Techcombank bắt tay với VinShop khai thác thị trường tiêu dùng nhanh qui mô 50 tỉ USD

Tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư và cập nhật kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm, lãnh đạo Techcombank cho biết ngân hàng đang đẩy mạnh cho vay mảng tiêu dùng nhanh (FMCG) thông qua việc hợp tác chiến lược với One Mount Group, đơn vị sở hữu ứng dụng VinShop.

Theo đại diện Techcombank, sự hợp tác này sẽ cung cấp cho các nhà bán lẻ gói giải pháp đồng bộ về cả phương diện tài chính và phi tài chính. Trong đó, phía ngân hàng cung cấp các sản phẩm về vốn, quản lí vốn lưu động trong các chương trình khuyến mãi và các hình thức thanh toán chậm, thanh thoán không dùng tiền mặt… Còn VinShop cung cấp các công cụ lên kế hoạch và quản lí hàng tồn kho, cung ứng hàng hóa và các dịch vụ đi kèm.

Ban lãnh đạo ngân hàng này kì vọng, thông qua VinShop, Techcombank sẽ thu hút được khách hàng với chi phí thấp hơn so với ngân hàng truyền thống, tạo cơ hội bán thêm sản phẩm. Đồng thời, giúp ngân hàng quản trị rủi ro tốt hơn và tăng sự gắn kết với khách hàng.

"Hiện nay, đó không còn là kế hoạch nữa mà chúng tôi đã và đang thực hiện hợp tác toàn diện với VinShop. Techcombank đã và đang thiết kế các giải pháp cho các nhà bán lẻ. Trong quí III, Vinshop đã công bố ra thị trường các giải pháp cho các nhà bán lẻ, còn đối với Techcombank, chúng tôi sẽ đưa ra thử nghiệm vào tháng 11/2020", Phó Giám đốc Khối Khách hàng Doanh nghiệp Nguyễn Anh Tuấn cho biết.

Nói về lí do đẩy mạnh đầu tư cho phân khúc FMCG, đại diện Techcombank cho rằng tiềm năng của phân khúc này là rất khả quan. Theo đó, qui mô lĩnh vực tiêu dùng nhanh rất lớn với tốc độ tăng trưởng hàng năm rất cao (10 – 15%/năm). Số lượng các cửa hàng tạp hóa đến cuối năm 2019 là 1,4 triệu và dự kiến vào cuối năm 2025 sẽ tăng lên khoảng 1,6 – 1,7 triệu, chủ yếu là hình thức là các cửa hàng trên phố và trong chợ, với tổng giá trị giao dịch ước đạt 50 tỉ USD.

"Mặc dù các cửa hàng tiện lợi đang phát triển rất nhanh nhưng cửa hàng bán lẻ vẫn chiếm thị phần rất lớn trong hệ thống phân phối, khoảng 70%", lãnh đạo ngân hàng cho biết.

Trả lời câu hỏi của nhà đầu tư về lí do Techcombank quyết định triển khai chương trình dành cho nhà bán lẻ trong thời điểm dịch COVID-19 vẫn đang ảnh hưởng đến khách hàng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lẻ, ông Nguyễn Anh Tuấn cho rằng tác động của dịch bệnh là không lường trước được và ảnh hưởng lớn đến nhiều lĩnh vực kinh tế, các ngành nghề. Tuy nhiên, theo dự đoán của banh lãnh đạo ngân hàng, lĩnh vực FMCG đặc biệt là các cửa hàng bán lẻ, các cửa hàng tạp hóa chịu ảnh hưởng rất ít.

Điểm thứ hai, các cửa hàng trong chuỗi cửa hàng bán lẻ trong lĩnh vực FMCG tiếp cận rất ít các dịch vụ tài chính và phi tài chính. Nghĩa là trên thị trường, các giải pháp cho nhóm phân khúc khách hàng này, nhóm thành phần này cũng đang rất ít.

Trước đó, tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2020, ban lãnh đạo Techcombank cũng đề cập đến định hướng giảm phụ thuộc vào lĩnh vực bất động thông qua việc phát triển mảng FMCG theo mô hình hệ sinh thái cho chuỗi giá trị hàng tiêu dùng nhanh.

"Trong chiến lược phát triển thời gian tới, ngoài bất động sản, Techcombank có một số lĩnh vực khác đang triển khai như tiêu dùng nhanh (FMCG). Tuy nhiên, những lĩnh vực này cần thời gian để xây dựng", Chủ tịch Hồ Hùng Anh chia sẻ tại Đại hội.