tiếp các tác phẩm nghệ thuật và phần trăm doanh thu từ sàn thương mại điện tử. Doanh thu trong năm 2019 và 2020 của công ty này lần lượt là 7,3 tỷ đồng và 8 tỷ đồng. Dự phóng doanh thu trong năm 2021 đạt 10 tỷ đồng. Ông Sơn tự tin rằng doanh thu trong năm 2022 có thể lên tới mức 30 tỷ đồng pi PIOnline.vn chính thức hoạt động và triển khai các chiến dịch truyền thông.

Dù vậy, cho đến hết năm 2020, PI Online đang lỗ luỹ kế gần 2 tỷ đồng với mức lỗ giảm mạnh qua các năm. Cụ thể, trong năm 2018, PI Online lỗi 1,4 tỷ. Con số này của năm 2019 và 2020 giảm xuống còn 400 triệu và 200 triệu.

Trước đây, công ty của ông Sơn đã có kinh nghiệm thực hiện nhiều phiên đấu giá truyền thống với phí đấu giá thu từ người mua là 25% và phí thu từ người gửi là 10%. Đến đây, Shark Liên cho rằng không phải lĩnh vực nào cũng có thể áp dụng chuyển đổi số một cách hợp lý. 

Theo bà, với những người yêu nghệ thuật, việc tham gia các phiên đấu giá trực tiếp cũng mang đến những trải nghiệm không thể thay thế. Sau khi nghe ý kiến này, ông Sơn khẳng định không bỏ mảng đấu giá trực tiếp song đấu giá trực tuyến là điều cần là và là một xu hướng tất yếu đang ngày càng phổ biến.

PI Online cho biết có quy trình gồm 3 bước để đưa một tác phẩm nghệ thuật ra công chúng và quy trình 4 bước để thực hiện thẩm định một tác phẩm nghệ thuật.

Với quy trình đưa một tác phẩm nghệ thuật ra công chúng, bước đầu tiên của PI Online là xác định giá trị thương mại của tác phẩm. Sau đó, PI Online thẩm định tác phẩm và niêm yết công khai ta công chúng.

Đối với việc thẩm định, startup này thực hiện thẩm định dựa trên phân tích trực quan dựa trên logic vật liệu, bút pháp, giai đoạn. Sau đó, bước thứ hai là xác định nguồn gốc của tác phẩm. Tiếp đó, PI Online thẩm định dựa trên sự hiểu biết về chuyên môn của các chuyên gia và cuối cùng là áp dụng khoa học công nghệ khoa học vào thẩm định như phân tích quang phổ hay cực tím.

Shark Hưng đặt ra câu hỏi cho PI Online về những lợi ích mà chuyển đổi số  mang lại cho hoạt động đấu giá trực tuyến. Theo ông Sơn, một trong lợi ích dễ thấy nhất là việc có thể đưa hình ảnh mỹ thuật của Việt Nam có thể dễ dàng tiếp cận hơn với người yêu nghệ thuật trên toàn thế giới.

Ông Sơn tự tin nói rằng PI Online hiện đã được "thành hình" với website và ứng dụng đã được đưa lên các kho ứng dụng. Ông Sơn kỳ vọng có thể nhận được sự đầu tư của Shark Bình cho hoạt động chuyển đổi số và của Shark Hưng với các lợi thế về bất động sản, nhà ở.

Shark Liên và Shark Phú là hai người đầu tiên đưa ra quyết định không đầu tư do không thuộc khẩu vị hoặc không phù hợp với hệ sinh thái. Về phần mình, Shark Louis Nguyễn không cho rằng quy mô thị trường mà PI Online theo đuổi đủ lớn. Vì thế, ông cũng không đầu tư.

Ngược lại với quan điểm này, Shark Hưng nói rằng mảng kinh doanh tác phẩm nghệ thuật không nhỏ so với quy mô của một sản phẩm ngách, tuy nhiên, theo Shark Hưng, việc áp dụng chuyển đổi số ở đây vẫn không mang đến sự khác biệt và khó làm bùng nổ doanh thu. Dù vậy, ông Sơn nói rằng đấu giá chỉ là một trong bốn cột trụ của PI Online. Shark Hưng quyết định không đầu tư.

Shark Bình cho biết ông quan tâm đến dự án này. Dù vậy, sau khi nghe phần trình này, ông lại chưa tìm thấy ứng dụng PI Online trên Apple Store. Ông Sơn giải thích rằng hiện tại PI Online mới chỉ được đưa lên Android và vì phải tới tháng 8 dự án mới chính thức ra mắt, phiên bản trên Android cũng chỉ mang tính thử nghiệm. 

Trong khi đó, website của PI Online vẫn chỉ có thông tin khá sơ sài. Theo Shark Bình, đây là một lỗi của các nhà đầu tư khi đi gọi vốn nhưng lại chưa chuẩn bị kỹ sản phẩm của mình. Shark Bình không đầu tư vào dự án PI Online.