Người Việt chi hơn 1.600 tỷ đồng đặt mua kem chống nắng, đối phó với mùa nắng nóng kỷ lục

Theo báo cáo mới nhất về sản phẩm kem chống nắng của Nền tảng tổng hợp và Khai thác dữ liệu Metric.vn, doanh thu của sản phẩm này từ ngày 1/01 đến 30/4/2026 trên các sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok Shop) ghi nhận tổng giá trị giao dịch đạt 1.639 tỷ đồng, tăng trưởng 37% so với cùng kỳ năm ngoái.

Điều đáng nói là trong khi dòng tiền đổ vào thị trường tăng mạnh, tổng sản lượng tiêu thụ lại gần như đi ngang khi chỉ nhích nhẹ 2,9%, đạt 5,6 triệu sản phẩm.

Sự lệch pha rõ rệt giữa hai chỉ số này là tín hiệu cho thấy thị trường đang dịch chuyển cấu trúc từ lượng sang chất: Người Việt không mua nhiều hơn, nhưng họ đang mua những sản phẩm đắt tiền hơn.

Dòng tiền này vận động theo một đồ thị hình chữ V ngược đầy tính chu kỳ. Sau khi đạt mốc 373 tỷ đồng vào tháng 1, thị trường lập tức rơi xuống đáy 322 tỷ đồng trong tháng 2 do ảnh hưởng của kỳ nghỉ Tết Nguyên đán.

Tuy nhiên, thị trường thay đổi hoàn toàn khi bước sang tháng 3. Sức nóng của thời tiết giao mùa lập tức kích hoạt làn sóng mua sắm, đẩy doanh thu tăng vọt lên mức đỉnh 487 tỷ đồng.

Dù có dấu hiệu hạ nhiệt nhẹ trong tháng 4 về mức 456 tỷ đồng, mặt bằng doanh số toàn ngành vẫn đứng ở ngưỡng cao vượt trội so với cùng kỳ, xác nhận một thực tế: TMĐT đã trở thành kênh phản ứng nhanh nhất với các biến động thời tiết và nhu cầu cấp bách của người dùng.

TikTok Shop và Shopee: Thế trận cân bằng trên bàn cờ mỹ phẩm

Nếu năm 2025 vẫn cho thấy sức mạnh của Shopee trong thị phần ngành hàng, thì 4 tháng đầu năm 2026 đã chính thức khai tử vị thế độc tôn này. Thị trường chứng kiến một cuộc chuyển giao thị phần ngoạn mục khi miếng bánh doanh thu gần như bị bẻ đôi.

Tỷ trọng đóng góp của Shopee co hẹp từ 56% xuống còn 50%, trong khi TikTok Shop bứt tốc mạnh mẽ từ 42% lên chiếm 49% thị phần. Khoảng cách 1% ngắn ngủi này chính là lời khẳng định cho thế trận song mã cân bằng nhất từ trước đến nay trên thị trường marketplace.

Ở phần còn lại, Lazada bị đẩy lùi sâu hơn khi chỉ còn nắm giữ 1% thị phần, và Tiki gần như biến mất khỏi danh mục lựa chọn của người mua kem chống nắng.

Sự trỗi dậy của TikTok Shop phản ánh một thực tế: Quyết định mua sắm mỹ phẩm hiện nay bị thao túng mạnh mẽ bởi các nội dung trực quan.

Thay vì tìm kiếm theo nhu cầu chủ động (Search-based), người dùng đang mua hàng bằng cảm xúc và niềm tin thông qua các phiên livestream, các video mổ xẻ thành phần của các Beauty Blogger. TikTok Shop đã biến việc mua một tuýp kem chống nắng thành một trải nghiệm giải trí có tính thuyết phục cao tại thời điểm xem.

Làn sóng "cao cấp hóa" và sự biến mất của hàng giá rẻ

Sự sắc sảo của thị trường năm nay nằm ở chỗ: Người tiêu dùng trực tuyến đã tự thiết lập một bộ tiêu chuẩn khắt khe hơn đối với các sản phẩm tác động trực tiếp lên da mặt. Sự cẩn trọng này đã đẩy mức giá trung bình của một sản phẩm kem chống nắng từ 219.040 đồng lên 291.591 đồng chỉ sau một năm.

Báo cáo doanh số theo phân khúc giá mang lại một cái nhìn giật mình về thị hiếu. Dòng tiền không còn chảy vào các sản phẩm bình dân. Phân khúc giá từ 300.000 đến 500.000 đồng và từ 500.000 đến 1 triệu đồng đang nắm giữ tới 60% tổng doanh thu toàn ngành hàng.

Thậm chí, nhóm sản phẩm cao cấp có giá trên 1 triệu đồng cũng dễ dàng bỏ túi 12% thị phần. Ngược lại, phân khúc kem chống nắng giá rẻ dưới 100.000 đồng gần như bị xóa sổ khi chỉ còn duy trì vỏn vẹn 4% doanh số.

Chị Mai Anh (27 tuổi, nhân viên văn phòng tại Hà Nội), chia sẻ về sự thay đổi này:

"Kem chống nắng là sản phẩm điều trị và bảo vệ, không phải là đồ trang điểm thông thường. Tôi sẵn sàng chi từ 500.000 đến 700.000 đồng để mua một sản phẩm tại gian hàng chính hãng (Mall), giá hơi cao nhưng đổi lại là sự yên tâm”

Đánh giá về thị trường, ông Đào Tuấn (chuyên gia TMĐT, nhà sáng lập của Mọt Ecom) khẳng định sự phân hóa này là tất yếu:

“Thực tế cho thấy người tiêu dùng hiện sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm được giới thiệu bởi những KOC/KOL có độ uy tín, đồng thời có hiệu quả sử dụng được truyền tải trực quan thông qua video thực tế.

Những yếu tố như khả năng chống nắng, độ nâng tone, chất kem có bí da hay không, khả năng kiềm dầu hoặc mức độ phù hợp với từng loại da … đều ảnh hưởng đáng kể đến quyết định lựa chọn sản phẩm.

Nhóm thông tin mà video ngắn hay livestream thực tế trên TikTok Shop đang truyền tải hiệu quả hơn so với các mô hình hiển thị sản phẩm truyền thống, từ đó tạo tác động trực tiếp đến hành vi mua sắm. Đây cũng có thể là lý do nhiều thương hiệu kem chống nắng thuộc phân khúc trung – cao cấp đang ghi nhận tăng trưởng tốt trên TikTok Shop.”

Sự chuyển dịch của ngành hàng kem chống nắng trong 4 tháng đầu năm nay là một chương đại diện cho sự trưởng thành của nền kinh tế số Việt Nam. Ở đó, thương hiệu nào chiếm được lòng tin về chất lượng và nền tảng nào tối ưu hóa được trải nghiệm nghe - nhìn của người dùng, đó sẽ là kẻ định đoạt cuộc chơi.