Lãnh đạo Sabeco trấn an cổ đông trước sự bành trướng của Heineken, Habeco

Trong Đại hội đồng cổ đông 2026 của Sabeco diễn ra vào 23/4, đã có nhiều câu hỏi của cổ đông gửi đến Ban lãnh đạo liên quan đến thị phần, đến sự bành trướng của Heineken và Habeco. Điều này cho thấy cổ đông công ty lo lắng vì sợ Sabeco sẽ đánh mất thị phần vào tay đối thủ.

Trả lời cho câu hỏi về vấn đề này là “Sabeco có đang dần đánh mất thị phần vào tay đối thủ Heineken, đặc biệt là ở thị trường TP HCM?”, ông Tan Teck Chuan Lester, Tổng Giám đốc Sabeco cho rằng thực tế không giống. 

“Đầu tiên, chúng tôi không thể chia sẻ chính xác về thị phần của Sabeco. Vấn đề nằm ở chỗ, đối với thị phần của Sabeco, mức dao động tùy theo từng thời điểm. Sẽ có tháng chúng tôi trội hơn, sẽ có tháng chúng tôi thấp hơn, sẽ không có vị trí số 1 rõ ràng trên thị trường. 

Nhưng mà điều chúng tôi có thể khẳng định, thương hiệu bia số 1 thị trường Việt Nam vẫn là bia Sài Gòn”, Tổng Giám đốc Sabeco phản hồi trong Đại hội.

Còn về thị phần Sabeco tại TP HCM, trong 4 tháng vừa qua, doanh số của Sabeco tại đây đã tăng gấp đôi và hiện doanh nghiệp đang dẫn đầu thị phần tại thành phố lớn nhất nước này. Hơn nữa, Sabeco không chỉ mạnh ở miền Nam, TP HCM mà cả miền Bắc.

Nhóm câu hỏi thứ hai của một cổ đông liên quan về vấn đề này là: Sabeco có thể cung cấp thêm một vài thông tin liên quan đến việc Heineken chuyển nhà máy từ Singapore sang Việt Nam hay không? Sabeco sẽ tăng thị phần hay sản lượng như thế nào trong năm 2026? Kế hoạch biên lợi nhuận của công ty trước áp lực cạnh tranh của nhiều đối thủ?  

Trả lời, ông Tan Teck Chuan Lester khẳng định triển vọng 2026 là rất tốt. Trong mùa Tết vừa qua, Sabeco đã đạt kết quả kinh doanh tích cực và cái kết quả tốt đẹp trong mùa Tết sẽ tiếp tục trong những tháng tiếp theo. Sản lượng của Sabeco tăng trưởng khiến biên lợi nhuận của công ty cũng tăng trưởng theo.

Có thể nói, biên lợi nhuận của Sabeco tăng trưởng đến từ cơ cấu danh mục sản phẩm được cải thiện hơn, liên quan đến giá vốn bán hàng cũng được cải thiện. Mang hết tất cả yếu tố nói trên cộng lại đã giúp kết quả kinh doanh quý I của công ty rất tốt. 

Theo đó, trong quý I/2026, lợi nhuận sau thuế của Sabeco đã tăng 56% so với cùng kỳ năm trước, tương ứng khoảng 1.250 tỷ đồng. Con số này cũng cao hơn quý cuối năm 2025, khi lợi nhuận sau thuế đạt gần 1.119 tỷ đồng, tăng 13% so với cùng kỳ, cao nhất trong năm ngoái. 

Còn về câu chuyện liên quan đến việc Heineken chuyển sản xuất từ Singapore sang Việt Nam, vị lãnh đạo này xin phép không trả lời vì liên quan đến chiến lược của đối thủ. 

Câu hỏi từ cổ đông thứ ba: Liệu thị phần ở miền Nam của Sabeco có bị ảnh hưởng khi Habeco đang nung nấu ý định mở rộng thị phần vào khu vực này?

Về câu hỏi nói trên, CEO của Sabeco cho hay, đối với việc Habeco mở rộng thị trường ra miền Nam, áp lực cạnh tranh trên thị trường với Sabeco sẽ ngày càng cao như Ban lãnh đạo đã nhiều lần đề cập. 

“Tuy nhiên, theo suy đoán của tôi, bên phía Habeco cũng sẽ nhận được những câu hỏi tương tự Sabeco. Ví dụ: Vì sao công ty lại đạt được vị trí số 1 ở miền Bắc? Làm sao để vừa mở rộng kinh doanh trên toàn quốc đồng thời bảo vệ được sân nhà miền Bắc, nơi họ đang có nền tảng vững chắc? Chúng ta nên tập trung hơn vào câu chuyện vì sao Habeco làm được điều đó”, ông bày tỏ quan điểm. 

Ông cũng cho biết thêm, không ít cổ đông sợ Ban lãnh đạo Sabeco xa rời quần chúng và bị đối thủ vượt qua lúc nào không hay, nên thường đặt các câu hỏi tương tự như: Sabeco có thật sự nghiên cứu thị trường để biết người tiêu dùng muốn cái gì để làm đúng hơn?, giới trẻ đang tiêu thụ bia ít lại - công ty có hành động gì để chinh phục tệp khách hàng này hay không?. 

Ông khẳng định lần nữa là Sabeco có thực hiện nghiên cứu người tiêu dùng, thị trường và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng lẫn thị trường đang như thế nào. Các thành viên trong HĐQT và Ban điều hành thường xuyên có các chuyến đi đến thị trường để trực tiếp lắng nghe nhu cầu người tiêu dùng cũng như lắng nghe các ý kiến đóng góp.

Bên cạnh đó, Sabeco cũng chuẩn bị cho tình huống giới trẻ ít tiêu thụ bia hơn bằng đổi mới sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của tệp khách hàng này. 

Ngoài phát triển danh mục sản phẩm, Sabeco còn phải tập trung củng cố hệ thống phân phối và mối quan hệ với nhà phân phối cấp 1, vì họ chính là cầu nối để Sabeco có thể mang sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng. Sabeco đã có nhiều hành động kết nối và tương tác với nhà phân phối trong suốt những năm qua.

Mặt khác, để tạo những lợi thế cạnh tranh trong thị trường khốc liệt như ngành bia, Ban lãnh đạo của Sabeco đã từ chối chia sẻ chi tiết hơn về dòng bia cao cấp mà công ty dự định sẽ ra mắt trong năm 2026 hay doanh thu ở kênh thương mại hiện đại vì đó là “bí mật kinh doanh”. 

Những nhận định về vị thế của Sabeco trên thị trường bia Việt Nam từ CEO Sabeco trùng khớp với kết quả của một báo cáo nghiên cứu thị trường dưới đây.

Trước đó, vào 9/2025, Cốc Cốc đã phát hành Báo cáo “Hiểu về người tiêu dùng bia – Understand beer consumers” nhằm tìm hiểu hành vi tiêu dùng Việt trong mảng bia vào ngày thường và dịp Tết. 

Theo Báo cáo, Bia Saigon đang là thương hiệu được nhiều người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất, với trung bình 48,9% người khảo sát lựa chọn. Dù là gương mặt đại diện của miền Nam, song Bia Saigon lại nhận được sự yêu mến trên tất cả vùng miền: miền Bắc 49,7%, miền Trung là 46,3%, Đông Nam Bộ là 52% và miền Tây là 46,8%.

Bia Hà Nội đứng ở vị trí thứ hai với 44,7%, song lại có sự chênh lệch đáng kể giữa các vùng miền; với 66,1% người miền Bắc lựa chọn, 20,4% là miền Trung còn Đông Nam Bộ và miền Tây chiếm chưa đến 12%.

Đứng ở vị trí thứ ba là bia Tiger với 43,2%; miền Tây và khu vực Đông Nam Bộ đặc biệt ưa chuộng thương hiệu này, khi có tới hơn 60% người tiêu dùng lựa chọn, tiếp theo là miền Trung với 42,6% và miền Bắc là 36,5%.