Giá rẻ bằng một nửa đối thủ, Mytel giành 4% thị phần mạng di động Myanmar sau 2 tháng
Thị trường nhà mạng điện thoại di động Myanmar gần đây đã có sự thay đổi nhanh chóng cùng với sự xuất hiện của Mytel, chiến lược giảm giá mạnh mẽ của hãng đã giành được trái tim của người tiêu dùng.
 |
| Một cửa hàng Mytel tại Yangon - Myanmar |
Hậu thuẫn bởi Tập đoàn Viễn thông Quân đội Viettel, Mytel đã giành được 4% thị phần tại “đất nước chùa tháp” chỉ sau hai tháng hoạt động.
Được cấp phép hoạt động từ năm 2016, tuy nhiên phải đến tháng 6/2018, Mytel mới có thể chính thức ra mắt dịch vụ di động tại Myanmar.
Điểm thu hút lớn nhất của Mytel là mức giá cước rẻ; gói dữ liệu 30 ngày, 5 Gigabyte được bán với giá 3.500 Kyat (tương đương 2,31 USD), thấp hơn một nửa so với nhà mạng lớn nhất, Công ty Bưu chính Viễn thông Myanmar.
Khách hàng tại Myanmar chủ yếu mua các gói trả trước, người dùng cũng có thể tự do chuyển đổi thẻ sim theo ý muốn. Nhiều người dùng giữ các loại thẻ sim khác nhau tùy thuộc vào tình huống cụ thể.
Cuối tháng 6, ba hãng viễn thông lớn nhất Myanmar phục vụ 53 triệu người dùng, tuy nhiên chiến lược giảm giá của Mytel đã thu hút được 2,4 triệu khách hàng tính đến giữa tháng 8.
Tại thị trường Việt Nam, Viettel từng mất cả năm trời để thu hút 2 triệu khách hàng đầu tiên, Viettel hiện nắm 49% vốn điều lệ của Mytel, trong khi phần còn lại được phân chia cho các cổ đông khác của Myanmar.
 |
| Doanh thu của Viettel tăng trưởng mạnh nhờ việc tham gia các thị trường nước ngoài |
Myanmar là thị trường nước ngoài thứ 10 của Viettel kể từ bắt đầu với Campuchia năm 2009. Kế đến là Lào, Haiti năm 2011, Mozambique năm 2012 các thị trường khác tại châu Phi hay Peru ở Nam Mỹ… Hiện Viettel nắm 46% thị phần tại Campuchia, 50% thị phần tại Đông Timor. Hoạt động tại nước ngoài của Viettel đem về doanh thu 19.000 tỷ đồng (815 triệu USD) vào năm ngoái, gấp hơn 4 lần con số năm 2010.
Ba đối thủ lớn nhất của Mytel tại thị trường Myanmar cũng đã có những bước đi nhằm ngăn cản sự mở rộng của hãng này bằng cách ban hành một tuyên bố chung “tuân thủ các biên pháp cạnh tranh về giá” vào tháng 2.
Năm ngoái, chính quyền Myanmar ban hành lệnh cấm những chiến dịch kinh doanh thua lỗ, và phát hành thẻ sim miễn phí trong một nỗ lực hạn chế cạnh tranh quá mức.
Tuy nhiên Mytel là “người chơi mới” tham gia thị trường, do đó đã dành được quyềm miễn giảm giá. Lợi thế này sau cùng cũng sẽ phải được cân bằng như các đối thủ khác, sự miễn trừ nhiều khả năng hết hạn vào đầu tháng 9.
 |
| Người phụ nữ bán thẻ trả trước Mytel tại một cửa hàng ở Yangon. (Ảnh: Yuichi Nitta) |
Mytel có kế hoạch đạt 4 – 5 triệu thuê bao tại Myanmar vào cuối năm nay, giám đốc quan hệ công chúng Zaw Min Oo của công ty cho biết. Công đang tăng cường chiến dịch quảng cáo tại Myanmar với việc tràn ngập trên sóng truyền hình.
Mytel có khả năng chi trả cho chiến lược giá rẻ do được hậu thuận bởi Viettel, doanh nghiệp viễn thông quân đội nắm 47% thị phần tại Việt Nam, bỏ xa nhà mạng thứ hai là MobiFone với 26%.
Biên lãi gộp của Viettel đạt khoảng 20%, khiến cho doanh nghiệp này đủ tài chính để đầu tư thua lỗ. Ngoài ra nguồn lực quân đội cũng giúp cho công ty này giảm thiểu được chi phí xây dựng và quản lý thiết bị viễn thông.
Vào tháng 6, một chiến dịch khuyến mãi của Mytel đã vượt rào tại Myanmar, các nhà chức trách đã yêu cầu hãng phải dừng chương trình cung cấp dịch vụ miễn phí thông qua một ứng dụng, các đối thủ của Mytel gửi đơn khiếu nại vì hành động này.
