ĐHCĐ Thế giới Di động: Bách Hóa Xanh kiếm tiền thực sự từ 2020 trở đi, khả năng có 50-100 shop bán đồng hồ

Chiều 22/3, Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (Mã: MWG) tổ chức đại hội đồng cổ đông thường niên 2019.

Đại hội đã thông qua tất cả tờ trình do HĐQT chuẩn bị, bao gồm kế hoạch kinh doanh năm 2019, bầu bổ sung hai thành viên HĐQT, thôi kiêm nhiệm chức danh Chủ tịch HĐQT và Tổng Giám đốc, chương trình cấp quyền chọn mua cổ phần cho cán bộ chủ chốt, ...

Khung cảnh buổi đại hội cổ đông Thế giới Di động chiều 22/3. Ảnh: Minh Anh.

Phần Hỏi & Đáp giữa ban lãnh đạo và cổ đông:

Câu hỏi 1: Tương lai nào choBách Hóa Xanh?

Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc: Tính đến tháng 12, Bách Hóa Xanh đã đạt đến điểm hòa vốn của shop nhưng chưa hòa vốn ở cấp quản lý. Chúng tôi đang tìm kiếm các nguồn cung cấp có chứng từ nuôi trồng xuất xứ rõ ràng. Làm sao để lấy bớt thị phần big C, Metro. 

Ông Tài cho rằng đây là các đối thủ nhỏ, Bách Hóa Xanh đang nhắm đến thị trường truyền thống hiện tại.

Câu hỏi 2: Công ty làm gì để khắc phục lỗ của Trần Anh?

Ông Tài cho biết, công ty đã hoàn tất chuyển đổi các cửa hàng của Trần Anh thành điện máy xanh. Đối với chúng tôi, đó chính là sự hiệu quả, hiện giờ không có chuỗi Trần Anh nữa. Từ năm nay trở đi, không có Trần Anh riêng biệt nữa nên không có chuyện khắc phục lỗ.

Câu hỏi 3: Công ty làm gì để phát triển doanh thu khi ngành điện thoại dự báo không tăng trưởng?

Ông Tài chia sẻ có 3 phương pháp tăng doanh số 2019 đó là bán những thứ mình chưa từng bán như đồng hồ, tiếp cận những khách hàng chưa bao giờ tiệp cận. "Ngoài ra, chúng tôi phải tiếp tục có những hoạt động lớn để duy trì doanh thu".

Ông Đoàn Văn Hiểu Em - Tổng Giám đốc chuỗi Thế giới Di động cho biết, thay vì kinh doanh điện thoại có thể đưa mặt hàng đồng hồ. Hiện tại kết quả rất khả quan, việc trưng bày, đánh giá layout khá tốt. 

Ông Nguyễn Đức Tài cho biết, ngành hàng điện thoại 2019 được dự báo không tăng trưởng, ngành ti-vi tăng trưởng khoảng 10%. Các ngành hàng khác đều dưới 10%, thấp hơn khá nhiều so với các năm khác. Điều này đòi hỏi công ty phải nỗ lực, đặc biệt trong việc giữ người. Phát hành ESOP là một phương án tốt.

Câu hỏi 4: Bách hóa Xanh khi nào có lời?

Ông Trần Kinh Doanh - thành viên HĐQT: Chậm nhất là cuối năm nay, Bách Hóa Xanh có thể hòa vốn. Từ 2020 trở đi, đó là năm kiếm tiền thực sự.

Ông Tài bổ sung: Năm 2018, MWG đặt mục tiêu Bách Hóa Xanh hòa vốn tại cửa hàng.

Năm nay, đến tháng 12, ngoài việc trả tiền sinh hoạt ở cửa hàng, thì Bách Hóa Xanh sẽ đủ trả tiền phân phối hàng hóa. Nếu bước này được thực hiện, Bách Hóa Xanh sẽ tăng tốc. Xác xuất 2020 tăng tốc là khá cao.

Về tỉ lệ sinh lời, ông Tài công nhận thấp, chỉ khoảng 2-3% nhưng nếu đưa vào hàng nhập khẩu vào sẽ phải nâng lên 5-6%.

Câu hỏi 5: Đề nghị công ty cập nhật tình hình kinh doanh đồng hồ?

Ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết: Ý tưởng có rất lâu rồi nhưng chúng tôi tiến hành rất là nhanh trong vòng 2 tháng. Dự kiến cuối tháng này, có thêm 2 shop nữa, sẽ được trình bày đẹp hơn shop đầu tiên. Nếu việc thử nghiệm có hiệu quả thì có thể có 50-100 shop.

Câu hỏi 6: Liệu có phát triển thương mại điện tử như vuivui hay không? Tiki, Amazon có ảnh hưởng đến công ty không?

Ông Tài cho biết MWG không nhắm tới khách hàng chọn giá rẻ. Online Di động tập trung vào nhóm hàng tiện lợi đó là điện thoại, điện máy, hàng tiêu dùng. 

Câu hỏi 7: Tại sao Thế giới di Động đang thực hiện bán hàng gia dụng ngoài Bách Hóa Xanh?

Trả lời: Đây là phương pháp thu hút sự quan tâm, mở rộng doanh thu, không mang lại sự khó chịu cho khách hàng. Khách hàng luôn là trung tâm, là số một.

Câu hỏi 8: Việc bán đồng hồ có phải bù lỗ nếu Bách Hóa Xanh không tốt không?

Trả lời: Không phải. Nếu Bách Hóa xanh không tốt thì có bán đồng hồ cũng không thể bù lỗ.

Câu hỏi 9: Công ty có suy nghĩ chiến lược các sản phẩm bán tại các cửa hàng Bách Hóa xanh?

Đối với hàng khô, việc chuyển qua mua trực tiếp nhà sản xuất, cắt bỏ trung gian sẽ tăng lãi gộp cho BHX.

Đối với hàng nhập xanh, BHX mua trực tiếp từ nước ngoài. Khách hàng sẽ được mua với giá tốt hơn, đảm bảo lợi nhuận cho công ty.

Về hàng tươi như trái cây nhập khẩu đến tháng 6/2019 sẽ nhập trực tiếp từ nước ngoài với giá hợp lý hơn.

Về rau củ, BHX sẽ mua từ nhà vườn rồi đặt lên kệ các cửa hàng, mua sao bán vậy đảm bảo tươi về rau củ.

Đối với mặt hàng cá biển đều mua trực tiếp từ các thương lái lớn, nhập trực tiếp từ vùng sản xuất.

Trình bày của ban lãnh đạo

Nói về quyền chọn mua, ông Tài cho biết ngoài việc phát hành ESOP, sau khi nhận ý kiến phản hồi, công ty đã có thêm chương trình quyền chọn mua. "Đây là năm đầu tiên, HĐQT đề nghị theo quyền chọn mua cổ phiếu. Ban đầu mọi thứ có thể phức tạp, chúng tôi muốn biết 50.000 quyền chọn nhằm thử xem có chạy được hay không?"

Về việc ứng cử đại diện Golden Gate vào HĐQT, ông Tài chia sẻ ông Vinh không làm việc cho công ty và không phải là người trực tiếp hoặc gián tiếp sở hữu ít nhất 1% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết.

Bên cạnh đó, tại đại hội ông Tài xin rút khỏi chức danh Tổng Giám đốc và theo lời ông Tài, khả năng là ông Trần Kinh Doanh sẽ giữ chức vụ này. 

Trước thời gian diễn ra đại hội vài tiếng, Hội đồng quản trị Thế giới Di động quyết định sửa đổi toàn bộ nôi dung của Điều 10 tờ trình về việc lựa chọn cân nhắc phương án phát hành quyền mua cổ phiếu cho ban điều hành và cán bộ quản lý chủ chốt.

Theo đó, HĐQT dự kiến trình cổ đông thông qua chương trình cấp quyền chọn mua cổ phần cho cán bộ quản lý chủ chốt. Số quyền chọn mua cổ phần dự kiến phát hành 50.000 quyền chọn mua. 

Thời gian bắt đầu chương trình từ ngày được Đại hội đồng cổ đông thông qua chương trình. Thời điểm trao quyền chọn mua cho nhân viên trong năm 2019 do HĐQT toàn quyền quyết định.

Giá thực hiện quyền chọn mua cổ phần là giá đóng cửa trung bình của 30 ngày giao dịch cổ phiếu MWG liền trướ ngày cấp quyền. 

Thời gian kết thúc chương trình: Trong vòng 3 năm kể từ ngày cấp quyền. Sau khi kết thúc toàn bộ quyền chọn mua cổ phần chưa thực hiện chuyển đổi thành cổ phần sẽ hết hiệu lực và không có giá trị thực hiện. Giá trị cấp quyền chọn mua cổ phần 0 đồng

Công ty sẽ phát hành cổ phần phổ thông mới cho nhân viên căn cứ trên số quyền chọn mà nhân viên có yêu cầu chuyển đổi trong năm đó. Mỗi năm công ty sẽ mở đợt duy nhất cho nhân viên đăng ký thực hiện quyền chọn mua cổ phần.

Ngoài ra, tại đại hội lần này, cổ đông sẽ xem xét thông qua kế hoạch kinh doanh 2019 với doanh thu thuần tăng 25% so với thực hiện 2018, đạt 108.468 tỉ đồng. Lợi nhuận sau thuế khoảng 3.571 tỉ đồng, tăng 24%.

Thế giới Di động cho biết, 2019 là năm xây dựng nền móng quan trọng đảm bảo cho chuỗi Bách Hóa Xanh (BHX) sẵn sàng để nhân rộng toàn quốc. Mục tiêu trễ nhất đến cuối tháng 12 năm nay là Bách Hóa Xanh bắt đầu có lợi nhuận trực tiếp, bù đắp được tất cả các chi phí hoạt động tại cửa hàng và trung tâm phân phối nhưng chưa bao gồm chi phí ở cấp độ công ty.

Dù đóng góp giá trị trong tổng doanh thu của Thế giới Di động chưa lớn, thực phẩm và hàng tiêu dùng vẫn được công ty kì vọng đạt tăng trưởng cao nhất nhờ tăng tốc độ mở rộng chuỗi bách hóa xanh, dự kiến vận hành hơn 700 cửa hàng cuối năm 2019, đồng thời hoàn tất việc chuyển đổi 100% cửa hàng hiện tại thành cửa hàng chuẩn/cửa hàng lớn.

Ngoài ra, HĐQT Thế giới Di động sẽ lấy ý kiến về việc bầu bổ sung ông Đoàn Văn Hiểu Em - Tổng giám đốc làm thành viên HĐQT; ứng cử ông Đào Thế Vinh làm thành viên HĐQT độc lập. Ông Vinh hiện là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc CTCP Thương mại Dịch vụ Cổng Vàng (Golden Gate).

Thế giới Di động: Trước thềm đại hội, một Thành viên HĐQT xin từ nhiệm Vì lý do cá nhân, ông Trần Lệ Quân, Thành viên HĐQT Thế giới Di động nhiệm kỳ 2016-2019 xin từ nhiệm kể từ ngày 21/3.

Xu hướng 'online to offline': Từ FPT Retail, Thế Giới Di Động tới 30Shine "Online" là xu thế tất yếu trong ngành bán lẻ nhưng theo các chuyên gia, xu hướng này chưa thể lấn át và thay thế kênh bán hàng trực tiếp (offline). Đây là lý do vì sao nhiều doanh nghiệp trong ngành bán lẻ vẫn ra sức bành trướng quy mô số lượng cửa hàng.

Thế giới Di động đặt mục tiêu lãi hơn 3.500 tỉ năm 2019, bầu Chủ tịch của Golden Gate vào HĐQT Năm 2019, Thế giới Di động kì vọng ngành hàng điện máy tiếp tục đóng vai trò là động lực tăng trưởng chính, hướng đến mục tiêu chiếm 40% thị phần.