Bỏ mức sàn phí giao dịch chứng khoán, môi giới yếu kém bị đào thải, ai chuyên môn cao sẽ tồn tại

Bộ Tài chính bỏ mức sàn phí môi giới chứng khoán, cuộc cạnh tranh về giá giữa các CTCK sẽ ra sao?

Công ty chứng khoán rục rịch giảm phí giao dịch về 0%

Ngày 27/12/2018, Bộ Tài chính ban hành Thông tư số 128 quy định giá dịch vụ trong lĩnh vực chứng khoán áp dụng tại các tổ chức kinh doanh chứng khoán, ngân hàng thương mại tham gia vào thị trường chứng khoán Việt Nam.

Theo quy định này, mức tối đa của giá dịch vụ môi giới mua, bán cổ phiếu, chứng chỉ quỹ, chứng quyền có bảo đảm (áp dụng cho chứng khoán niêm yết và chứng khoán đăng ký giao dịch) là 0,5% giá trị giao dịch và không áp dụng mức sàn. Về dịch vụ chứng khoán phái sinh, mức tối đa của giá dịch vụ môi giới hợp đồng tương lai là 15.000 đồng/Hợp đồng tương lai chỉ số và 25.000 đồng/Hợp đồng tương lai trái phiếu Chính phủ.

Trước thời điểm thông tư 128 có hiệu lực vào ngày 15/2 tới, một số công ty chứng khoán công bố chính sách giảm phí giao dịch chứng khoán về mức 0% như CTCP Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam (VNCS), CTCP Chứng khoán VPS (VPS).

Sau Thông tư 128, cuộc canh tranh phí giao dịch sẽ diễn ra

Với bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam không mấy khởi sắc những ngày đầu năm 2019, cùng với đó là việc thanh khoản liên tục ‘mất hút’, trung bình đạt khoảng 3.200 tỉ đồng/phiên. Việc giảm phí giao dịch thời điểm hiện tại được kì vọng đem lại động lực cho các nhà đầu tư trên thị trường. Tuy nhiên, điều này cũng có thể tác động đến doanh thu và lợi nhuận của các công ty chứng khoán.

Ông Đỗ Bảo Ngọc

Để làm rõ thêm về những tác động của việc giảm phí đến các công ty chứng khoán, chúng tôi đã có cuộc trao đổi với ông Đỗ Bảo Ngọc, Phó Tổng Giám đốc của CTCP Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam (VNSC).

“Chính sách giảm phí giao dịch của VNCS xuất phát từ Thông tư 128 của Bộ Tài chính về quy định bỏ mức sàn phí giao dịch chứng khoán. Chứng khoán VPS là công ty đầu tiên giảm phí cho khách hàng. VNCS đánh giá rằng quyết định của cơ quản quản lý sẽ làm thay đổi nhiều về hoạt động của các công ty chứng khoán trong thời gian tới, đặc biệt là những chính sách cạnh tranh giữa các công ty với nhau.”, ông Đỗ Bảo Ngọc chia sẻ.

Bên cạnh đó, đa số các công ty hướng đến việc giảm phí để hỗ trợ cho khách hàng và thu hút sự quan tâm của khách hàng đến hoạt động giao dịch tại công ty chứng khoán. Trong tương lai, việc cạnh tranh về phí giao dịch chắc chắn diễn ra và tạo ra một thị trường cạnh tranh. Điều này tạo ra những biễn động về cơ cấu doanh thu của các công ty chứng khoán, ông Đỗ Bảo Ngọc cho biết thêm.

Thị trường đào thải môi giới yếu kém, ai có năng lực sẽ tồn tại

Trước đây, các công ty chứng khoán có doanh thu lớn thì chia sẻ cho môi giới, hiện nay với việc giảm phí như này chắc chắn doanh thu của công ty chứng khoán sẽ có xu hướng giảm đi. Phần giảm đó do giảm mức phí môi giới cho môi giới. Khi đó, khách hàng sẽ được hưởng ưu đãi trực tiếp thay vì thông qua môi giới. Với những biến động đó thì chắc chắn hệ thống môi giới sẽ bị ảnh hưởng nhiều.

Đối với các nhân viên môi giới, chắc chắn chỉ có những nhân viên có trình độ chuyên môn cao, có khả năng tư vấn tốt cho khách hàng thì họ có thể giữ chân được khách hàng. Ngược lại, đối với những môi giới sơ cấp, việc dịch chuyển khách hàng hoàn toàn có thể xảy ra, và thiệt thòi sẽ đến với những chuyên viên môi giới nghiệp vụ kém. Quá trình đào thải trên thị trường diễn ra là điều chắc chắn, ông Đỗ Bảo Ngọc đánh giá về những tác động đối với những nhân viên môi giới.

Nhân viên môi giới không có năng lực sẽ bị thị trường đào thải. Ảnh: Phan Quân

Giảm phí giao dịch để hỗ trợ thị trường trong thời điểm khó khăn

Chia sẻ về mục tiêu trong việc giảm phí môi giới, ông Ngọc cho biết mục đích đầu tiên công ty muốn dành sự tri ân cho những khách hàng đã gắn bó với công ty trong thời gian dài, cũng như một món quà khuyến khích mới dành cho những khách hàng đến mở tài khoản tại công ty. Ngoài ra, về mặt thị trường, Chứng khoán VNCS cũng mong muốn hỗ trợ nhà đầu tư giao dịch với chi phí thấp nhất.

Hiện nay, thanh khoản thị trường rất thấp, cơ hội dành cho nhà đầu tư cũng không nhiều. Do đó, nhà đầu tư giao dịch trên thị trường thời điểm này cũng rất khó khăn để kiếm lời. Chính vì vậy, CTCK cũng muốn giúp nhà đầu tư có những chi phí tốt nhất để giao dịch.

Về dài hạn, công ty mong muốn duy trì chính sách này một cách ổn định và lâu dài. Công ty có thể áp dụng một mô hình kinh doanh chiết khấu cho khách hàng và đem đến cho khách hàng dịch vụ với sản phẩm tư vấn và sản phẩm nghiên cứu tốt nhất. Qua đó, khách hàng vừa tốt ưu hoá được chi phí vừa có cơ hội đầu tư tốt để gia tăng hiệu quả đầu tư, ông Ngọc chia sẻ.

Chưa tác động lớn trong ngắn hạn, giảm phí giao dịch tác động đến các CTCK trong dài hạn

“Tôi cho rằng trong ngắn hạn, việc này chưa tạo ra tác động lớn. Bởi vì hiện nhiều công ty chứng khoán lớn vẫn duy trì chính sách cũ. Tuy nhiên, nhìn về dài hạn, các công ty chứng khoán chắc chắn có sự dịch chuyển; nếu không, khách hàng có khả năng dịch chuyển theo. Khi khách hàng dịch chuyển sang CTCK có chi phí thấp chắc chắn những công ty bị mất khách hàng sẽ hành động, giảm phí theo để giữ khách hàng. Khi các CTCK lớn điều chỉnh phí giao dịch chắc chắn sẽ kéo theo làn sóng ở những CTCK còn lại thay đổi và khi đó tạo ra những biến động trên thị trường.

Tôi cho rằng khoảng thời gian từ bây giờ cho đến thời điểm đó có thể kéo dài 6 tháng. Có nghĩa, 6 tháng sau NĐT mới thấy biến động thị trường tương đối lớn. Còn trong ngắn hạn, do thanh khoản thấp, cơ hội trên thị trường không lớn, NĐT hạn chế giao dịch. Như vậy, chưa có nhiều sự biến động trên thị trường”, ông Đỗ Bảo Ngọc nhận định.

Xem thêm Thị trường chứng khoán năm 2019 phân hóa rõ nét, kênh đầu tư trái phiếu lên ngôi Thị trường chứng khoán năm 2019 phân hóa rõ nét, kênh đầu tư trái phiếu lên ngôi