VinFast tiếp tục 'cắm cờ' ở thị trường mới

Theo El Nuevo Día, những chiếc xe điện mang thương hiệu VinFast đã lăn bánh trên đường phố Puerto Rico - một vùng lãnh thổ của Mỹ nằm ở Caribbean. Xe điện VinFast sẽ được phân phối tại Puerto Rico thông qua đại lý Auto1pr.com ở Ponce. Mẫu xe đầu tiên được bán ra là VinFast VF 8.

Ông Jorge González, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Auto1pr.com, cho biết với hơn ba thập kỷ kinh nghiệm trong ngành ô tô, ông sớm đàm phán với VinFast để phân phối xe.

Mặc dù không tiết lộ số tiền đầu tư để có được quyền phân phối VinFast tại Puerto Rico, ông González khẳng định rằng nguồn vốn đến từ các nhà đầu tư tư nhân và ngân hàng địa phương.

"Chúng tôi là một doanh nghiệp mới, nhưng chúng tôi không phải là những người mới trong ngành", ông nói. "Ban đầu, chúng tôi tiếp cận nhà sản xuất, chúng tôi đã có những chuyến công tác, gặp gỡ tại một hội nghị và một đại diện của nhà máy đã đến Puerto Rico để tham quan cơ sở vật chất của chúng tôi. Chúng tôi đã trao đổi và duy trì mối liên hệ đó một thời gian cho đến khi đạt được thỏa thuận."

Đối với ông González, VinFast là một thương hiệu trẻ, sẵn sàng "cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu khác" và đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của các cơ quan quản lý tại Mỹ.

Ông González tin vào khả năng của VinFast trên thị trường Puerto Rico, ông nhấn mạnh: "Chúng tôi không nhắm đến việc cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu xe phổ thông, mà tập trung vào một phân khúc thị trường ngách đầy tiềm năng. Chúng tôi tin rằng mình có đủ cơ hội để thành công."

Hiện tại, Tesla của tỷ phú Elon Musk nắm giữ thị phần lớn nhất tại thị trường xe điện Puerto Rico. Các thương hiệu khác như Hyundai, Kia và Nissan cũng chiếm một phần đáng kể trong phân khúc này, cùng với một số nhà sản xuất xe sang như BMW và Mercedes Benz.

Mặc dù nhu cầu về xe điện ở Puerto Rico vẫn còn khá sơ khai, chỉ chiếm 3% tổng số xe mới được bán ra vào năm ngoái, ông González vẫn nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng đáng kể trong tương lai.

"Xu hướng xe điện đang lên ngôi và sẽ không dừng lại, không chỉ ở Mỹ mà còn trên toàn cầu. Đã có những thị trường gần như tuyên bố ngừng sử dụng xe chạy bằng nhiên liệu đốt trong", vị giám đốc nhận định.

Trong trường hợp của VinFast, ông González cho biết hãng xe đang đặt cược lớn vào thị trường Bắc Mỹ. Sau khi khởi động hoạt động tại California và sau đó mở rộng sang Canada, VinFast đang triển khai 12 đại lý tại bang Florida.

Theo báo cáo, trong quý đầu năm, VinFast đã giao 12.058 xe, tăng 26% so với cùng kỳ. Hãng cũng có kế hoạch xây dựng một nhà máy sản xuất tại Bắc Carolina. Dự án, với khoản đầu tư ban đầu lên tới 2 tỷ USD, dự kiến khởi công vào giữa năm 2024, nhưng hiện đã lùi thời gian xây dựng đến năm 2028.

Tại Puerto Rico, xe điện VinFast sẽ bắt đầu được bán xe tại Ponce, nhưng kế hoạch của đại lý không dừng lại ở đó. Đến giữa năm 2025, ông González dự định sẽ mở một điểm bán hàng tại khu vực đô thị và sau đó mở rộng sang phía tây và phía bắc. Ông chia sẻ: "Mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là mang đến những chiếc xe điện phù hợp với mọi đối tượng khách hàng."

Đại lý tọa lạc tại Ciudad Señorial sẽ có một Bộ phận Dịch vụ, đồng thời cung cấp chương trình dịch vụ di động, cho phép kỹ thuật viên đến tận nhà khách hàng để bảo dưỡng hoặc sửa chữa xe.

"Về bảo hành, phụ tùng và dịch vụ, khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm", ông khẳng định.

Ông González công bố giá bán ban đầu của VF8 là 55.995 USD. Mức giá này bao gồm việc lắp đặt bộ sạc cấp hai (AC) tại nhà. Đại lý cũng sẽ cung cấp ưu đãi cho việc sạc xe tại các trạm sạc trên khắp hòn đảo.

"Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ hỗ trợ dọc đường, trong trường hợp khách hàng hết điện, chúng tôi sẽ đến và sạc đủ cho quãng đường 30 dặm hoặc đưa xe đến trạm sạc gần nhất", ông González nói thêm.

Tại thị trường này, VinFast dự kiến sẽ giới thiệu VF 9 vào cuối năm nay, trong khi VF 7 sẽ ra mắt vào giữa năm sau.