Khi người vay mua nhà đang vật lộn trả nợ ngân hàng trong mùa dịch COVID-19, một startup bất động sản tại TP HCM ra mắt giải pháp giúp giảm sâu tiền trả hàng tháng

Khi điều hành một dịch vụ gia công phần mềm tại TP HCM, JunYuan Tan (người Singapore) lúc đó nhận ra một vấn đề mà hầu hết kĩ sư của ông gặp phải. Việc mua nhà đối với thế hệ trẻ là một thách thức lớn. 

Thu nhập của các kĩ sư dưới quyền JunYuan Tan  lên đến hàng nghìn USD một tháng, cao hơn mức thu nhập trung bình của người dân, nhưng họ vẫn phải vật lộn để kiếm một căn nhà tại thành phố.

Giá nhà tại Việt Nam đang ở mức cao tới vô lí, so với mức thu nhập. đặc biệt ở các thành phố lớn. Nghiên cứu của JLL Việt Nam vào quí IV/2019 cho thấy giá một căn hộ trung bình ở TP HCM đạt mức 2.900 USD mỗi mét vuông, tăng 78,2% so với năm trước đó.

Không có sự hỗ trợ từ gia đình và người thân, những người trẻ muốn mua nhà đều buộc phải lựa chọn việc nhận sự hỗ trợ tài chính từ ngân hàng. Từ đó, JunYuan Tan nảy ra ý tưởng để băt đầu khởi nghiệp.

JunYuan Tan gặp gỡ người đồng sáng lập sau này là Phillip An tại Chương trình hỗ trợ startup trong 6 tháng của Quĩ đầu tư Antler tại Singapore vào tháng 7/2019, theo KrAsia. 

"Chúng tôi bắt tay vào gây dựng Homebase từ tuần đầu tiên và hướng tới mục tiêu giúp đỡ người trẻ mua nhà. Mặc dù sẽ có những khó khăn nhưng tôi tin rằng việc giải quyết vấn đề nhà ở tốt hơn nhiều", JunYuan Tan chia sẻ.

Homebase áp dụng các công cụ tài chính và công nghệ để đưa ra các kế hoạch mua nhà cho khách hàng. Nói một cách rõ ràng hơn, Homebase sẽ cùng góp tiền với khách hàng để mua nhà. Khách hàng sau đó trả tiền thuê một phần sở hữu nhà của công ty, và dần trả nốt phần gốc trong tương lai.

Điểm mấu chốt trong các kế hoạch tài chính của Homebase là mức lãi suất mà startup này đưa ra hấp dẫn hơn so với mức mà các ngân hàng cung cấp cho khách. Theo tiết lộ của Tan, Homebase được truyền cảm hứng từ các công ty khởi nghiệp ở Mỹ như Divvy Homes và ZeroDown khi lần lượt huy động thành công 180 triệu USD và 136 triệu USD vốn đầu tư.

Theo nhận định của những nhà sáng lập, phí thế chấp nhà hiện nay tại Việt Nam là 7%-11%. Đội ngũ Homebase, với thêm 2 nhà đồng sáng lập tại (Phillip An, Đoàn Việt Hưng) đã quyết định đây là thị trường để khởi phát kinh doanh. 

Việt Nam đang là một trong những thị trường phát triển nhanh, trong khi nhu cầu sở hữu nhà vẫn ở mức rất cao.

JunYuan Tan tiết lộ Homebase hiện đã gọi vốn thành công 310.000 USD, và một nhà đầu tư là người đồng sáng lập Divvy Homes. Số vốn này giúp công ty đảm bảo đủ tiền để chốt 2 giao dịch. Homebase khẳng định họ sẽ tạo ra 36.000 USD cho mỗi giao dịch trong 3 năm, đạt tỉ suất lợi nhuận lên đến 53%.

"Khách hàng lựa chọn Homebase vì chi phí rẻ hơn so với các khoản thế chấp truyền thống. Ngoài ra, công ty cũng cung cấp 3 lựa chọn cho khách. Khách hàng cũng không buộc phải mua hết phần còn lại của tài sản", đồng sáng lập Phillip An nhấn mạnh.

Trong khi đó, JunYuan Tan tiết lộ việc có nhiều lựa chọn cho khách hàng cũng là một lợi thế cạnh tranh lớn của công ty. Công nghệ sẽ giúp công ty tự động hóa khâu định giá. 

"Những người môi giới bất động sản không cùng mua nhà với bạn. Trong khi đó công ty sẵn sàng bỏ tiền đầu tư vì chúng tôi biết đâu là tài sản tốt để sở hữu", JunYuan Tan khẳng định.

COVID-19 hiện đang hoành hành tại Đông Nam Á. Bất chấp đại dịch, Homebase xác nhận công ty vẫn đặt kế hoạch gọi vốn thành công 2 triệu USD và tự tin sẽ thành công. Startup cũng thiết lập các mối quan hệ đối tác với ngân hàng, để có thể tiếp cận một lượng khách hàng đang có nhu cầu mua nhà.

"Giá bất động sản đang trầm lắng ở thời điểm chúng tôi nhảy vào thị trường, nên công ty đang đứng trước cơ hội sở hữu tài sản với giá rẻ. Khi thị trường hồi phục, chúng tôi sẽ gặt hái lợi nhuận lớn", JunYuan Tan kết luận.