Hai lần lâm nguy của kĩ sư công nghệ thông tin khi kinh doanh bất động sản

Lớn lên giữa lúc công nghệ thông tin bùng nổ, Dương Long Thành từng sang tận Viện Công nghệ Thông tin NIT ở Ấn Độ để lấy tấm bằng kĩ sư công nghệ thông tin. Nhưng rồi "nghề thời thượng" vẫn không mạnh bằng đam mê kinh doanh nên sau một thời gian, Thành cùng anh trai thành lập công ty để kinh doanh và anh giữ chức vụ phó giám đốc.

Thất bại chóng vánh với mảng địa ốc

3 năm sau, để học kinh doanh một cách chuyên nghiệp, bài bản, anh bỏ vị trí phó giám đốc để làm thuê cho một tập đoàn lớn từ Singapore. Khi đã tích lũy đủ kinh nghiệm, anh lại cảm thấy bản thân có hứng thú với ngành bất động sản. Vì thế, anh nhượng lại cổ phần trong công ty gia đình rồi cùng vài người bạn thành lập công ty cổ phần Địa ốc Thắng Lợi vào năm 2010. Trớ trêu thay, công ty ra đời đúng giai đoạn thị trường bất động sản bắt đầu đóng băng. Đúng 12 tháng sau, nhóm sáng lập tan rã. Hẫng hụt, nhưng Thành vẫn quyết định giữ lại công ty để phát triển tiếp.

Trong quá trình phân tích lại tình hình, Thành nhận thấy thị trường "vỡ trận" do bong bóng đầu cơ và bởi sự dư thừa sản phẩm trung cấp và cao cấp, còn nhu cầu ở thực vẫn rất lớn. Vì thế, anh quyết định tập trung vào phân khúc nhà cho tầng lớp bình dân.

Anh Dương Long Thành, giám đốc công ty cổ phần Địa ốc Thắng Lợi. Ảnh: Công ty Cổ phần Địa ốc Thắng Lợi.

Khảo sát những khu vực quanh TP Hồ Chí Minh, anh nhận thấy Bình Dương là nơi phù hợp để phát triển nhà bình dân, vì quỹ đất ở Bình Dương còn khá dồi dào và số lượng công nhân trong các khu công nghiệp cũng lớn. Anh tìm những cổ đông là người địa phương để cùng phát triển dự án bất động sản. Sản phẩm mà Thành ưu tiên là đất nền có giá 150-200 triệu đồng. Nhờ hướng ấy, công ty có lãi rất sớm. Ngay trong năm đầu tiên từ khi xâm nhập thị trường Bình Dương, anh và các cổ đông nhận cổ tức tương đương hai lần vốn.

Lâm nguy vì biến cố bất ngờ

Thành công ở Bình Dương mang lại cho Thành nhiều kinh nghiệm quý, đặc biệt là niềm tin và nhãn quan thị trường. Trong lúc các cổ đông hài lòng với thành quả, anh lại muốn mở rộng thị trường. Nhận thấy tỉnh Long An là thị trường tiềm năng, Thành thuyết phục các cổ đông "tấn công" thị trường mới, song họ chỉ muốn đầu tư an toàn.

"Không ai muốn đi cùng nên tôi quyết định tiến sang Long An một mình. Cầm cố mấy quyển sổ đỏ của gia đình và huy động toàn bộ tiền của bản thân, tôi rót vốn vào một dự án ở Long An. Tôi muốn dự án thành công để chứng minh với cổ đông rằng đây là thị trường cực kỳ tiềm năng", Thành kể.

Nhưng dự án ở Long An chưa hoàn thành, biến cố ập xuống do sự thay đổi chính sách của tỉnh Bình Dương. Chính quyền tỉnh quyết định hạn chế phát triển các khu đô thị nhỏ nên những miếng đất nền của công ty Thắng Lợi không còn hấp dẫn. Không thể bán đất nền và thậm chí còn phải trả lại tiền cho khách hàng, tương lai của Thắng Lợi trở nên tăm tối. Thành thuyết phục các cổ đông dồn vốn sang dự án ở Long An, nhưng họ từ chối vì vẫn sốc trước biến cố ở Bình Dương.

Biến cố ở Bình Dương đương nhiên ảnh hưởng tới triển vọng của dự án ở Long An. Thành quyết tâm tiến lên, nhưng khi đó, dự án ở Long An nằm giữa vùng dân cư thưa thớt, cơ sở hạ tầng chưa phát triển. Không còn vốn, nên nếu Thành thất bại, anh sẽ đẩy cả gia đình xuống vực thẳm.

Ý kiến của các chủ doanh nghiệp

Phạm Thị Thanh Thủy, giám đốc công ty truyền thông Nam Việt, nghĩ rằng nếu công ty Thắng Lợi không thể bán các mảnh đất lớn, họ có thể vận dụng những giải pháp khác như cho thuê đất, xây các tòa chung cư hoặc nhà xưởng công nghiệp rồi cho thuê. Công ty có thể kêu gọi mọi người đầu tư vào dự án xây chung cư, nhà xưởng rồi cùng cho thuê để chia sẻ lợi nhuận.

Giám đốc công ty OSSC, anh Nguyễn Đức Hà, cho rằng công ty Thắng Lợi phải giải quyết triệt để tình trạng khó khăn ở Bình Dương rồi mới nên tập trung nguồn lực cho dự án Long An. Theo anh Hà, công ty nên thuyết phục các ngân hàng hỗ trợ vốn cho những người mua đất nền ở Bình Dương. 

Anh Dương Long Thành cắt băng khánh thành chi nhánh của Công ty Địa ốc Thắng Lợi tại tỉnh Long An hôm 16/3. Ảnh: Công ty Thắng Lợi.

Chị Đỗ Hướng Dương, giám đốc công ty DDP, lại cho rằng anh Thành nên xem lại định hướng ở Long An, vì theo chủ trương phát triển kinh tế - xã hội của chính phủ, phát triển nông nghiệp sẽ là hướng chủ lực của Long An tới tận năm 2030.

"Trong bối cảnh ấy, ngay cả chiến lược chia nhỏ đất ra để bán cũng không phù hợp ở Long An", chị Dương nhận định.

Giải pháp của chị Đặng Thị Minh Quỳnh, Chủ tịch HĐQT công ty JEP Japan, là anh Thành nên liên lạc với những khách hàng từng mua đất của công ty rồi thuyết phục họ góp vốn vào những lô đất hoặc dự án mới. 

"Nếu cần thiết, anh Thành có thể rút bớt một phần vốn ở Long An để đầu tư cho các mảnh đất nền ở Bình Dương, nhằm tạo niềm tin cho các nhà đầu tư", chị Quỳnh phát biểu.

Phùng Việt Thắng, cựu phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Hệ thống thông tin FPT (FIS) khẳng định không chính quyền tỉnh nào muốn doanh nghiệp thất bại trên địa bàn của họ. Sự thay đổi chính sách của tỉnh Bình Dương cũng không phải chuyện ngẫu nhiên. Vì thế, theo anh, công ty Thắng Lợi cần tìm hiểu những lý do khiến chính quyền tỉnh Bình Dương thay đổi chính sách.

"Doanh nghiệp phải tìm hiểu quy hoạch vĩ mô của tỉnh Bình Dương rồi điều chỉnh chiến lược kinh doanh để đáp ứng định hướng quy hoạch. Đó là hướng đi triển vọng nhất", anh Thắng nói.

Lương Thị Thu, giám đốc công ty Dịch vụ Đại lý thuế và Tư vấn đáo tạo Tâm Việt, nói rằng Long An là khu vực rất tiềm năng nên nếu các nhà đầu tư ở Bình Dương không muốn góp vốn, anh Thành nên tìm những nhà đầu tư ở tại Long An để tiếp tục hành trình kinh doanh.

"Hành trình kinh doanh giống như chuyến xe buýt. Một hoặc vài người sẽ đi cùng ta tới bến cuối, song nhiều người sẽ xuống xe giữa chừng để nhường chỗ cho những hành khách mới", chị Thu nói.