Thương vụ đầu tiên của Minh Beta tại Shark Tank

Ông Antonio De Torres đến Shark Tank Việt Nam mùa 6, kêu gọi số vốn 300.000 USD đổi lấy 20% cổ phần cho công nghệ vải thông minh ADT. Theo chia sẻ, nhà sáng lập ADT đã phát triển sản phẩm sản phẩm vải chống hao mòn, bền, đa năng, thân thiện môi trường.

Cụ thể, vải do ADT sản xuất có khả năng chống nước hoàn toàn, không tĩnh điện, không xù lông, co giãn 2 - 4 chiều… Tổng cộng có 10 chức năng khác nhau trên một loại vải và công ty đang nghiên cứu để thiết kế thêm 10 tính năng khác.

Với hơn 20 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành may mặc, cũng như từng công tác tại LVMH, Gucci, Giorgio Armani,... ông Antonio đã đứng ra thành lập doanh nghiệp của riêng mình vào năm 2021. Ý tưởng thành lập doanh nghiệp đến từ việc ông dành nhiều năm làm việc tại Việt Nam ở khâu gia công sản phẩm, phục vụ cho nhóm 0,01% những người đàn ông giàu có.

Tuy nhiên, nếu chỉ làm riêng các sản phẩm độc bản cho một nhóm nhỏ những người đặc biệt thì không thể mở rộng được, bởi chỉ bán từng chiếc một. Do đó, nhà sáng lập ADT muốn làm một thứ gì đó mang tính đại chúng hơn.

Với định hướng tập trung vào thị trường Việt Nam, đại diện ADT tự tin giá các sản phẩm của họ khá cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế, chỉ bằng một nửa. Đối tượng khách hàng ADT hướng đến là từ 35-45 tuổi, ở phân khúc văn phòng, có thu nhập tầm 20-30 triệu đồng/tháng. Startup này ước tính tổng doanh thu năm tới là 700.000 USD, bao gồm cả dòng sản phẩm bespoke (đồ may đo thiết kế).

Về mục đích gọi số vốn 300.000 USD, ông Antonio cho biết doanh nghiệp muốn đầu tư một cửa hàng offline, mở sang cả kênh bán hàng online, đồng thời đầu tư vào nguồn hàng dự trữ để có thể bắt đầu kinh doanh.

Shark Hùng Anh đánh giá mức đề nghị 300.000 USD cho 20% cổ phần là cao nên quyết định không đầu tư, Shark Tuệ Lâm và Shark Hòa Bình cũng không tham gia deal này. Shark Louis Nguyễn cho rằng bản thân thích hợp để làm khách hàng hơn là một nhà đầu tư vì đây không thuộc khẩu vị đầu tư của ông.

Chỉ còn Shark Minh Beta hứng thú với ADT. Ông đánh giá đây là startup tiềm năng khi kết hợp được giữa việc cân đối chi phí sản xuất và sản phẩm chất lượng cao. Vị “cá mập" đề nghị đầu tư 300.000 USD cho 40% cổ phần.

“Nó thực sự có rất nhiều tiềm năng bởi vì không có nhiều quốc gia trên thế giới có được sự kết hợp đặc biệt này giữa việc cân đối chi phí sản xuất thấp và tay nghề cao của bạn. Vì vậy tôi sẽ thỏa thuận với bạn. 300.000 USD cho 40% cổ phần”, Shark Minh Beta đưa ra offer.

Phía ADT cũng đưa ra đề nghị mới là 350.000 USD cho 25% cổ phần. Shark Minh "ra giá" là 350.000 USD cho 35% cổ phần, tức là định giá công ty ở mức 1 triệu USD, kèm điều kiện là doanh thu năm tới từ sản phẩm bespoke phải đạt ít nhất 800.000 USD. Điều này khiến nhà sáng lập cảm thấy chưa thỏa mãn.

Shark Minh Beta lại đề nghị đầu tư thành hai vòng: 200.000 USD đổi lấy 20% cổ phần, tiếp đó là 150.000 USD cho 5% sau 24 tháng nếu doanh thu của công ty đạt ít nhất 300.000 USD cho dòng sản phẩm mới. Nếu không đạt điều kiện, hai bên chỉ hợp tác góp vốn vòng thứ nhất.

“Tôi đã từng tư vấn cho một doanh nghiệp đi từ con số 0 đến mức doanh thu khổng lồ. Một cách khác, bây giờ bạn có thể lấy ít tiền hơn một chút. Chúng tôi vẫn sẽ đầu tư 350.000 USD nhưng thực hiện trong hai vòng. Vậy đề nghị sẽ là 200.000 USD cho 20% cổ phần và sau đó là 150.000 USD sau 24 tháng tôi sẽ lấy thêm 5% nữa nếu doanh thu của công ty đạt ít nhất 300.000 USD cho dòng sản phẩm mới”, Shark Minh nói. Đề nghị này nhận được sự đồng ý của startup và Shark Minh Beta có thương vụ đầu tư đầu tiên.