Từ định vị đến hành động: MAXON Industrial đã làm gì sau hơn một năm hoạt động?

Sự mở rộng của sản xuất, logistics và dòng vốn đầu tư quốc tế đang tạo thêm nhiều cơ hội cho bất động sản công nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, đây cũng là thị trường đòi hỏi ngày càng nhiều năng lực chuyên môn.

Một doanh nghiệp khi lựa chọn địa điểm sản xuất không chỉ quan tâm đến giá đất hay giá thuê. Quy hoạch, ngành nghề được tiếp nhận, hạ tầng giao thông, logistics, công suất điện, nguồn nước, môi trường, phòng cháy chữa cháy, nguồn lao động và khả năng mở rộng đều có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của dự án.

Từ thực tế đó, MAXON Industrial xác định giai đoạn đầu không phải là mở rộng thật nhanh, mà là xây dựng nền tảng đủ sâu để có thể đồng hành với doanh nghiệp trong quá trình lựa chọn và triển khai đầu tư.

Từ giao dịch đến năng lực hiểu thị trường

MAXON Industrial là đơn vị thuộc hệ sinh thái MAXON Corporation, chuyên trách hoạt động phát triển kinh doanh và xúc tiến đầu tư bất động sản công nghiệp.

Một trong những thay đổi quan trọng sau hơn một năm hoạt động là cách đơn vị tiếp cận thị trường. Thay vì chỉ tập trung vào những dự án đang cần bán hoặc cho thuê, MAXON từng bước xây dựng dữ liệu về các khu công nghiệp, cụm công nghiệp, đất sản xuất, nhà xưởng và kho vận tại những thị trường công nghiệp trọng điểm phía Bắc.

Các yếu tố về giá, hạ tầng giao thông, khoảng cách đến sân bay – cảng biển, nguồn lao động, khả năng cung cấp điện, định hướng quy hoạch, ngành nghề tiếp nhận và hệ sinh thái sản xuất từng khu vực được đưa vào quá trình nghiên cứu.

Xác lập vai trò xúc tiến đầu tư

Sau hơn một năm, định vị của MAXON Industrial cũng ngày càng rõ ràng hơn:

Không bắt đầu từ sản phẩm đang cần bán, mà bắt đầu từ bài toán đầu tư cần giải quyết.

Một nhu cầu đầu tư được xem xét từ ngành nghề sản xuất, quy mô dự án, diện tích sử dụng, tổng vốn đầu tư, yêu cầu hạ tầng, nguồn lao động, logistics, tiến độ triển khai đến kế hoạch mở rộng trong tương lai.

Trên cơ sở đó, thị trường được sàng lọc để xác định địa bàn, loại hình bất động sản và những phương án có khả năng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của doanh nghiệp.

Trong chuỗi này, MAXON Strategy từng bước đảm nhận vai trò chuyển dữ liệu thị trường thành những phương án và giải pháp phù hợp hơn cho từng bài toán đầu tư.

Còn MAXON Industrial là mắt xích đưa những phân tích đó ra thị trường, kết nối doanh nghiệp với dự án và từng bước chuyển nhu cầu thành giao dịch thực tế.

Xây dựng hệ thống sản phẩm để doanh nghiệp có thể lựa chọn

Để có thể tư vấn thay vì chỉ giới thiệu một dự án đơn lẻ, MAXON Industrial đã từng bước mở rộng hệ thống sản phẩm công nghiệp theo nhiều nhóm.

Danh mục được định hướng bao gồm: Đất trong khu công nghiệp và cụm công nghiệp; nhà xưởng xây sẵn; kho và bất động sản logistics; quỹ đất phục vụ sản xuất và mở rộng nhà máy; cùng các tài sản công nghiệp có khả năng khai thác dòng tiền.

Thị trường trọng tâm giai đoạn đầu tập trung tại khu vực phía Bắc, đặc biệt là những địa bàn nằm trên các hành lang công nghiệp kết nối Hà Nội, Nội Bài, Hải Phòng, Bắc Ninh, Thái Nguyên và các trung tâm sản xuất lớn.

Mục tiêu không phải hình thành một “kho hàng” thật lớn, mà tạo ra đủ phương án để doanh nghiệp có thể so sánh và lựa chọn. Đây là bước chuyển quan trọng từ bán sản phẩm sang tư vấn giải pháp.

Chuẩn hóa quy trình đồng hành cùng doanh nghiệp

Song song với dữ liệu và nguồn sản phẩm, MAXON Industrial đang từng bước chuẩn hóa quy trình làm việc:

Tiếp nhận nhu cầu → Phân tích ngành nghề → Xác định tiêu chí → Sàng lọc thị trường → Đề xuất phương án → Khảo sát thực địa → Kết nối chủ đầu tư → Hỗ trợ đánh giá và lựa chọn.

Trước mỗi hoạt động khảo sát, đội ngũ cần làm rõ mô hình sản xuất, diện tích, ngân sách, tiến độ, công suất điện, nhu cầu lao động, logistics và các yêu cầu kỹ thuật của dự án.

Từ đó, số lượng địa điểm được thu hẹp trước khi khách hàng trực tiếp khảo sát.

Cách tiếp cận này giúp hạn chế việc doanh nghiệp phải đi xem nhiều dự án nhưng không phù hợp, đồng thời giúp chủ đầu tư tiếp cận những khách hàng đã được xác định nhu cầu rõ ràng hơn.

Khi phát sinh những yêu cầu chuyên sâu, MAXON Industrial có thể kết nối thêm các đơn vị trong lĩnh vực pháp lý, thủ tục đầu tư, xây dựng, môi trường, năng lượng, tuyển dụng, logistics và dịch vụ công nghiệp.

Xa hơn, MAXON cũng đang từng bước hoàn thiện các nền tảng kết nối nhằm tạo thêm điểm gặp giữa doanh nghiệp sản xuất – nhà đầu tư – chủ đầu tư hạ tầng – hệ thống đối tác, qua đó hỗ trợ quá trình xúc tiến đầu tư có tính liên tục hơn.

Từ thị trường trong nước đến năng lực tiếp cận FDI

Doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc và cộng đồng doanh nghiệp quốc tế được MAXON Industrial xác định là nhóm khách hàng quan trọng trong chiến lược phát triển.

Sau hơn một năm, đơn vị từng bước xây dựng nội dung Việt – Anh, Việt – Trung phục vụ việc giới thiệu thị trường, dự án, hạ tầng, logistics và cơ hội đầu tư.

Cùng với đó là định hướng hình thành cơ sở dữ liệu doanh nghiệp FDI và các nhóm chuyên trách theo từng thị trường nhằm tăng khả năng tiếp nhận, phân tích và xử lý nhu cầu của nhà đầu tư quốc tế.

Mục tiêu dài hạn không đơn thuần là tiếp cận khách hàng nước ngoài, mà từng bước xây dựng MAXON Industrial trở thành một đầu mối xúc tiến đầu tư công nghiệp có khả năng kết nối doanh nghiệp quốc tế với thị trường Việt Nam.

Phía sau MAXON Industrial là một hệ sinh thái đang được hoàn thiện

MAXON Industrial không phát triển như một đơn vị môi giới độc lập.

Phía sau hoạt động giao dịch là các lớp năng lực đang từng bước được MAXON Corporation chuyên môn hóa:

MAXON Intel – Hiểu thị trường.

MAXON Strategy – Đưa ra giải pháp.

MAXON Creative – Truyền tải giá trị ra thị trường.

MAXON Corporation đồng thời đang phát triển thêm những nền tảng nhằm mở rộng khả năng tiếp cận và kết nối thị trường, tạo cầu nối giữa dự án, doanh nghiệp sản xuất và các nguồn lực hỗ trợ đầu tư.

MAXON Industrial – Tạo giao dịch.

Và ở giai đoạn tiếp theo, hệ sinh thái cũng hướng tới năng lực đồng hành với tài sản sau đầu tư, khi một giao dịch chỉ thực sự tạo ra giá trị nếu tài sản được khai thác và quản lý hiệu quả trong dài hạn.

Chuỗi giá trị đang từng bước được hình thành theo hướng:

HIỂU THỊ TRƯỜNG → ĐƯA RA GIẢI PHÁP → TIẾP CẬN VÀ KẾT NỐI → TẠO GIAO DỊCH → ĐỒNG HÀNH SAU ĐẦU TƯ.

Hơn một năm - mới là giai đoạn xây nền

Sau hơn một năm hoạt động, điều MAXON Industrial hướng tới không phải là tuyên bố đã hoàn thiện một mô hình lớn, mà là từng bước chứng minh những nền tảng cần thiết cho chặng đường dài hơn.

Đó là dữ liệu tốt hơn. Hệ thống sản phẩm rộng hơn. Quy trình rõ hơn. Khả năng tiếp cận doanh nghiệp tốt hơn. Và quan trọng hơn, là sự chuyển dịch từ tư duy “bán bất động sản” sang “giải quyết bài toán đầu tư”.

Sự phát triển của MAXON Industrial cũng gắn với định hướng trực tiếp của ông Chu Văn Trường, Chủ tịch HĐQT MAXON Corporation, người có hơn 18 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam.

Từ kinh nghiệm thị trường đó, MAXON Industrial lựa chọn con đường phát triển theo chiều sâu: xây dữ liệu trước khi mở rộng, xây năng lực trước khi tăng quy mô và xây hệ sinh thái trước khi hướng tới những mục tiêu lớn hơn.

Sau hơn một năm, hành trình của MAXON Industrial có thể mới chỉ ở giai đoạn đầu. Nhưng cũng chính từ những nền tảng này, một định vị đang dần trở nên rõ ràng hơn:

MAXON Industrial không chỉ hướng tới trở thành đơn vị giao dịch bất động sản công nghiệp, mà là một mắt xích trong hệ giải pháp xúc tiến đầu tư công nghiệp mà MAXON Corporation đang từng bước xây dựng tại Việt Nam.

Thông tin liên hệ: MAXON Industrial

Trụ sở chính: Tầng 3, Khu A, V CENTER, 103 Vạn Phúc, Hà Đông, Hà Nội.

Chi nhánh: MAXON Building, 298A Trường Chinh, Vạn Xuân, Thái Nguyên.

Email: info@maxon.vn - Website: industrial.maxon.vn

Hotline:

‎Trụ sở Hà Nội: 0915 04 36 36

‎Chi nhánh Thái Nguyên: 093 379 3228