Cẩn trọng 'chiêu trò' đẩy giá trước cơn sốt đất trở lại

Xem xét kỹ yếu tố pháp lý dự án là lời khuyên của các chuyên gia khi đi mua đất

“Chiêu trò” tái xuất hiện

Trong vai người dân có nhu cầu đi mua đất, phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản có mặt tại Dự án Năm Sao tại huyện Cần Giuộc, tỉnh Long An. Tại đây, chúng tôi gặp hai nhân viên môi giới tên Hùng và Tuấn, được hai người này tự giới thiệu là nhân viên kinh doanh của Công ty Bất động sản BNC. Sau đó, hai nhân viên môi giới này đưa khách tới Dự án Khu dân cư BNC Dragon nằm trong Khu công nghiệp Cầu Tràm gần khu Năm Sao.

Dự án được quảng cáo có quy mô hơn 700 nền, đã hoàn thành hạ tầng nội khu và phân lô rõ ràng. Giá bán tại đây là 14 triệu đồng/m2 với diện tích mỗi nền từ 5x20 m và 5x15 m. Các nhân viên này cho biết, dự án đã bán gần hết và cam kết giá sẽ tăng cũng như ra được hàng cho khách đầu tư. Tuy nhiên, khi phóng viên yêu cầu được kiểm tra hồ sơ pháp lý, thì các nhân viên môi giới này không đưa được bất cứ văn bản giấy tờ nào liên quan đến thủ tục triển khai dự án.

Tìm hiểu kỹ, chúng tôi được biết, đây là dự án tái định cư của Khu công nghiệp Cầu Tràm, vì hạ tầng chưa xong nên chưa có hồ sơ pháp lý, cũng như chủ đầu tư muốn chuyển đổi từ nhà ở tái định cư sang nhà ở thương mại nhưng chưa hoàn thành thủ tục. Giá đất tại đây thực tế chỉ khoảng 10 triệu đồng/m2 nhưng đã bị môi giới thổi lên 14 triệu đồng/m2 bằng việc vẽ ra nhiều tiện ích như đường giao thông, hệ thống sông Cầu Tràm, trung tâm thương mại… Tuy nhiên, thực tế thì tại dự án không hề có những tiện ích này.

Theo giới phân tích, đây chỉ là chiêu trò thổi giá của dân môi giới và những nhà đầu tư đã mua số lượng lớn trước đó. Ngoài chiêu trò trên, thị trường hiện nay cũng xuất hiện những chiêu trò thổi giá đã từng quen thuộc trước đó.

Đơn cử, mới đây bà Phạn Thị Huấn, ngụ tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu tìm tới Văn phòng đại diện Báo Đầu tư Bất động sản  tại TP HCM phản ánh về việc mình bị lừa mua đất nền tại TP. Bà Rịa (tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu) của Công ty Vạn Phát Hưng.

Theo phản ánh của khách hàng này, chiêu trò của môi giới là dàn cảnh tổ chức buổi giới thiệu dự án đất nền với khách hàng. Buổi lễ có khoảng hơn 50 khách hàng nhưng chỉ có khoảng 4 khách hàng là thật, còn lại  là “chim mồi”. Khi “lễ giới thiệu” vừa kết thúc, các “chim mồi” đua nhau xuống cọc mua đất dự án với số tiền lớn, tạo cho những khách hàng thật tin rằng đây là dự án sinh lời và đầy tiềm năng, nếu không mua nhanh sẽ hết hàng, vậy là 4 khách hàng, trong đó có bà Huấn đã xuống tiền.

Tuy nhiên, sau khi đặt cọc và đóng 3 đợt tiền mua đất, bà Huấn và các khách hàng vẫn không thấy chủ đầu tư làm hợp đồng mua bán, cũng như dự án triển khai. Yêu cầu môi giới bán lại hàng như cam kết lúc đầu sẽ ra hàng cho khách sau 1 tháng, thì bị môi giới trả lời thẳng là dự án chưa thể bán lại lúc này vì chưa có pháp lý.

Ông Nguyễn Văn Dũng, Giám đốc Sàn môi giới bất động sản Thăng Long cho rằng, đây là chiêu lừa của môi giới. Một chiêu lừa nữa là môi giới dụ khách hàng đặt cọc mua nền đất với giá thấp khoảng 20 triệu đồng, một tuần sau báo khách hàng có người trả lời gấp đôi và khuyên khách bán đi để lấy lời. Sau khi lấy lòng tin của khách hàng là đầu tư có lời, môi giới  tiếp tục mời khách mua nhiều hàng hơn để có lời tiếp. Đến khi khách hàng mua số lượng vài nền đất, lúc này môi giới và chủ đầu tư thu tiền 100% và bỏ mặc khách hàng “sống chết mặc bay, tiền thầy bỏ túi”.

“Bánh vẽ chủ yếu mà dân môi giới đưa ra đó là sinh lời cao, cam kết lợi nhuận khi mua đất, hạ tầng giao thông kết nối đang phát triển…, trong đó khu Nhơn Trạch, huyện Đồng Nai với thông tin xây cầu Cát Lái đang được đẩy giá tăng cao nhất hiện nay. Tuy nhiên, khách hàng nên xem xét kỹ dự án nếu không sẽ tiền mất mà đất chẳng thấy đâu”, ông Dũng nói.

Cẩn trọng xuống tiền

Luật sư Trần Đức Phượng, Đoàn luật sư TP HCM cho rằng, việc thổi giá đất thông qua chiêu trò của dân môi giới và các chủ đầu tư đã xuất hiện từ rất lâu và có tổ chức.

“Miếng mồi không có gì mới ngoài bánh vẽ là lợi nhuận, khan hàng, đón đầu quy hoạch… Tuy nhiên, thực tế khi khách hàng đã mua rồi, lợi nhuận chả thấy đâu, chỉ thấy rắc rối, thậm chí tiền mất tật mang.

"Mới đây một người dân tìm tới tôi nhờ hỗ trợ pháp lý khi lỡ mua một miếng đất tại quận 9, TP HCM khi nghe môi giới cho biết đây là dự án sinh lời và có thể xây nhà để ở được. Nghe lời môi giới vì có công ty làm chủ đầu tư rõ ràng nên khách hàng xuống tiền mua đất, nhưng  sau đó mới phát hiện bị lừa, vì khu đất đó không thể xây được nhà. Liên lạc với môi giới bán đất  thì không thể được, còn chủ đất nói đang làm hồ sơ pháp lý, nhưng cả năm không xong, bởi đây là đất nông nghiệp”, ông Phượng cho biết.

Chính vì vậy, ông Phượng cho rằng, người dân cần cảnh giác khi mua đất nền dự án, nhất là dự án được cho là đang nóng sốt do các chủ đầu tư ít tên tuổi triển khai. Trước khi xuống tiền mua đất cần kiểm tra pháp lý tại các cơ quan chức năng như phường, quận, huyện để biết đó có phải dự án “ma” hay không, có đầy đủ pháp lý hay không. Kiểm tra giá đất thực tế khu vực này có đúng với giá đất đang chào bán hay không. Khi tham gia các buổi mở bán cũng cần phải xem rõ có đúng là khách hàng mua thực hay không, không nên thấy người khác đua nhau mua đất, mình cũng xuống tiền mua theo.