Dự án nông nghiệp thu hút 5 'cá mập' cùng rót vốn

Bacte, một startup trong ngành nông nghiệp, được đồng sáng lập bởi ông Hồ Phúc Nguyên. Dự án khởi nghiệp nay mang tới giải pháp sinh học thay thế thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) hóa học, giảm thiểu những ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe và chất lượng nông sản.

Từ năm 2012, đội ngũ sáng lập đã nghiên cứu và phát triển các chế phẩm sinh học giúp phòng trừ tuyến trùng và nấm bệnh. Tháng 10/2020, ông Nguyên bảo vệ thành công đề tài cấp nhà nước về việc sản xuất chế phẩm sinh học Bacte. Đến với Shark Tank Việt Nam, Bacte muốn kêu gọi 10 tỷ đồng cho 8% cổ phần với mục tiêu phát triển đội ngũ bán hàng, marketing, và đăng ký sáng chế tại Mỹ.

Với gần 30 năm trong ngành nông nghiệp phân bón và thuốc bảo vệ thực vật (BVTV), ông Hồ Phúc Nguyên – Giám đốc điều hành, đồng sáng lập Bacte đã chứng kiến thực trạng lạm dụng thuốc BVTV gây ảnh hưởng không tốt tới sức khỏe người tiêu dùng nhưng vẫn không đem lại hiệu quả cao cho nông nghiệp, hơn thế còn khiến chất lượng nông sản đi xuống và dẫn tới những thiệt hại to lớn về kinh tế, bị một số quốc gia từ chối nhập khẩu. 

Bacte được đánh giá cao nhờ khả năng diệt 98% tuyến trùng sau 90 phút và 82-87% nấm bệnh sau 3 giờ, với chi phí thấp hơn 30-40% so với các sản phẩm hóa học. Startup đã phát triển 24 sản phẩm, tập trung vào cây sầu riêng, và đã đăng ký sáng chế, đồng thời được kiểm định về độ an toàn cho sức khỏe con người.

Trước hàng loạt ưu điểm “too good to be true”(tạm dịch: tốt đến khó tin) của Bacte, Shark Bình đặt câu hỏi về điểm yếu của sản phẩm. Tuy nhiên, đội ngũ sáng lập tự tin khẳng định sản phẩm bacte không có điểm yếu. Việc sản phẩm chưa bùng nổ là do startup chưa có đường đi rõ ràng trong cách thức marketing, kinh doanh chưa đúng. 

Vị cá mập cho rằng với giải pháp như vậy, nhà sáng lập có thể chọn bán bằng sáng chế cho nước ngoài thay vì tự đi làm sản phẩm, tuy nhiên startup cho biết đã từ chối một đề nghị mua sáng chế từ đối tác nước ngoài trước đó.

Startup tiết lộ cơ cấu cổ phần với 65% thuộc về Hồ Phúc Nguyên và 15% thuộc về Hồ Võ Tấn Vương, đồng thời chia sẻ về kế hoạch thâm nhập thị trường Thái Lan, Hàn Quốc và Australia. 

Shark Tillman Schulz có sự cân nhắc trong deal đầu tư này, thể hiện sự dè dặt về hiệu quả sản phẩm và khả năng xuất khẩu sang thị trường khó tính như Australia. Ông cũng nhấn mạnh sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực thuốc trừ sâu tại Đức.

Về mặt tài chính, doanh thu thuần của Bacte trong quý cuối năm 2023 đạt 3,1 tỷ đồng và dự kiến sẽ đạt 6 tỷ trong năm 2024 với lợi nhuận 29%. Kế hoạch dài hạn của Bacte đặt mục tiêu đạt 250 tỷ đồng doanh thu thuần vào năm 2029 với tỷ suất EBITDA là 38%.

Shark Tillman Schulz và Shark Minh Beta đều nhận thấy tiềm năng của sản phẩm nhưng cũng bày tỏ sự lo ngại về tính khả thi của những cam kết từ phía Bacte. Shark Minh Beta đã đưa ra đề nghị 10 tỷ đồng cho 25% cổ phần, nhưng sau quá trình thương lượng, cuối cùng đề xuất được điều chỉnh thành 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần, bao gồm 3 tỷ tiền mặt, 3 tỷ giá trị hỗ trợ và 4 tỷ khoản vay chuyển đổi giải ngân vào năm 2025.

Deal cuối cùng này nhận được sự tham gia của 5 Shark, bao gồm Shark Minh Beta, Shark Tillman Schulz, Shark Bình, Shark Phi Vân và Shark Lê Mỹ Nga. Họ kỳ vọng Bacte sẽ bùng nổ trong tương lai, với tiềm năng lớn trên thị trường quốc tế nhờ vào sự hỗ trợ từ các Shark và các chiến lược phát triển mới.