Start-up nên biến đối tác thành cổ đông để huy động vốn

Nhiều ý tưởng khởi nghiệp tiềm năng, tạo ra doanh thu lớn, nhưng không thể sống sót vì cạn vốn. Đủ vốn duy trì hoạt động là vấn đề thường trực của mọi doanh nghiệp, nhất là trong thời kỳ “ươm trồng”.

Hầu hết start-up sử dụng nguồn vốn từ nhà sáng lập, cổ đông, người thân để tránh rủi ro, tối ưu lợi nhuận. Một kênh tạo vốn quan trọng cho công ty mới bước vào thương trường là ngân hàng, tổ chức, hiệp hội, quỹ đầu tư. Nhưng ít doanh nghiệp hiểu rõ, đáp ứng được yêu cầu, tiêu chí để gọi vốn thành công từ nguồn lực này.

Bàn về gọi vốn, CEO – Chìa khóa thành công vào sáng 23/9 nhờ chuyên gia tư vấn cho công ty sản xuất dầu lạc nguyên chất (organic) giải pháp “Gõ cửa đúng nơi, kết nối đúng chỗ” khi cần tăng vốn nhằm duy trì hoạt động kinh doanh.

Video: CEO - Chìa khóa thành công phát sóng vào sáng 23/9.

Theo Trương Lý Hoàng Phi - Giám đốc điều hành Trung tâm Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp (BSSC), hai cách giải quyết vấn đề thiếu vốn của startup là tăng vốn thấp nhất nhưng hiệu quả cao nhất, hoặc hạn chế dòng vốn ra, đồng thời tận dụng tiền từ những đối tác, bạn hàng. Điều quan trọng hơn là doanh nhiệp trẻ nên tận dụng mọi nguồn lực.

Mặc dù vốn vay nhỏ do thương hiệu mới, nhưng công ty nên tiếp cận ngân hàng, thế chấp nhà xưởng. Bên cạnh đó, ban điều hành cần tìm kiếm, tận dụng nguồn quỹ khởi nghiệp, quỹ nông nghiệp, quỹ của Bộ Khoa học & Công nghệ không cần tài sản đảm bảo với mô hình kinh doanh dưới 5 năm. Thậm chí, họ có thể đem lợi thế cạnh tranh như công nghệ, doanh số để kêu gọi nhà đầu tư thiên thần.

Mặt khác, huy động tiền từ đối tác vừa tăng vốn vừa đảm bảo lợi ích của cổ đông sáng lập. Với cộng đồng khởi nghiệp rộng lớn, CEO có thể đàm phán hợp tác, cộng hưởng nguồn lực giá trị cùng start-up làm lĩnh vực tương tự. Sự liên kết thương hiệu tạo ra lợi thế tới đại lý, hay có những chính sách khuyến mãi khi nhà phân phối thanh toán công nợ trước thời hạn.

Doanh nhân Trương Lý Hoàng Phi - Giám đốc điều hành Trung tâm Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp (BSSC).

Ngoài ra, tận dụng năng lực sản xuất để trở thành đơn vị gia công cho đối tác cũng giúp công ty có thêm dòng tiền. Đặc biệt, giấy chứng nhận doanh nghiệp từng gia công cho tập đoàn nước ngoài là điều kiện thuận lợi để công ty xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế.

Chuyên gia Hoàng Phi nhận định, start-up thường quên quy trình báo cáo, kiểm soát nội bộ. CEO phải thường xuyên cập nhật, báo cáo tình hình công ty cho cổ đông sáng lập. Khi nhìn thấy từng bước tiến, mức độ lớn dần của dự án, cổ đông sẽ hòa chung tầm nhìn với người điều hành. Họ biết thời điểm tình hình tài chính khả quan, cần rót thêm vốn để tăng trưởng.

Đồng tình với quan điểm của bà Hoàng Phi, ông Đinh Hồng Kỳ - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Secoin - cho rằng, công ty nên biến đối tác trở thành cổ đông. Giám đốc điều hành nên mời một số đại lý bán hàng hiệu quả tham gia vào ban quản trị để góp vốn ngược lại cho họ.

Chuyên gia Đinh Hồng Kỳ - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Secoin.

Ông Kỳ nói thêm rằng lĩnh vực sản xuất hữu cơ còn khá mới, tiềm năng. Doanh nghiệp có thể xây dựng điểm bán lẻ, cửa hàng mẫu chuẩn, rồi nhượng quyền xuống tỉnh thành khác. Khi đó, nhiệm vụ của CEO là thuyết phục người mua thương hiệu bằng tính khả thi của mô hình kinh doanh. Đây là kênh phát triển thương hiệu tốt, đồng thời là hình thức phân phối an toàn hơn đại lý ký gửi.

Xem thêm Công ty nên tăng vốn từ cổ đông hay nhà đầu tư Công ty nên tăng vốn từ cổ đông hay nhà đầu tư