Bị chê sản phẩm mơ hồ, tạo sự chủ quan cho cha mẹ, Founder iCare phản pháo: Shark Liên không thể đại diện cho những người mẹ khác được

Đến với chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, ông Nguyễn Quang, CEO và Founder của công ty TNHH Sản xuất thiết bị và phần mềm iCare kêu gọi 100.000 USD cho 10% cổ phần.

Đồng thời, ông cũng giới thiêu tới chương trình sản phẩm đầu tiên của công ty mang tên iTemp, một thiết bị theo dõi và quản lý sức khỏe có thể kết nối với smartphone qua bluetooth.

Trên sóng chương trình, ông Quang đã nhận được nhiều lời khuyên và đánh giá từ các Shark. Thậm chí, Shark Liên còn nhận xét rằng thiết bị của ông Quang vẫn còn mơ hồ, tạo sự chủ quan cho cha mẹ, đồng thời đưa ra lời khuyên nên xem lại thiết bị bởi vẫn còn phó mặc quá nhiều cho công nghệ.

Bốn "cá mập" gồm Shark Liên, Shark Hưng, Shark Linh và Shark Phú quyết định không đầu tư vào iCare. Dù vậy, cuối cùng ông Quang và iCare đã chốt đơn thành công với giá trị 100.000 USD cho 50% cổ phần với Shark Bình, "lỗ" so với mục đích gọi vốn ban đầu.

Màn chốt deal chóng vánh

Giải thích về cái gật đầu chóng vánh với Shark Bình mà không đàm phán thêm để có số cổ phần nhiều hơn, ông Quang cho biết đó là bởi ông là người có quan điểm rất rõ ràng khi hợp tác đó là trung thực và công bằng. 

"Mình và đội ngũ đã đầu tư khoảng 500 triệu đồng để nghiên cứu và sản xuất iTemp, đồng thời đã làm không nhận lương trong hơn một năm. Theo tính toán thì tiền và công sức của đội ngũ iCare cũng khoảng 2 tỷ. Nên nếu hợp tác thì 50-50 là phù hợp và công bằng cho hai bên để hợp tác vui vẻ mà không ai cảm thấy thiệt thòi trong deal này", ông Quang lý giải.

Vị CEO cho biết một phút trước khi đưa ra quyết định nhận deal, ông đã nghĩ iCare lớn hơn iTemp rất nhiều. Thứ nhất,  iTemp là một sản phẩm trong hệ sinh thái các sản phẩm IoT thông minh theo dõi sức khoẻ.

Trong khi đó iCare là một hệ sinh thái các sản phẩm, là một platform các dịch vụ liên quan đến sức khoẻ. Và để hiện thực hoá được tầm nhìn thì iCare cần bước được những bước vững chắc đầu tiên trên hành trình từ Zero to One. Tầm nhìn iCare cần 5 - 10 năm để có thể thực hiện được.

Về cấu trúc deal với Shark Bình, ông Quang cho biết iCare và Shark Bình sẽ cùng thành lập một công ty mới (Ví dụ: công ty iTemp) và chỉ kinh doanh sản phẩm iTemp - Nhiệt kế thông minh cho bé. Trong đó, Shark Bình sẽ góp 100.000 USD làm vốn và chiếm 50% cổ phần công ty iTemp. iCare sẽ góp sức và "công thức" sản xuất sản phẩm và chiếm 50% cổ phần công ty iTemp.

Về câu hỏi Shark Bình đầu tư 100.000 USD cho 50% cổ phẩn là hời hay hớ, vị CEO iCare cho biết theo ông đây là hợp lý và công bằng cho cả iCare và Shark Bình xét tại thời điểm hiện tại. "Thời gian sẽ trả lời deal này Shark Bình lời hay lỗ nhé. Còn đội ngũ iCare thì luôn có tư tưởng: Startup là phải đi làm việc khó. Còn thở là còn chiến", ông Quang viết.

"Shark Liên không thể đại diện cho những người mẹ khác được"

Nói về những nhận xét của các Shark trong Shark Tank Việt Nam, ông Quang cho biết cả Shark Hưng, Shark Phú, Shark Linh nhận xét công ty còn trẻ nên chưa thể đầu tư, điều này hợp lý vì xét khía cạnh đầu tư thì số liệu tài chính của iCare chưa đủ thuyết phục. 

"Shark Bình cũng nhìn thấy vấn đề này nhưng Shark Bình có niềm tin với sản phẩm. Cám ơn Shark Bình về deal có chút yếu tố đầu tư thiên thần nhưng rất hợp lý này", ông Quang Viết.

Riêng với Shark Liên, trong chương trình bà nói rằng iTemp tạo ra sự mơ hồ, chủ quan cho các bậc cha mẹ và rằng "một người mẹ có con bị sốt co giật không thể đại diện cho 1 triệu người mẹ có con bị sốt co giật được."

Trước nhận xét này, ông Nguyễn Quang đã phản pháo rằng: "Mình trân trọng ý kiến của Shark Liên nhưng theo thống kê Việt Nam hiện có khoảng 1 triệu bé bị sốt co giật đang cần thiết bị của mình. Và Shark cũng không thể đại diện cho những người mẹ khác được.

Nếu ai có con sẽ hiểu được nỗi đau của những cha mẹ khi thấy thiên thần của mình bị sốt co giật, đau lòng lắm. Mình không tạo ra sản phẩm tạo cho cha mẹ sự ỷ lại vào công nghệ mà tạo ra sản phẩm giúp hỗ trợ cha mẹ theo dõi nhiệt độ khi con sốt được tốt hơn và hạn chế việc con bị sốt co giật. Và với những bé có tiền sử sốt co giật thì sẽ không bị tái co giật", vị CEO viết.

Bên cạnh đó, nhận được lời khuyên nên đổi tên thương hiệu từ Shark Bình trên sóng Shark Tank Việt Nam, ông Quang cũng thông báo iCare sẽ chính thức đổi tên thành iCarevn.