Hành trình từ sinh viên sư phạm bỏ học, công nhân tới chủ 17 cửa hàng điện máy

Quãng đời sóng gió của chàng sinh viên sư phạm bỏ học

Ngay từ khi còn là sinh viên Đại học Sư phạm Hà Nội, Bùi Đức Vĩnh đã cùng bạn mở một cửa hàng điện thoại BlackBerry. Vì dành toàn bộ thời gian, công sức để tìm hiểu thị trường, tiếp cận khách hàng, anh quyết định thôi học vào năm 2008 để dồn sức vào kinh doanh.

Cuối năm 2009, Vĩnh rút khỏi hoạt động kinh doanh điện thoại rồi dồn vốn, sang Angola để buôn vật liệu xây dựng. Anh quyết liều để thực hiện một thương vụ đổi đời. Nhưng thương vụ thất bại, buộc anh trở về nước và mất hết vốn.

Năm 2010, Vĩnh vào TP Hồ Chí Minh để làm lại cuộc đời. Anh làm nhiều nghề như nhân viên bảo vệ, công nhân nhưng vẫn luôn tìm cơ hội kinh doanh. Cuối năm 2010, khi có một số vốn nhỏ, anh vay thêm tiền từ bạn bè, người thân để mở cửa hàng cơ điện ở một chợ tại TP Hồ Chí Minh. Vĩnh vừa bán sản phẩm mới, vừa sửa chữa máy móc cũ.

Gần một năm từ khi bắt đầu, đúng lúc hoạt động kinh doanh ổn định, lượng khách hàng quen tăng dần, người cho thuê bất ngờ đòi lại mặt bằng. Vĩnh vội vàng tìm mặt bằng mới, nhưng hồi đó cơn sốt đất đang bắt đầu nên giá mặt bằng ở những khu vực đông đúc rất cao, gấp vài lần mức giá cửa hàng hiện tại của anh.

Định hướng khai phá vùng ven đô thị

Gửi hàng ở nhà một người quen, Vĩnh dành thời gian tìm mặt bằng mới ở các vùng lân cận TP Hồ Chí Minh. Anh hướng tới những khu vực thưa dân nhưng nằm trong vùng qui hoạch đô thị mới. Cuối cùng, anh quyết định thuê mặt bằng ở thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai. Trung tâm Điện máy Gia Vĩnh nằm trong một khu vực vẫn còn đường đất, nhưng sẽ trở thành khu đô thị mới trong vòng một năm.

Ban đầu, Vĩnh phát nhạc, chương trình khuyến mãi qua đài, loa để thu hút sự chú ý của mọi người. Anh liên hệ với những khách hàng cũ, chào bán sản phẩm mới và sẵn sàng vận chuyển hàng tới tận nhà người mua nếu họ có nhu cầu. Với nỗ lực bền bỉ của Vĩnh, số lượng khách tăng dần.

Song, khi đường nhựa thay thế đường đất phía trước cửa hàng, Vĩnh lại đối mặt với vấn đề mới. Chủ mặt bằng đòi tăng giá thuê. Nhận định thị trường khá tiềm năng, anh đồng ý với mức tăng giá thuê, song yêu cầu tăng thời hạn thuê từ 1 năm lên 6 năm.

Với phương châm chọn sản phẩm chất lượng cao, chăm sóc khách hàng chu đáo, lắp đặt và sửa chữa tại nhà, cho khách dùng thử sản phẩm, triển khai chương trình trả góp, bảo trì định kì, Vĩnh đã thành công trong nỗ lực tăng doanh thu và lợi nhuận.

6 tháng sau, Vĩnh mở cửa hàng điện máy thứ hai ở cùng khu vực. Năm 2015, anh học các chương trình về quản trị, tài chính, nhân sự để có thể xây dựng hệ thống bài bản, chuyên nghiệp. Khi rảnh, anh tiếp tục tìm mặt bằng ở các vùng ven để mở cửa hàng mới.

Hiện tại, Công ty TNHH Điện máy nội thất Gia Vĩnh có 17 cửa hàng ở Đồng Nai.

"Từ năm 2020, chúng tôi sẽ mở cửa hàng mới các tỉnh khác để hiện diện ở toàn miền Nam", Vĩnh tiết lộ.