Hiệu ứng 'đầu đàn'
 |
Một chiều nọ, Yanagi đi qua một bãi chăn thả gia súc, thấy một đứa trẻ chăn bò bé nhỏ dắt một con bò đực đầu đàn to lớn, trên cổ buộc chiếc chuông nhỏ kêu "leng keng… leng keng…", theo sau là đàn bò ngoan ngoãn nối đuôi nhau đi về chuồng. Yanagi đứng nhìn mãi, rồi hét lên: "Có rồi".
Tìm hiểu thị trường, Yanagi chọn Công ty Maxilier kinh doanh hàng điện tử có uy tín làm "đầu đàn". Yanagi hăm hở đến Maxilier. Đi đi, về về, sau 4 lần, Yanagi mới gặp được giám đốc Maxilier và nhận được câu trả lời: "Sản phẩm Sony đang bán hạ giá, như quả bóng xì hơi, chẳng ai thèm...". Yanagi vẫn nở nụ cười tươi tắn, nói rằng: "Sẽ không giảm giá bán nữa, ngay lập tức sẽ thay đổi hình tượng Sony".
Sau cuộc gặp đó, Yanagi rút hết số tivi đang ký gửi về, hủy bỏ việc bán hàng giảm giá, tích cực quảng cáo, tái tạo hình ảnh tivi Sony... Yanagi yêu cầu mỗi ngày mỗi nhân viên gọi 5- 10 cuộc điện thoại tới Maxilier hỏi mua tivi Sony, đồng thời gặp giám đốc Maxilier đưa ra mức chiết khấu cao... Kết cục, cá đã cắn câu. Tivi Sony chen chân được vào chuỗi cửa hàng Maxilier đúng dịp Giáng sinh, trong vòng 1 tháng bán được hơn 700 chiếc. Từ đó, Maxilier xác định tivi Sony sẽ là sản phẩm chủ lực trong năm sau.
Sau đó, có hơn 100 cửa hàng của Chicago yêu cầu được bán tivi Sony. Không đầy 3 năm, tivi Sony đã chiếm lĩnh thị trường Chicago, từ đó tỏa ra chinh phục thị trường Mỹ rộng lớn.
Thuần phục "bò đầu đàn" là chiến thuật hữu hiệu của sản phẩm vô danh để thâm nhập thị trường, tạo danh tiếng và trở thành "bò đầu đàn" mới.
Xem thêm ‘Cơn sốt’ vàng từ hiệu ứng đám cưới hoàng gia Anh |
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Hãy tham gia đánh giá chất lượng dịch vụ công ty chứng khoán, góp phần phản ánh trải nghiệm thực tế của nhà đầu tư và có cơ hội nhận vé mời tham dự Diễn đàn.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027. Đăng ký ngay để nhận ưu đãi vé Early Bird, giảm hơn 30%!
TRỰC TIẾP
