Giám đốc ngân hàng mở mô hình kinh doanh tiếng Anh từ quán cà phê ‘chết’
Mô hình kinh doanh tiếng Anh giá rẻ nhưng chất lượng
Tốt nghiệp thạc sĩ quản trị kinh doanh, Đinh Minh Quyền có tám năm làm giám đốc cho ba ngân hàng toàn cầu: Standard Chartered, Hong Leong, ANZ. Công việc mang lại cái nhìn tổng thể về rủi ro, lợi nhuận, dòng tiền cho chàng trai năng động. Anh tiếp cận nhiều doanh nghiệp, hiểu lý do ngân hàng rót tiền cho dự án và cách sử dụng vốn hiệu quả.
 |
| Đinh Minh Quyền - người sáng lập Talks Cafe. Ảnh: HTV7. |
Muốn tận dụng triệt để quỹ thời gian, Minh Quyền kinh doanh riêng bên cạnh công việc ngân hàng cố định. Anh từng là tổng đại lý cho một thương hiệu tiêu dùng Thái Lan, rồi bỏ do khó cạnh tranh với siêu thị, nhãn hàng lớn. Anh kiếm thêm thu nhập từ mỹ phẩm nhưng khó mở rộng vì không thể bán tốt hơn “hot girl” trên mạng.
Khi băn khoăn tìm ý tưởng kinh doanh đường dài, Minh Quyền nhận thấy lỗ hổng tiếng Anh khiến nhiều sinh viên mất cơ hội học tập, việc làm, nhưng ít người đủ khả năng chi trả cho lớp học bài bản, chất lượng ở trung tâm ngoại ngữ lớn. Anh quyết định mở quán cà phê tiếng Anh – tiền thân Talks Cafe sau này.
Chàng giám đốc ngân hàng nghiên cứu nhu cầu khách hàng, tìm ra vấn đề thị trường chưa giải quyết. Anh quyết định mở lớp dạy ngoại ngữ tại quán cà phê, mua lại quán cà phê “chết” nhằm tiết kiệm chi phí. Mô hình kinh doanh tích hợp giáo dục và cà phê giúp anh hiện thực hóa chiến lược giá rẻ nhất nhưng chất lượng tốt nhất, đặc biệt thời gian học linh động phù hợp cho người đi làm.
Chấp nhận lỗ 1 tỷ đồng
Thu nhập từ công việc ngân hàng là nguồn vốn ban đầu của Talks Cafe. Trên sóng Cafe Khởi nghiệp, nhà sáng lập trẻ thổ lộ, anh chấp nhận mất 1 tỷ đồng khi khởi động dự án. Nếu thị trường không chấp nhận sản phẩm, anh sẽ cắt lỗ và dừng việc kinh doanh. Nếu Talks Cafe hoạt động thuận lợi, anh vẫn duy trì công việc ngân hàng, tài chính toàn thời gian để dự phòng, bù đắp chi phí cho dự án gặp lúc khó khăn.
Minh Quyền đánh giá chất lượng là yếu tố quan trọng nhất của giáo dục. Một mô hình tốt với đội ngũ giáo viên tốt, giáo trình tốt tất yếu mang lại chất lượng dạy và học hiệu quả. Bởi vậy, anh đầu tư thời gian tìm kiếm đội ngũ nhân viên đam mê tiếng Anh, hiểu rõ tầm nhìn dài hạn mà dự án hướng tới.
Talks Cafe tuyển chọn đội ngũ giáo viên theo 3 tiêu chí, bao gồm: bằng cấp (tốt nghiệp chuyên ngành ngoại ngữ, chứng chỉ Ielts trên 6.0, Toeic 800 điểm), có khả năng giảng dạy và luôn chuẩn bị giáo án. Công ty còn thuê giáo viên từ nhiều nước khác để đào tạo kỹ năng nói 20 phút mỗi buổi học. Bên cạnh đó, nhà sáng lập áp dụng yếu tố công nghệ nhằm tăng tính chuyên nghiệp, dễ quản trị hệ thống trên diện rộng.
Mỗi lớp học bao gồm tối đa 6 người với học phí dao động 65.000 – 85.000 đồng/ buổi. CEO Talks Cafe khẳng định, mức giá này là rào cản cạnh tranh lớn nhất cho cho đối thủ. Nhà sáng lập phải thực sự đam mê, nhìn xa mới giải quyết sự khập khiễng giữa chất lượng tốt nhất và giá rẻ nhất trong giáo dục.
Hơn 100 quán cà phê muốn liên kết sau Shark Tank Việt Nam
Với tư duy nhạy bén, khả năng thương thuyết tài tình, Minh Quyền được Chủ tịch Tập đoàn Egroup – Nguyễn Ngọc Thủy cam kết đầu tư 5 tỷ đồng cho 45% cổ phần trên Shark Tank Việt Nam mùa hai. Anh tiết lộ anh từng chuẩn bị rất kỹ, thậm chí tập thuyết trình trước ba nhóm đầu tư, đồng nghiệp, nhân viên nhiều lần.
“Bởi chỉ có một lần duy nhất, một tiếng duy nhất nên nếu ai có cơ hội gặp gỡ nhà đầu tư thì hãy chuẩn bị thật tốt cho phần gọi vốn”, Quyền nhấn mạnh.
CEO Talks Cafe cho hay, hậu Shark Tank, hơn 100 quán cà phê từ Cà Mau đến Sapa muốn liên kết với dự án. Thay vì cho thuê địa điểm, họ muốn Talks Cafe trở thành một phần trong mô hình kinh doanh của mình. Một số hệ thống chuỗi cà phê lớn đề nghị Quyền tham gia vào hệ thống thiết kế ngay từ đầu để lập ra chiến lược phát triển song hành cà phê, giáo dục.
Hiện nay, “shark” Thủy đang thẩm định dự án. Dù mô hình Talks Cafe và Apax English của nhà đầu tư khác nhau, nhưng ông vẫn truyền đạt nhiều kinh nghiệm, lời khuyên kinh doanh chuỗi cho nhà sáng lập. Minh Quyền mong rằng, dự án sẽ chính thức được giải ngân trong tháng tới để bùng nổ vào năm sau.
Doanh nhân trẻ nhìn thẳng vào điểm yếu của bản thân là thiếu kinh nghiệm kinh doanh chuỗi. Do đó, anh đã bán thêm 17% cổ phần sau Shark Tank để đầu tư cho ứng dụng điện thoại mà anh sẽ ra mắt vào thời gian tới. Qua ứng dụng, anh muốn nghe phản hồi từ nhân viên, khách hàng nhằm kiểm soát tốt chất lượng trên diện rộng.
Xem thêm CEO Talks Cafe: 'Xã hội ủng hộ dự án mang lại giá trị cho họ' |
