Founder cầm cố ba căn nhà để khởi nghiệp làm ống hút từ rau củ

Ông Lê Văn Tám, Giám đốc của Ecos, đã trải qua hành trình đầy thử thách từ một người nông dân trở thành nhà kinh doanh thành công khi xuất khẩu ống hút rau củ sang châu Âu. Sau 10 năm xuất khẩu lao động, ông về nước và mang trong mình hoài bão giúp đỡ người nông dân vượt qua khó khăn.

Từ một lần tình cờ thấy cá chết do nuốt phải ống hút nhựa, ông Tám nảy ra ý tưởng sản xuất ống hút từ rau củ, một sản phẩm thân thiện với môi trường và có thể làm thức ăn cho cá sau khi sử dụng. Tuy nhiên, quá trình nghiên cứu không hề suôn sẻ.

Ông Tám đã từng phải cầm cố ba căn nhà để đầu tư cho dự án và đối mặt với nguy cơ phá sản, khi lô hàng đầu tiên xuất sang Anh bị hỏng do điều kiện thời tiết khắc nghiệt.

“Ban đầu xuất một công (container) sang bên Anh thì tôi bị đền mất một công đấy. Lý do là lúc tôi gửi mẫu sang thì thời tiết ở đó mới có 5 đến 10 độ C thôi. Còn lúc hàng sang đến nơi thì nó âm mất, cắm vào nước ống hút cứ vỡ. Lúc đó cũng rất vất vả để làm sao thay đổi được công thức cho phù hợp. Thời điểm đó tôi cũng chán nản và cũng muốn phá sản”.

Nhưng với quyết tâm và lòng kiên trì, ông không từ bỏ. Ecos tiếp tục điều chỉnh công thức để phù hợp với các điều kiện khí hậu khác nhau, cuối cùng tìm ra được công thức hoàn thiện cho ống hút rau củ. Sản phẩm của Ecos đã được kiểm nghiệm kỹ lưỡng với hơn 1.000 thành phần và chứng minh không ảnh hưởng đến đất rừng, đạt tiêu chuẩn xuất khẩu sang châu Âu.

Tính đến nay, Ecos đã xuất khẩu thành công 5 container ống hút rau củ sang các thị trường khó tính như châu Âu.

Đến với chương trình Shark Tank Việt Nam, ông Lê Văn Tám mong muốn kêu gọi vốn 5 tỷ cho 14% cổ phần để mở rộng đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội sử dụng cho cả người dân trong nước.

Shark Thái cho rằng với thế mạnh về công nghệ và nghiên cứu, ông có thể hỗ trợ phòng R&D (nghiên cứu và phát triển) giúp Ecos trong việc thử nghiệm sản phẩm dưới các điều kiện khí hậu khác nhau. Về phía Shark Nga, bà cũng bày tỏ sự ngưỡng mộ đối với khả năng sáng tạo và nghiên cứu của ông Lê Văn Tám. Cả hai Shark đều nhận thấy tiềm năng của sản phẩm ống hút rau củ và đề nghị đầu tư 15 tỷ đồng để sở hữu 51% cổ phần của công ty.

Tuy nhiên, ông Tám mong muốn được thương lượng lại về tỷ lệ cổ phần. "Tôi không quan trọng bao nhiêu phần trăm, tôi chỉ mong hỗ trợ được bà con nông dân. Tuy nhiên trong đầu tôi (số phần trăm cổ phần gọi vốn - PV) trước khi đến đây nó không nhiều như vậy", ông chủ của Ecos nói.

Sau quá trình đàm phán, hai bên đã thống nhất với thỏa thuận 15 tỷ đồng cho 40% cổ phần, với điều kiện thành lập công ty riêng và giữ quyền điều hành trong 3 năm đầu. Shark Thái và Shark Nga cùng tham gia deal (thương vụ đầu tư) này.