Công ty môi giới mong nguồn hàng mới không bị chủ đầu tư đẩy giá quá cao

Chia sẻ tại Hội thảo VPBankS Talk#3 diễn ra mới đây, ông Phạm Anh Khôi, Kinh tế trưởng CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Mã: DXS) cho biết hiện thị trường bất động sản đã có nhiều giao dịch hơn và đa phần ở phân khúc chung cư. Tại TP HCM, phân khúc 3 tỷ đồng trở xuống được giao dịch tốt. Tại Hà Nội, khu vực trung tâm và vùng ven có thể nói đang có những cơn sốt nhỏ.

Theo chuyên gia, nguồn cung bất động sản đạt đỉnh trong giai đoạn 2019 – 2020, từ 2021 trở đi nguồn cung liên tục sụt giảm. Toàn bộ thị trường không chỉ ở TP HCM mà cả Hà Nội. Trước đó chúng tôi cũng đưa ra dự báo Hà Nội trong năm 2023 – 2024 sẽ thiếu hụt nguồn cung. Đây là một điểm rất bất ngờ vì do khu vực này hầu như chưa bao giờ phải lo lắng về nguồn cung, đặc biệt là chung cư.

Trong khi đó tại thị trường TP HCM, ông Khôi cho biết những năm gần đây nhiều đơn vị môi giới không có gì để làm vì không có hàng để bán, nhiều khi phải ra Hà Nội mới có hàng để bán. Vị chuyên gia đánh giá nguồn cung của TP HCM đã, đang và sẽ tiếp tục khan hiếm trong thời gian sắp tới, nếu có dự án thì sẽ ở phân khúc trung hoặc cao cấp hoặc siêu cao cấp. Tuy nhiên, thị trường vùng ven như Bình Dương, Đồng Nai và sắp tới là Long An lại đang phát triển tốt nhiều quỹ đất, dự án.

“Hai năm qua có lẽ là thời gian khó khăn nhất mà tôi đã từng trải qua. Chúng tôi cắt giảm nhân sự rất nhiều, có những công ty con chúng tôi cắt giảm 60 – 80%. Đây là tình trạng chung của thị trường, môi giới trên thị trường bỏ nghề rất nhiều. Đơn vị môi giới nào trong giai đoạn này càng cắt giảm nhanh thì càng sống lâu, nếu cứ cố gắng bám trụ trong khi không có hàng để bán sẽ càng nhanh hết tiền”, đại diện DXS chia sẻ.

Nói về thời điểm công ty môi giới sẽ tuyển lại người, ông Khôi cho biết tùy thuộc vào việc khi nào chủ đầu tư có hàng trở lại, khi nào có hàng thì lúc đó có người. Tại thời điểm này, sự lo lắng không còn là thị trường giảm, khách hàng cắt lỗ hay mất việc làm bởi bởi những điều này đều đã xảy ra. Điều cần lo là làm sao để có người để bán hàng.

“Nếu như từ giờ đến cuối năm nay chủ đầu tư rục rịch ra hàng, chúng tôi chỉ sợ không tuyển kịp người. Như vừa rồi khá bất ngờ tại Hà Nội, một loạt chủ đầu tư nhỏ có hàng trở lại. Họ yêu cầu chúng tôi tuyển lại người nhưng vẫn không kịp”, ông Khôi chia sẻ.

Kinh tế trưởng DXS kỳ vọng các sản phẩm của chủ đầu tư bung ra trong thời gian sắp tới sẽ đáp ứng về mặt pháp lý bởi khách hàng đang rất quan tâm đến vấn đề này và phải chuẩn chỉnh, đủ quy trình thì đơn vị môi giới mới dám đưa đến cho khách hàng. Đồng thời giá bán phải hợp lý và chủ đầu tư không được “ngáo giá” cũng như đưa ra những mức giá không tưởng.

“Nếu chủ đầu tư đưa mức giá sai ngay từ đầu có thể làm cả dự án đó đứng trong vòng vài năm. Nhưng nếu đưa mức giá đúng thì có thể bán hàng rất nhanh chóng. Hy vọng trong thời gian sắp tới lãi suất sẽ giảm hơn nữa do lãi suất thực mà khách hàng đang phải thanh toán ở thời điểm hiện tại còn khá cao, khoảng 11 - 12%”, vị này nói.

Tuy nhiên, ông Khôi cho biết không quá lo lắng về nhu cầu bởi người mua luôn luôn sẵn sàng nếu có sản phẩm đủ pháp lý, giá cả phải chăng và lãi suất không quá cao.