Thương mại hóa kết quả nghiên cứu: Mô hình kinh doanh quan trọng hơn sản phẩm

TS Đỗ Ngọc Chung chia sẻ kinh nghiệm thương mại hóa sản phẩm nghiên cứu. Ảnh: NV

Sáng 16/8, Cục Phát triển thị trường và Doanh nghiệp khoa học và công nghệ (Cục PTTTDN), Bộ Khoa học và Công nghệ, đã phối hợp với Viện hàn lâm Kỹ thuật Hoàng gia Anh đã tổ chức hội thảo trong khuôn khổ Chương trình "Hỗ trợ thương mại hóa kết quả nghiên cứu của nhà khoa học" (Chương trình Learders in Innovation Fellowships - LIF).

Một trong những diễn giả chính tại sự kiện này là TS Đỗ Ngọc Chung - Viện Hàn lâm Khoa học và công nghệ Việt Nam, người được biết đến nhiều qua máy làm giá đỗ đến nay đã bán được khoảng 1 triệu sản phẩm ra thị trường.

Theo TS Chung, ở Việt Nam còn thiếu sự kết hợp giữa nhà khoa học và người bán hàng. Nhà khoa học vô cùng vất vả để nghiên cứu ra một sản phẩm tốt nhưng rồi không biết làm thế nào để bán được hàng.

"Chúng ta luôn nghĩ sản phẩm muốn bán được phải thật tốt, mẫu mã đẹp. Nếu vậy, chúng ta không bao giờ cạnh tranh được với các nhà sản xuất chuyên nghiệp trên thế giới. Điều quan trọng là đưa được sản phẩm tới tay người thực sự cần nó. Nhà khoa học có sản phẩm phải nghĩ tới việc tiêu thụ, sản phẩm tốt hay không sẽ cải tiến sau" - ông Chung nhấn mạnh.

Với kinh nghiệm thương mại hóa sản phẩm, TS Chung khẳng định, để việc nghiên cứu và kinh doanh trở thành một chuỗi liên kết thì mô hình kinh doanh quan trọng hơn sản phẩm nghiên cứu. Người bán hàng sẽ hỗ trợ nhà khoa học đánh trúng tâm lý người tiêu dùng. Ngược lại, nhà khoa học cũng phải đặt mình vào địa vị nhà thương mại. Nhiều nhà khoa học cho rằng mình không có kỹ năng bán hàng và phó thác việc bán hàng cho bộ phận kinh doanh.

"Phải nghĩ rằng, nếu sản phẩm của mình mà chính mình không thuyết phục được người mua thì có thể bán được cho ai? Một người hiểu sản phẩm lại hiểu tâm lý khách hàng sẽ có cách khớp được quy trình đưa sản phẩm từ phòng thí nghiệm ra thị trường" - ông Chung nói.

Cùng quan điểm với TS Chung, ông Douglas Abrams – chuyên gia Hoa Kỳ về Đổi mới sáng tạo trong quản trị, giảng viên Đại học Quốc gia Singapore, cho rằng mô hình kinh doanh chính là yếu tố làm nên thành công của một sản phẩm trên thị trường. Và ông dẫn ra ví dụ cụ thể về thành công của máy nghe nhạc bỏ túi iPod. Năm 1998, công ty đầu tiên cho ra mắt sản phẩm này là Diamond. 5 năm sau, Apple cho ra mặt máy nghe nhạc iPod và lập tức chiếm lĩnh tới 95% thị trường toàn cầu, đánh bật Diamond.

"Điểm khác biệt của Apple không nằm ở công nghệ mà nằm ở mô hình kinh doanh hoàn toàn mới, độc đáo, sáng tạo. Nếu như Diamond chỉ chăm chăm phát triển phần cứng thì Apple lại phát triển cả một hệ sinh thái bao gồm phần cứng, phần mềm và các dịch vụ đi kèm. Apple không chỉ bán chiếc máy, họ bán cả âm nhạc cho người sử dụng" - ông Douglas Abrams nhấn mạnh.

Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Trúc - Giám đốc Trung tâm đào tạo và hỗ trợ phát triển thị trường công nghệ - Cục PTTTDN - lại nhấn mạnh những điều kiện tuy nhỏ nhưng quan trọng đối với thương mại hóa sản phẩm là nhóm tư vấn cho các nhà khoa học và các quỹ đầu tư.