Doanh số của công ty sản xuất ống bơm thuốc tăng theo cấp số nhân sau khi lên sóng Shark Tank
 |
Gọi vốn thất bại trên Shark Tank, nhóm sản xuất kính râm vẫn thành công rực rỡ, bán sản phẩm ở 20 nước |
|
Kinh doanh bết bát, giám đốc bán bánh đổi đời nhờ tham gia Shark Tank |
AVA the Elephant là tên một loại ống bơm thuốc dạng lỏng dành cho trẻ em. Loại dụng cụ này đập tan nỗi sợ hãi và lo lắng của trẻ em khi uống thuốc. Tiffany Krumins, người đồng sáng lập thương hiệu AVA the Elephant và phát minh ống bơm thuốc, từng là bảo mẫu chăm sóc những trẻ em có nhu cầu đặc biệt - như mắc hội chứng Down, tự kỷ, ung thư. Người phụ nữ sống ở thành phố Auburn, bang Georgia, Mỹ nung nấu ý định khởi nghiệp với ống bơm thuốc dạng lỏng sau khi nhận ra không dụng cụ nào trên thị trường có thể làm giảm nỗi sợ của trẻ em khi uống thuốc. Nữ bảo mẫu sử dụng cao su xốp, sợi vải để chế tạo phiên bản đầu tiên của sản phẩm. Số vốn ban đầu của cô chỉ là 2.000 USD.
 |
| AVA the Elephant đập tan nỗi sợ hãi và lo lắng của trẻ em khi uống thuốc. |
Năm 2009, Tiffany tình cờ thấy thông báo tuyển dự án khởi nghiệp của chương trình Shark Tank ở Mỹ. Cô ứng tuyển và cảm thấy bất ngờ khi các nhà sản xuất chương trình chọn cô. Vào thời điểm xuất hiện trước các nhà đầu tư trong Shark Tank, nữ bảo mẫu chưa có bằng sáng chế cho sản phẩm, và cô đặt tên thương hiệu là AVA.
Khi nghe Tiffany thuyết trình sản phẩm, "cá mập" Kevin O’Leary bình luận: "Đây không phải là mô hình kinh doanh, mà chỉ là một sáng kiến". Mặc dù vậy, nữ tỷ phú Barbara Corcoran lại cảm thấy thích thú. Bà đề nghị đầu tư 50.000 USD để lấy 55% cổ phần của công ty. Tiffany đồng ý.
Sau chương trình, Tiffany dành nhiều tháng để hoàn thiện ống bơm thuốc lỏng để tăng mức độ an toàn và tiện lợi của nó. Cô nhận ra rằng nỗi sợ thuốc của trẻ không biến mất hoàn toàn nếu chúng thấy ống bơm. Vì thế, cô quyết định giấu hoàn toàn ống bơm trong một dụng cụ có hình dạng giống đầu con voi. Đó là lý do khiến thương hiệu đổi tên thành AVA the Elephant.
3 tháng sau khi chương trình lên sóng vào tháng 9/2009, Tiffany nhận tin dữ. Bác sĩ chẩn đoán cô mắc ung thư tuyến giáp và cũng có nguy cơ ung thư vú. Khi ấy cô 28 tuổi. Nhưng tin dữ chỉ khiến khao khát giúp các bệnh nhi của cô trở nên mãnh liệt hơn. Vừa xạ trị, cô vừa làm việc trong bệnh viện. May mắn thay, nỗ lực điều trị của Tiffany phát huy tác dụng. Các tế bào ung thư của cô biến mất hoàn toàn.
Doanh thu của AVA The Elephant trong năm 2010 đạt 100.000 USD. Một năm sau, doanh thu tăng gấp 5 lần. Tới năm 2013, doanh thu đạt hơn 2,5 triệu USD và sản phẩm xuất hiện trong hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ trên khắp nước Mỹ. Công ty cũng đưa ống bơm thuốc sang Canada, Mexico, châu Âu và nhiều nước châu Á.
"Bước ra khỏi trường quay chương trình Shark Tank với khoản vốn 50.000 USD, tôi chưa hình dung tôi sẽ bắt đầu thế nào. Mặc dù Barbara là nhà kinh doanh tài năng trong lĩnh vực bất động sản và tiếp thị, bà ấy lại không có kinh nghiệm về phát triển sản phẩm", Tiffany tâm sự.
Hiện tại, Barbara vẫn là cổ đông lớn nhất, nhưng bà để Tiffany toàn quyền điều hành và luôn sát cánh bên cô. Công ty xây một nhà máy ở Trung Quốc để sản xuất sản phẩm. Giá của mỗi ống bơm thuốc là 12,99 USD.
Tiffany thừa nhận khoản đầu tư và nỗ lực của Barbara là yếu tố lớn nhất giúp sự nghiệp kinh doanh của cô bùng nổ.
"Hơn 6 triệu người biết phát minh của tôi sau một đêm. Nhưng nếu không nhờ Barbara, tôi không thể đưa sản phẩm vào các siêu thị với tốc độ thần tốc như vậy. Với một sản phẩm thiết thực và một nhà đầu tư phù hợp, chắc chắn các bạn sẽ thành công", cô khẳng định.
Xem thêm Cô gái hoảng vì đơn hàng tăng vài chục lần sau khi lên sóng Shark Tank |
