Từ ‘Say Hi’ đến IPO: Lãnh đạo DatVietVAC nói về xây dựng mô hình kiếm tiền từ IP và fandom

DatVietVAC dự kiến triển khai IPO trong nửa cuối năm 2026, trong bối cảnh doanh nghiệp bắt đầu công bố rõ hơn mô hình tăng trưởng xoay quanh hệ sinh thái nội dung “Say Hi” – chuỗi chương trình mang về hơn 1.000 tỷ đồng doanh thu trong năm 2025.

Tại buổi tổng kết mô hình khai thác chuỗi IP “Vũ trụ Say Hi” ngày 13/4, DatVietVAC Group Holdings cho biết hệ sinh thái này, gồm các chương trình như "Anh trai say hi" và "Em xinh say hi", đang được phát triển theo hướng mở rộng và thương mại hóa đa nền tảng, thay vì chỉ dừng ở các sản phẩm giải trí đơn lẻ.

Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu 3.235 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 380 tỷ đồng. Trong đó, riêng hệ sinh thái “Say Hi” đóng góp hơn 1.000 tỷ đồng doanh thu, với phần lợi nhuận gộp khoảng 432 tỷ đồng theo chia sẻ tại sự kiện.

Bước sang năm 2026, DatVietVAC đặt kế hoạch doanh thu 3.382 tỷ đồng và lợi nhuận ròng 420 tỷ đồng, đồng thời dự kiến duy trì chính sách cổ tức ở mức 15% (cổ tức năm 2025 đạt 30%).

Xa hơn đến 2030, công ty kỳ vọng chạm mốc doanh thu 5.000 tỷ đồng, lợi nhuận ròng 780 tỷ đồng.

Từ nội dung đến fandom: hướng đi cho giai đoạn tới

Ông Đào Văn Kính, Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc DatVietVAC, cho biết: “Trọng tâm trong giai đoạn tới là mở rộng đối tượng khán giả và tối ưu hóa nguồn thu từ người hâm mộ.”

Theo ông, khi thiết lập được kết nối trực tiếp với người dùng thông qua các nền tảng fandom (cộng đồng người hâm mộ), doanh nghiệp có thể mở rộng các nguồn thu như bán vé concert, sản phẩm lưu niệm và các hoạt động thương mại gắn với nghệ sĩ, thay vì phụ thuộc chủ yếu vào quảng cáo và tài trợ.

Định hướng này được đặt trong bối cảnh doanh nghiệp chuẩn bị cho kế hoạch IPO, khi việc gia tăng tỷ trọng doanh thu trực tiếp từ khán giả được xem là một trong những yếu tố để mở rộng quy mô hoạt động.

Song song, các chương trình nội dung được sử dụng như bệ phóng để phát triển nghệ sĩ, từ đó mở rộng sang các hoạt động biểu diễn, quảng cáo và hợp tác thương mại. Dữ liệu công bố tại sự kiện cho thấy số nghệ sĩ mang lại nguồn thu trực tiếp cho công ty đã tăng từ 24 người năm 2023 lên 40 người năm 2024 và đạt 89 người trong năm 2025.

Ông Đào Văn Kính, Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc DatVietVAC. (Ảnh:DatVietVAC).

'Say Hi' và mô hình IP: không còn là các show đơn lẻ

Theo ông Bảo Thái, Giám đốc khối Sáng tạo và Sản xuất nội dung DatVietVAC, doanh nghiệp không vận hành theo mô hình phụ thuộc vào từng sản phẩm riêng lẻ, mà xây dựng một hệ thống tạo và khai thác chuỗi IP liên tục.

“Chúng tôi xây dựng một hệ thống tạo và khai thác chuỗi IP liên tục. Vì vậy, chiến lược của chúng tôi xoay quanh việc làm sao để mỗi nội dung không dừng lại ở việc được xem, mà trở thành một tài sản có thể khai thác lâu dài.”

Trong cách tiếp cận này, mỗi chương trình không chỉ dừng ở việc phát sóng mà còn tiếp tục được khai thác trên nhiều nền tảng và nhiều hình thức như truyền hình, nền tảng số, biểu diễn trực tiếp và hợp tác thương hiệu. Điều này cho phép nội dung tạo thêm giá trị qua nhiều giai đoạn, thay vì chỉ trong một mùa phát sóng.

Thực tế, chuỗi nội dung “Say Hi” không chỉ tạo doanh thu lớn mà còn ghi nhận lợi nhuận gộp đáng kể, cho thấy khả năng thương mại hóa từ việc sở hữu và khai thác tài sản trí tuệ.

IPO, vốn và kế hoạch mở rộng

Ở góc độ chiến lược, ông Phan Đăng Hưng, Giám đốc Chiến lược và Phát triển DatVietVAC, cho biết doanh nghiệp dự kiến IPO và niêm yết trong nửa sau năm 2026, với khả năng lựa chọn HOSE hoặc HNX tùy điều kiện thực tế. Mức định giá doanh nghiệp hiện chưa được công bố.

Nguồn vốn huy động được dự kiến dùng cho phát triển tài năng, gồm đào tạo, liên doanh với đối tác nước ngoài hoặc mua lại các đơn vị đào tạo nghệ sĩ, đồng thời đầu tư vào các nền tảng tiếp cận người tiêu dùng cá nhân.

Đại diện doanh nghiệp cũng cho biết hiện DatVietVAC có ba nhóm cổ đông chính gồm nhóm sáng lập nắm giữ lớn nhất, các nhà đầu tư tài chính từ Hồng Kông (Trung Quốc) và Singapore, cùng nhóm nhân sự nội bộ.

Bên cạnh thị trường trong nước, doanh nghiệp đề cập định hướng mở rộng ra quốc tế, trong đó concert “Say Hi” tại Las Vegas được xem là bước thử nghiệm cho khả năng vận hành ở thị trường nước ngoài.

Các chỉ tiêu tăng trưởng cùng định hướng mở rộng cho thấy doanh nghiệp đang bước vào giai đoạn phát triển mới, với trọng tâm là khai thác giá trị từ nội dung, nghệ sĩ và cộng đồng người hâm mộ trong cùng một hệ sinh thái.