Sau phân khúc giá rẻ, Thế Giới Di Động tiếp tục độc quyền bán smartphone tầm trung và cao cấp

Đầu năm nay, Thế Giới Di Động khơi mào cuộc chiến về giá trên thị trường bán lẻ công nghệ. Chiến lược “Giá rẻ quá” phủ sóng cả hai chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh. Với Điện Máy Xanh, công ty hợp tác với 20 nhà sản xuất trong lĩnh vực điện lạnh để đưa ra thị trường hơn 100.000 bộ máy lạnh giá rẻ chỉ bán riêng trong chuỗi này.

Riêng với chuỗi Thế Giới Di Động, đơn vị bán lẻ này đã lần lượt bắt tay với các thương hiệu smartphone như Vivo, Realme, Xiaomi và Oppo để bán độc quyền một số dòng máy. Các sản phẩm Thế Giới Di Động mở bán độc quyền đều là những sản phẩm giá rẻ bán chạy.

Do đó, chiến lược kinh doanh này được đánh giá là gây khó cho các hệ thống bán lẻ khác cùng ngành, khi không có sản phẩm để bán đồng thời không thể cạnh tranh về giá với Thế Giới Di Động.

Nói về chiến lược này, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã: MWG) tuyên bố sẽ khiến các đối thủ không thể "kiếm ăn" trên khoảng cách về giá của chuỗi Thế Giới Di Động, đồng thời ông Tài khẳng định "tiếng rên xiết sẽ kéo dài chứ không chỉ diễn ra trong thời gian ngắn”.

Ông Tài cho biết tập đoàn bán lẻ có quy mô lớn nhất Việt Nam này sẽ quyết tâm lấy lại nhóm khách hàng quan tâm đến giá - điều mà Thế Giới Di Động chưa làm tốt trước đó. 

Mới đây nhất, trả lời tờ Vietnamnet, ông Phùng Ngọc Tuyên, Giám đốc ngành hàng Viễn thông di động của Thế Giới Di Động, cho biết hiện phân khúc nào thiếu thì hệ thống bán lẻ sẽ ký độc quyền với các hãng để đưa ra trên hệ thống chuỗi của mình, nhưng với điều kiện sản phẩm đó phải tốt.

Theo ông Tuyên, hiện trên thị trường, phân khúc trên 10 triệu là chưa có sản phẩm, ngoại trừ Apple. Người tiêu dùng đang thiếu trầm trọng các smartphone Android phân khúc từ 10 triệu đồng đến 20 triệu đồng. Chính vì thế, sau khi ký độc quyền thành công với các hãng ở phân khúc giá rẻ, Thế Giới Di Động cũng sẽ ký độc quyền ở phân khúc tầm trung và cận cao cấp. 

Thực tế, các hãng cũng chấp nhận hợp tác độc quyền với Thế Giới Di Động khi đây là hệ thống bán lẻ công nghệ lớn nhất tại Việt Nam, đồng thời bối cảnh thị trường đang khó khăn. 

Cuối tháng 5, báo cáo của Counterpoint cho thấy thị trường smartphone Việt giảm mạnh nhất Đông Nam Á, với tỷ lệ 30%. "Tâm lý tiêu dùng chưa hồi phục hoàn toàn ở Việt Nam", nhà phân tích Glen Cardoza của Counterpoint cho biết.

Do đó, việc các hãng chấp nhận từ bỏ các hệ thống nhỏ để tập trung bắt tay với Thế Giới Di Động trong giai đoạn này là điều có thể hiểu được.

Phản ứng trước chiến lược giá “khắc nghiệt” của Thế Giới Di Động, Di Động Việt - một chuỗi bán điện thoại tập trung chủ yếu tại phía Nam phản pháo bằng sự kiện “Rẻ hơn các loại rẻ”. Ông Nguyễn Ngọc Đạt, CEO kiêm Founder chuỗi này cho biết: “Di Động Việt không đối đầu với cả ông lớn lẫn ông nhỏ. Chúng tôi chỉ cố gắng tồn tại theo cách của mình”.

Tương tự, ông Nguyễn Lạc Huy, đại diện chuỗi CellphoneS, nhấn mạnh những cuộc chiến này về lâu dài không tốt cho thị trường.

“Lúc này cuộc cạnh tranh giá giữa các nhà lớn sẽ làm thu hẹp khoảng cách giá của các nhà lớn với các cửa hàng hay chuỗi nhỏ lẻ khác. Thị trường liên tục có sự sụt giảm về tổng và thị phần sẽ phân chia lại có sự dịch chuyển từ các cửa hàng nhỏ lẻ, chuỗi nhỏ hơn sang các nhà lớn.

Cuộc chiến về giá đang làm toàn bộ ngành bán lẻ tổn hại và người tiêu dùng không được hưởng một dịch vụ tốt nữa”, ông Huy nói.