Quán quân Startup Wheel 2023 bị từ chối ở Shark Tank

Lan Phương và Ngọc Bích là nhà sáng lập của thương hiệu Cỏ Cây Hoa Lá, thuộc công ty Ona Global. Đây là dự án từng giật 400 triệu đồng giải thưởng cao nhất của Startup Wheel 2023. Đến với Shark Tank Việt Nam, startup muốn gọi 1 triệu USD cho 7% cổ phần.

Cỏ Cây Hoa Lá là dự án khởi nghiệp đưa các loại nông sản như gừng, dừa, sả, hà thủ ô… đưa vào sản phẩm chăm sóc da, tóc. Doanh nghiệp sử dụng các nguyên liệu tự nhiên của Việt Nam, kết hợp với một số chất làm sạch có nguồn gốc thiên nhiên.

Theo giới thiệu, sau 5 năm, Cỏ Cây Hoa Lá đã phân phối sản phẩm tới hàng triệu người tiêu dùng từ 25 tuổi trở lên qua kênh bán hàng trực tuyến, các đơn vị bán lẻ và kênh bán hàng đại lý, đại lý cá nhân.

Trong đó 38% doanh thu đến từ mảng bán lẻ, 62% đến từ mảng kênh phân phối đại lý. Phía công ty cho biết doanh thu năm 2023 ước tính đạt 120 tỷ đồng, lợi nhuận từ 10% đến 15%. Năm 2024, dự kiến tăng trưởng doanh thu từ 30% đến 50%, lên tới 180 tỷ đồng.

Doanh nghiệp đặt mục tiêu vươn ra thị trường Đông Nam Á, đạt tốc độ tăng trưởng trung bình 50% mỗi năm trong 5 năm tới.

Đại diện công ty cho biết số tiền huy động sẽ dành cho hoạt động marketing, giải quyết chi phí tồn kho tại các chuỗi bán lẻ và phục vụ quá trình nghiên cứu mở rộng thị trường Đông Nam Á. Đồng thời, doanh nghiệp cũng có kế hoạch phát triển sản phẩm mới.

Về việc gọi vốn 1 triệu USD, đại diện doanh nghiệp giải thích dựa trên con số dự phóng về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp và viễn cảnh đến năm 2027 có thể đạt quy mô doanh thu 600 tỷ đồng, định giá 14 triệu USD. 

Tuy nhiên, các "cá mập" đều cho rằng mức định giá này là quá cao.

Shark Hưng nhận xét hai nhà sáng lập chưa tìm hiểu rõ nhu cầu của các nhà đầu tư nên con số dự phóng và cách định giá doanh nghiệp còn nhiều rủi ro.

Shark Hùng Anh nêu con số 1 triệu USD đổi 25% cổ phần. Shark Bình và Shark Tuệ Lâm cũng ra deal tương tự, song có nêu thêm quyền lợi đi kèm.

Shark Bình hứa hẹn có thể cho startup vay vốn thêm 1 triệu USD nếu cần thì Shark Hùng Anh cho biết ông có thể hỗ trợ về phần quảng cáo trực tuyến.

Do đúng khẩu vị là các doanh nghiệp có tính chất ESG, Shark Louis đề nghị 1 triệu USD đổi lấy 36% cổ phần. 

Phía doanh nghiệp vẫn giữ nguyên quan điểm, chỉ tăng thêm 1%, tức là một triệu USD đổi 8% cổ phần. Theo đại diện startup, cho biết công ty dự định gọi vốn các vòng tiếp theo nên nếu lúc này nhà đầu tư sở hữu tỷ lệ quá lớn thì nhóm sáng lập sẽ không còn động lực để phát triển nữa.

Cỏ Cây Hoa Lá cũng có kế hoạch ESOP khoảng 3% – 5% cổ phần cho các nhân sự quản lý.

Sau một thời gian thương thảo, các nhà đầu tư lần lượt từ chối rót vốn vì không thống nhất được các điều khoản với startup.