Khách hàng thường quyết định theo cảm tính nhưng lại mua khi đã hiểu về sản phẩm
Việc quan trọng các nhà tiếp thị và nhà quản trị doanh nghiệp nên làm là hiểu yếu tố tâm lý quan trọng thúc đẩy khách hàng lựa chọn sản phẩm, thương hiệu.
Kỹ sư sáng tạo bảng chào giá, thu lãi cho doanh nghiệp hơn chục tỷ đồng
Dù không được học về kinh doanh, thị trường nhưng chàng kỹ sư Lê Quốc Phong - Tổ trưởng Tổ Vận hành (Nhà máy Thủy điện Hương Sơn, Hà Tĩnh) đã phát minh ra bảng chào giá điện, làm lợi cho công ty hàng chục tỷ đồng.
'Nếu khách hàng chê giá cao, người bán hãy hỏi họ quan tâm tới giá hay kết quả'
Nói về kết quả thay vì giá, trả hoa hồng cao cho người giới thiệu, thể hiện nhiệt huyết và niềm tin khi nói chuyện với khách hàng tiềm năng là những cách có thể giúp doanh nhân bán sản phẩm, dịch vụ có giá cao.
Không dễ bán hàng trên Amazon
Doanh nghiệp trong nước đang có cơ hội tiếp cận thị trường thương mại điện tử toàn cầu khi Alibaba và Amazon chính thức đặt chân vào Việt Nam. Tuy nhiên, cơ hội “lên sàn” chỉ dành cho một phần nhỏ doanh nghiệp thực sự sẵn sàng và có sự chuẩn bị chu đáo.
Để tận dụng lượt truy cập khổng lồ, AirAsia tính bán vé máy bay cho công ty khác
Với 65 triệu lượt truy cập web mỗi tháng, AirAsia có ý định biến trang web của họ thành siêu thị trực tuyến phục vụ du khách.
Sữa Mộc Châu: Tăng trưởng song hành cùng phát triển bền vững
Tiền thân là Nông trường Mộc Châu trên thảo nguyên xanh mướt, sau 61 năm trải qua bao thăng trầm biến động, nay Công ty Cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk) đã phát triển thành một trong những doanh nghiệp Việt hàng đầu trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa với đa dạng sản phẩm sữa tươi.
Bí ẩn trong shop toàn tiếng Tàu, bán hàng chuyển thẳng về Trung Quốc
Cả cửa hàng không có từ nào tiếng Anh, tất cả các món hàng sau khi mua đều sẽ chuyển về Trung Quốc.
Thách thức khi áp dụng trí tuệ nhân tạo vào bán hàng
Trí tuệ nhân tạo (AI) đã được nhiều doanh nghiệp trên thế giới ứng dụng vào việc chuyển đổi cách thức kinh doanh, trong đó mảng hoạt động được chú trọng chuyển đổi đầu tiên là bán hàng. Tại những công ty bán hàng trực tuyến như Amazon và Netflix, AI được thiết kế trước tiên và chủ yếu là để tăng hiệu quả bán hàng.
'Xin lỗi, tôi sẽ không gọi lại': Câu nói gây sốc nhưng hiệu quả trong nghệ thuật bán hàng
Với câu nói "Xin lỗi, tôi sẽ không gọi lại đâu", một nhân viên bán hàng đã khiến khách hàng mua ngay thay vì suy nghĩ thêm, và sau đó cuộc đời ông thay đổi.
4 câu hỏi có thể bóp chết cơ hội khi bán hàng qua điện thoại
"Dạo này anh khỏe không?", "Anh đã nghe về công ty em chưa", "Anh có phải người ra quyết định không?" là những câu hỏi phản tác dụng trong quá trình bán hàng qua điện thoại.
6 cách tránh hành vi lừa đảo khi bán hàng online
Khi bán hàng online, không chỉ người mua mà cả những người bán đều rất dễ gặp phải kẻ lừa đảo và đây là 6 cách đề phòng.
Nguyên tắc 'có qua có lại' và 'cảm xúc quan trọng hơn giá' trong chiến lược bán hàng
Nhiều doanh nhân áp dụng nguyên tắc "có qua có lại" bằng cách tích cực phát quà cho người tiêu dùng, hoặc tận dụng hiệu ứng Goldilocks bằng cách đề mức giá "không cao nhất, không thấp nhất" cho sản phẩm chủ lực.
Áp dụng trí tuệ nhân tạo vào bán hàng, doanh nghiệp vừa tiết kiệm thời gian, vừa tìm ra nhiều cơ hội mới
Các bot và dịch vụ AI có thể xem xét số lượng bài viết về một chủ đề đang được chia sẻ, xác định lưu lượng truy cập, số lượng công ty đang tìm kiếm sản phẩm của doanh nghiệp và mức độ tiềm năng của khách hàng.
Công nghệ sẽ thay đổi nghề bán hàng thế nào?
Trí tuệ nhân tạo có thể phát hiện rằng hiệu quả của email mà nhân viên bán hàng gửi vào thứ Ba luôn hiệu quả hơn 20% so với email họ gửi vào thứ Hai.
Nhân viên bán hàng giỏi luôn hỏi nhiều gấp đôi người thường
Quản lý thời gian hiệu quả, độc lập trong hành động và suy nghĩ, hỏi nhiều hơn người bình thường là những thói quen của nhân viên bán hàng giỏi.
Chứng khoán MBS dự báo lợi nhuận ngân hàng tiếp tục có sự phân hoá trong quý IV. Ba ngân hàng OCB, TPBank, VPBank được kỳ vọng tăng trưởng lợi nhuận ba chữ số trong khi 5 nhà băng có lợi nhuận giảm.
Liên kết nổi bật