Không dễ làm ăn với tổng thầu EPC Trung Quốc

Các chuyên gia nói các nhà thầu EPC đến từ Trung Quốc thường chào giá rất hấp dẫn. Tuy nhiên, nếu không hiểu cung cách làm ăn của các nhà thầu với hợp đồng dạng 'chìa khóa trao tay' này, chủ đầu tư dễ rơi vào tình trạng suốt ngày chỉ lo khắc phục hậu quả.

Nhà thầu Trung Quốc đang thực hiện một dự án đường sắt ở châu Phi ảnh: Advisian

Khi Công ty Xidian Holdings của Trung Quốc cùng một tập đoàn Singapore ký thỏa thuận đầu tư 500 triệu USD xây dựng một dự án điện gió và điện mặt trời ở Philippines, câu hỏi đặt ra là liệu dự án sẽ đi kèm điều kiện một công ty Trung Quốc khác tới nhận thầu EPC?

Tạp chí Asian Power nói các công ty EPC Trung Quốc đang dần thống trị thị trường năng lượng tái tạo ở châu Á với những lời hứa hẹn giảm chi phí đầu tư nhưng vẫn đảm bảo chất lượng công trình.

Nhưng một số chuyên gia cảnh báo về nguy cơ hậu quả tồi tệ cũng cao hơn bình thường nếu các bên ký hợp đồng với các tổng thầu EPC Trung Quốc không hiểu rõ hệ thống vận hành đặc trưng của công ty Trung Quốc.

“Không nghi ngờ gì nữa, họ có thể đưa ra cơ hội giảm chi phí đầu tư, chất lượng công trình vẫn đảm bảo, đòi hỏi tài chính rất hấp dẫn”, Simon Parker, CEO của Công ty DP CleanTech, Trung Quốc, nói. “Nhưng các nguy cơ là rất cao và làm việc với nhà thầu EPC Trung Quốc đòi hỏi sự chuẩn bị, công tác lên kế hoạch rất tỉ mỉ, chi tiết”.

Ông Parker cho rằng, giám đốc các dự án đã quyết định chọn một công ty EPC Trung Quốc làm đối tác cần phải bỏ ra rất nhiều thời gian giám sát và tham gia vào những giai đoạn đầu của dự án. Việc này giúp phát hiện và xử lý các khác biệt trong phương pháp tiếp cận, xử lý mà tổng thầu EPC Trung Quốc có thể áp dụng trong quá trình thực hiện dự án.

“Mặc dù giá chào thầu họ đưa ra rất hấp dẫn, ngăn chặn thiệt hại có thể nhanh chóng trở thành nhiệm vụ chính bao trùm (thay vì hoàn tất đầu tư) đối với chủ dự án”, ông Parker nói.

Các hợp đồng EPC với nhà thầu Trung Quốc cũng thường dành rất ít dư địa cho hỗ trợ hậu mãi và vấn đề này có thể trở nên nghiêm trọng nếu chủ đầu tư không hiểu vấn đề ngay từ đầu.

Chuyên gia Adam Boughton thuộc Công ty tư vấn xây dựng Advisian (Úc) cho rằng, không thể phủ nhận là nhiều công ty Trung Quốc rất có năng lực và “có thể giỏi mọi thứ”. Việc này đã và đang được chứng minh trong các dự án thuộc sáng kiến phát triển hạ tầng Vành đai, con đường ở châu Phi.

Tuy nhiên, khoảng 30% các dự án dưới 1 tỷ USD không đạt được kết quả như mong muốn và tỷ lệ này tăng lên 50% với các dự án trên 1 tỷ USD. Tỷ lệ thất bại thậm chí còn cao hơn tại các thị trường mới nổi.

Ông Boughton nói, có khá nhiều tiện ích khi sử dụng nhà thầu EPC Trung Quốc và điều rõ nhất là vấn đề giảm chi phí đầu tư. Tuy nhiên, vừa tiết kiệm chi phí đầu tư vừa giảm thiểu nguy cơ chỉ có thể thực hiện được khi chủ dự án bổ sung phương cách quản lý, từ quản lý dự án, quản lý xây dựng, bảo hiểm chất lượng và kiểm soát nguồn tài nguyên.

“Một điều quan trọng cần nhận thức rõ là trong khi chi phí tổng thể của dự án khi sử dụng tổng thầu EPC Trung Quốc có vẻ thấp hơn là các chi phí khác có thể phát sinh trong quá trình thực thi dự án và quá trình vận hành của cả đời dự án”, ông Boughton nói trên trang web của Advisian.

Theo ông, muốn làm ăn với một tổng thầu EPC Trung Quốc, chủ dự án phải phát triển khung quản lý ngay từ giai đoạn đầu của dự án để đảm bảo xử lý được vấn đề chủ chốt trong các giai đoạn của dự án.

Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)

Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội

Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.

Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.

Hãy tham gia đánh giá chất lượng dịch vụ công ty chứng khoán, góp phần phản ánh trải nghiệm thực tế của nhà đầu tư và có cơ hội nhận vé mời tham dự Diễn đàn.

Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027. Đăng ký ngay để nhận ưu đãi vé Early Bird, giảm hơn 30%!

Hợp đồng EPC từ Trung Quốc: Hàng loạt bất ổn làm méo mó dự án