Startup con nhà giàu

Trong tập mới nhất của chương trình "Thương vụ bạc tỷ", startup Yeast Era mang tới sản phẩm protein từ men vi sinh để gọi vốn. Startup đến Shark Tank Việt Nam để huy động 5 tỷ đồng cho 5% cổ phần.

Đại diện doanh nghiệp, bà Lê Thanh Hoài Phương - Nhà sáng lập kiêm Giám đốc, cho biết Yeast Era nhắm đến đối tượng khách hàng là những người yêu thích vận động và tập luyện thể thao. Trong khi đó, ông Trần Thành Phát, Giám đốc thương hiệu, nói thêm về chiến lược thâm nhập thị trường thông qua việc tận dụng influencer (người có sức ảnh hưởng - PV) và tài trợ các sự kiện thể thao của Yeast Era.

Về lợi thế cạnh tranh, bà Phương nhấn mạnh Yeast Era là một trong ba nhà máy đầu tiên trên thế giới sản xuất protein từ men vi sinh. Công nghệ độc quyền cho phép tái chế 99% lượng nước trong quá trình sản xuất, giảm đáng kể lượng khí thải CO2 và metan so với các phương pháp sản xuất protein truyền thống.

Nhà sáng lập cho biết dự án khởi nghiệp này bắt đầu từ năm 2019, tổng số vốn đầu tư là 100 tỷ đồng (chủ yếu là vốn chủ và hai nhà đầu tư thiên thần, vay ngân hàng 3,5 tỷ đồng). Bà Phương nói tiền đầu tư dùng để nghiên cứu công nghệ sinh học và xây dựng nhà máy ở Nghệ An.

Năm 2022 Yeast Era lỗ 6,6 tỷ đồng vì chi phí quản lý doanh nghiệp và thử nghiệm công nghệ. Nửa đầu năm nay, doanh nghiệp đạt 670 triệu đồng doanh thu. Các nhà sáng lập kỳ vọng đạt 19 tỷ đồng doanh thu và 1,4 tỷ đồng lợi nhuận cho cả năm.

Hầu hết các nhà đầu tư trong chương trình đều bày tỏ sự quan tâm, song cũng chỉ ra những điểm yếu của startup. Shark Hưng và Shark Bình nhận định Yeast Era đang ở "điểm nút thắt cổ chai", cần có bước đột phá để phát triển.

Bên cạnh đó, Shark Hưng cũng cho biết ông không thấy hợp lý về cách định giá của startup vì công nghệ, bằng sáng chế sản phẩm, nhà máy không mang lại giá trị trực tiếp cho nhà đầu tư, chúng chỉ có giá trị khi biến thành doanh số. 

Phía startup cho biết: “Với công nghệ sinh học, nếu làm ở quy mô lớn ở nước ngoài phải đầu tư cả tỷ đô và thậm chí là hàng trăm triệu đô ở những giai đoạn đang nghiên cứu". Tuy nhiên, startup hiện đã thực hiện được những khâu khó nhất và thách thức nhất của công nghệ sinh học đó là từ nghiên cứu ở phòng thí nghiệm thành công, vận hành nhà máy ở quy mô công nghiệp.

Đến phần thương thảo, 4 "cá mập" đưa ra đề nghị đầu tư. Shark Thái đề xuất 15 tỷ đồng cho 15% cổ phần, kèm điều kiện độc quyền phân phối trong 6 tháng đến một năm. Trong khi đó, Shark Lê Mỹ Nga và Shark Hưng muốn cùng nhau đề nghị 5 tỷ đồng cho 5% cổ phần.

Về phía Shark Bình, ông đề xuất 20 tỷ đồng cho 20% cổ phần. Shark Bình cho biết ông rất trân trọng startup đầu tư nhiều vốn liếng vào dự án cho thấy tâm huyết của đội ngũ sáng lập. Chủ tịch tập đoàn NextTech nói thêm: “Thứ nhất, đó là tạo được trend, biến sản phẩm này thành xu hướng tiêu dùng mới trong giới trẻ. Thứ hai là khả năng bán hàng, trong đó, một là gây dựng được hệ thống bán hàng là thứ Shark Thái rất giỏi. Thứ hai là bán lẻ D2C là nghề của tôi. Tôi có hệ sinh thái Next Commerce có thể giúp cho các bạn từ a đến z”.

Sau khi cân nhắc, phía Yeast Era quyết định chọn đề nghị của Shark Thái với điều kiện độc quyền mảng kinh doanh online tại thị trường Việt Nam trong một năm. Quyết định này dựa trên đánh giá về khả năng hỗ trợ bán hàng mạnh mẽ của ông Thái.