Rời The Coffee House, startup mới của Nguyễn Hải Ninh khủng cỡ nào mà được cả Trip.com lẫn OCB 'chống lưng'?

M Village vừa mới công bố về việc ra mắt thương hiệu khách sạn đầu tiên của doanh nghiệp, tên là Savvy. Cơ sở đầu tiên của thương hiệu Savvy nằm ở TP HCM có 42 phòng, với mức giá phòng dự kiến từ 2 triệu đến 4 triệu đồng/đêm.

“Trong năm 2026, M Village dự kiến sẽ mở rộng thương hiệu Savvy tại các đô thị lớn như TP HCM, Hà Nội và Nha Trang, đồng thời đặt nền móng cho phân khúc nghỉ dưỡng cao cấp tại những điểm đến như Hội An, Đà Lạt, cùng các khu vực tiềm năng khác”, đại diện M Village cho biết.

Thành lập năm 2021, M Village hiện vận hành gần 50 cơ sở lưu trú với hơn 2.000 phòng tại TP HCM, Hà Nội và Đà Nẵng, bao gồm 5 thương hiệu thành viên là M Village Hotel, M Village Living, Express by M Village, Signature by M Village và Savvy by M Village. Riêng trong năm 2025, M Village đã khai trương 8 chi nhánh mới.

Có thể xem M Village là doanh nghiệp khách sạn ở tầm trung và cận cao cấp có quy mô lớn nhất Việt Nam, hoạt động trong khoảng từ 2,5 sao đến 4 sao.

Mường Thanh tự nhận mình là chuỗi khách sạn tư nhân lớn nhất Đông Dương với 60 khách sạn với 12.000 phòng, hoạt động trong 4 phân khúc khác nhau; nên có thể xem là doanh nghiệp có quy mô lớn nhất thị trường khách sạn nói chung.

M Village từng gọi vốn khó khăn do COVID-19

M Village chính thức ra mắt thị trường mới mô hình lưu trú đầu tiên theo dạng co-living vào năm 2021.

Chia sẻ trong một sự kiện, Nhà sáng lập M Village – Nguyễn Hải Ninh cho biết là anh đã bị vài chục quỹ đầu tư từ chối trước khi chốt được deal đầu tiên trong năm 2022. Mặc dù Nguyễn Hải Ninh đã có sự nghiệp startup khá thành công với các chuỗi cà phê như The Coffee House hay Urban Station trước đó, song không thể khỏa lấp được việc thị trường lưu trú đang trong giai đoạn rất khó khăn do COVID-19. 

Vào tháng 3/2022, M Village công bố đã hoàn tất vòng gọi vốn 1,7 triệu USD từ các nhà đầu tư trong nước và quốc tế. Các nhà đầu tư ở vòng hạt giống này gồm Simple Tech Investment - STI (Việt Nam), Vulpes Ventures (Singapore), Genesia Ventures (Nhật Bản) và một số nhà đầu tư ‘thiên thần’ khác.

"Sở dĩ STI cùng các quỹ đầu tư từ Singapore, Nhật Bản… tham gia vào M Village vì đây là giải pháp lưu trú của tương lai, nhiều tiềm năng phát triển trong thời gian tới.

Dù phía trước có không ít thách thức nhưng chúng tôi tin vào Founder Nguyễn Hải Ninh và đội ngũ – những người có tầm nhìn và năng lực, có thể đưa mô hình M Village dẫn đầu thị trường Việt Nam và trong khu vực Đông Nam Á", ông Phan Minh Tâm, Chủ tịch HĐQT STI chia sẻ niềm tin khi rót vốn vào M Village và cho biết sẽ tiếp tục tham gia gọi vốn vào mô hình M Village cho các vòng tiếp theo.

Giữ lời hứa, vào tháng 12/2023, STI đã tiếp tục rót vốn vào M Village. Cụ thể, M Village đã huy động được 2,3 triệu USD trong vòng gọi vốn nội bộ để đẩy nhanh kế hoạch mở rộng. Việc COVID-19 kết thúc, khiến câu chuyện gọi vốn của M Village ngày càng suôn sẻ.

Vào tháng 7/2024, M Village thông báo về việc gọi vốn Series B từ một công ty con trực thuộc Trip.com Group, tập đoàn du lịch trực tuyến lớn (OTA – Online Travel Agency) của Trung Quốc (trước đây là Ctrip).

Sau khi hoàn tất giao dịch đầu tư vốn cổ phần của Trip.com vào doanh nghiệp, Trip.com sẽ trở thành cổ đông thiểu số trong M Village.

Hồ sơ tại cơ quan Quản lý Kế toán và Doanh nghiệp Singapore (ACRA) cho thấy, M Village đã nhận được 10 triệu USD vốn đầu tư từ Trip.com Travel Singapore Pte, theo DealStreetAsia. 

Khoản đầu tư này được chia thành hai đợt, gồm 7,5 triệu USD và 2,5 triệu USD. Tại thời điểm đó, M Village đã nhận được đợt rót vốn đầu tiên. Ngoài ra, Trip.com còn mua thêm cổ phần của M Village ở một vài bên liên quan khác.

Sau khi hoàn tất vòng gọi vốn Series B, Trip.com đã sở hữu 22,5% cổ phần của M Village, trở thành cổ đông lớn thứ hai sau nhóm sáng lập. Cùng với khoản đầu tư này, ông Shiwei Zhou, Phó Chủ tịch kiêm Giám đốc Chiến lược và Đầu tư doanh nghiệp của Trip.com, sẽ tham gia Hội đồng quản trị của M Village. 

Một năm sau, vào tháng 8/2025, M Village lại nhận được một nguồn vốn lớn từ OCB. Bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam cho biết, startup M Village đã tiếp cận được khoản vay trung hạn 5 năm không tài sản đảm bảo từ ngân hàng OCB, với tổng số vốn vay là 100 tỷ đồng.

Bà Hoàng Thị Kim Dung cho biết ngân hàng OCB đã thực hiện giải ngân toàn bộ khoản vay cho M Village chứ không phải xét duyệt từng lần. M Village nếu chưa dùng tới có thể gửi lại trong tài khoản ngân hàng OCB. Khi M Village cần đầu tư vào một dự án nào đó, cần quyết định rất nhanh và cần vốn ngay – thì có thể tiếp cận luôn khoản vốn vay đó, đảm bảo sự linh hoạt hiệu quả cần thiết phù hợp với nhu cầu chiến lược của startup này. 

Chia sẻ tại Hội nghị Banking Innovation For Startups do OCB và Genesia Ventures tổ chức, ông Nguyễn Hải Ninh cho biết thật ra khoản vay của M Village tại OCB có tài sản đảm bảo là “cổ phần của M Village”, nhưng ông cũng nhận định “nếu M Village không còn nữa hoặc bị phá sản thì số cổ phần đó cũng vô dụng”.

Ba lý do khiến M Village bành trướng nhanh chóng trong chỉ vài năm

Có ba lý do khiến M Village có thể bành trướng nhanh chóng chỉ trong vài năm hoạt động kinh doanh: đầu tiên là mô hình kinh doanh khác biệt và độc đáo, thứ hai là uy tín của Nhà sáng lập, thứ ba là nguồn vốn dồi dào. 

Hiện ở thị trường Việt Nam có rất nhiều mô hình kinh doanh khách sạn, mô hình đầu tiên giống như Mường Thanh hay chuỗi khách sạn A25 là tự đầu tư và tự quản lý. Mô hình thứ hai là chủ đầu tư như VinCom, Sun Group, BRG, BIM Group… và thuê các Tập đoàn quản lý khách sạn trung vào cao cấp như Accor, Marriott International, IHG, Radisson Hotel Group… quản lý.  

Trước COVID-19, startup RedDoorz và “kỳ lân” OYO đã gia nhập thị trường quản lý khách sạn ở phân khúc bình dân tại Việt Nam. Tính cho tới thời điểm hiện tại, cả hai đã rút khỏi thị trường Việt Nam theo cách “không kèn không trống”.

Còn nếu xét toàn cảnh, mô hình kinh doanh của M Village khá đặc biệt. M Village sẽ tìm gặp các chủ đầu tư khách sạn ở những vị trí đắt địa và có nhu cầu kinh doanh dài hạn, sau đó hợp tác và cải tại cơ sở lưu trú theo đúng concept thiết kế của một trong bốn thương hiệu mà M Village đang có. Tiếp nữa, M Village cùng các chủ đầu tư sẽ liên kết vận hành và M Village cũng chịu trách nhiệm bán phòng khách sạn. 

Ngoài website của bản thân, M Village còn bán phòng khách sạn và resort ở hầu hết OTA lớn trên thị trường như Traveloka, Agoda, Booking.com hay Trip.com. M Village hoạt động chủ yếu ở phân khách khách sạn trung và cận cao cấp.  

Uy tín của Nhà sáng lập Nguyễn Hải Ninh không chỉ có tác dụng với các nhà đầu tư mà còn với các đối tác chủ đầu tư cơ sở lưu trú. Trong khoảng vài năm trở lại đây, rất nhiều khách sạn ở khu vực trung tâm TP HCM mà chủ đầu tư tự vận hành hoặc từng hợp tác với OYO đã chuyển sang hợp tác với M Village. Tiền thân khách sạn đầu tiên của thương hiệu Savvy là King Karaoke.

Và như đã đề cập ở phần một, do Covid-19, trong giai đoạn khởi đầu, M Village tìm kiếm nguồn vốn khá khó khăn; còn từ sau 2023, M Village chưa bao giờ thiếu vốn, khi liên tục được nhiều bên hỗ trợ đầu tư hoặc cho vay với con số lớn.

Chia sẻ về kinh nghiệm vay vốn ngân hàng OCB, ông Nguyễn Hải Ninh cho rằng, khi startup có tiền, hãy đi vay ngân hàng chứ đừng để cạn tiền mới đi vay. Bởi theo ông, về bản chất, khi doanh nghiệp còn tiền có nghĩa là có nhiều sự lựa chọn, mặt khác khi startup hết tiền, đồng nghĩa là sẽ mất hết lựa chọn.

"Sau vòng gọi vốn gần nhất khi vừa mới nhận được số tiền đầu tư, việc đầu tiên M Village nghĩ tới là "làm sao để vay được ngân hàng lúc này?". Vì khi đó, startup có thể đem bản báo cáo ra cho ngân hàng thấy: tiền trong tài khoản doanh nghiệp vẫn còn đầy, ngân hàng có thể tự tin cho vay", Nguyễn Hải Ninh chia sẻ.