Bầu Đức dành hàng tiếng đồng hồ để thuyết phục cổ đông, khẳng định 'năm sau các bạn sẽ là người hưởng lợi'

Sáng 8/4, CTCP Hoàng Anh Gia Lai (Mã: HAG) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên và cũng là năm thứ hai công ty này tổ chức tại TP HCM. Tại đây, Chủ tịch Hội đồng quản trị Đoàn Nguyên Đức đã dành nhiều tiếng đồng hồ để trải lòng về những ngày khó khăn cùng với kỳ vọng vực dậy "đứa con" của mình.

Những phút bắt đầu đại hội, không khí nóng dần lên khi được Chủ tịch HĐQT công bố về kế hoạch chào bán gần 162 triệu cổ phiếu riêng lẻ cho những nhà đầu tư chuyên nghiệp. Nhiều cổ đông bày tỏ lo ngại khi việc phát hành này có thể mang lại rủi ro nếu "bắt tay" với đối tác không có kinh nghiệm.

Một số cổ đông "kỳ cựu" còn tỏ vẻ không đồng tình khi HAGL mình đã rót vốn vào công ty 20 năm nhưng những gì nhận lại được là 4kg thịt heo, ngoài ra tài khoản vẫn "chưa được về bờ".

Trước nhiều câu hỏi, ông Đoàn Nguyên Đức mới trải lòng: "Thời hoàng kim, HAGL rất nối tiếng, nhưng đến giai đoạn khó khăn, các đối tác quỹ lần lượt rút ra. Tôi đã nếm mùi thất bại, bao nhiêu khó khăn tôi đều hiểu, đến ngân hàng thì bị từ chối".

Ông giải thích lý do là giá cao su đã rơi từ 5.200 USD về 1.100 USD khiến công ty thua lỗ, do đó đến giai đoạn này, công ty lựa chọn trồng chuối và nuôi heo là mảng kinh doanh chính. "Chúng tôi đã làm về chuối từ năm 2017 nên nắm rất rõ thị trường, nhất là Trung Quốc và Nhật Bản", ông Đức nói.

Vị lãnh đạo gốc Bình Định chia sẻ, đến bây giờ, HAGL nằm trong 500 công ty nông nghiệp lớn tại Trung Quốc, và đã tham gia vào sàn giao dịch chuối. Khi chào giá, ví dụ 12 USD/thùng theo tuần, khách hàng bắt đầu đặt hàng, và công ty sẽ đóng hàng xuất hàng, không qua bước trung gian. Thông thường thứ 5 chào giá thì thứ 6 chốt đơn và Chủ nhật sẽ xuất hàng.

Thực sự, đến bây giờ HAGL không có chuối để bán và ông Đức khẳng định công ty chưa bao giờ tồn kho chuối.

Theo tỷ trọng, thị trường Trung Quốc đóng góp 75% doanh thu bán chuối của HAGL, 25% còn lại đến từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Ông Đức nói bán cho thị trường Trung Quốc thì kiếm được nhiều tiền hơn vì nhu cầu lớn và yêu cầu không quá khắt khe.

Còn với heo, công ty sẽ tập trung vào thị trường nội địa. Công ty đang xây dựng lộ trình phát triển 5.000 cửa hàng để phân phối thịt heo. HAGL sẽ làm theo hình thức nhượng quyền dưới thương hiệu của mình. Nhưng muốn làm được phải hoàn thiện trong hai năm. Bắt đầu từ tháng 7 tới, nhiều cửa hàng sẽ bán thịt heo của HAGL.

Chia sẻ thêm, công ty đang có 1.000 ha sầu riêng chủ yếu đang trồng tại Lào, chỗ đó đất cực tốt, ông Đức chia sẻ.

Ông cũng kỳ vọng sầu riêng là sản phẩm có tương lai đầy triển vọng. Sắp tới sầu riêng được sẽ thu hoạch khoảng 100 ha. Đến năm 2023, sầu riêng sẽ được báo cáo vào doanh thu.

"Đây là cây có giá trị rất cao, nhất là đối với Trung Quốc. Giờ đang vướng logistics nên chưa chuyển qua Trung Quốc được nên giá nội địa đang 50.000 đồng/kg sầu riêng. Tương lai khi thu hoạch bên Lào, công ty sẽ bán sang Trung Quốc với giá gấp đôi.

Ngoài ra, công ty có những vùng đất xấu không thể trồng cây lấy quả thì trồng rừng để có cây lấy gỗ, khoảng 3.000 ha. Khoảng 5 - 6 năm mới lấy được gỗ, sản xuất cho các hàng furniture.

Với tất cả những kế hoạch cụ thể trên đã nói với cổ đông, ông Đoàn Nguyên Đức khẳng định "Nếu lần này HAGL làm được thì mọi thứ sẽ tốt hơn rất nhiều".

Hiện HAGL đã được xây dựng, tổ chức bài bản và nhà đầu tư bắt đầu rót tiền vào. Ông Đoàn Nguyên Đức mong muốn nhà đầu tư ủng hộ và sang năm “các bạn sẽ là người hưởng lợi”. "Lợi nhuận gộp của chuối rất cao, chưa kể chúng tôi đã có đủ con người và đất đai, công nghệ. Và nhất định ngành này sẽ phát triển", người đứng đầu Tập đoàn bày tỏ hi vọng.

Và tất cả những gì HAGL cần là tiền, đây là câu nói mà vị Chủ tịch cũng như các thành viên HĐQT khác đều nói tới. "Nhiệm vụ của chúng tôi là tìm cho có được tiền để đầu tư theo kế hoạch nuôi heo và trồng chuối đặt ra", ông Đức khẳng định.

Ông Đức nói thêm: "Tôi không dám đưa ra câu chuyện dài 5 – 7 năm. Nếu năm nay không thực hiện được thì HAGL sẽ trở thành đồ đá luôn". Đồng thời ông Đức hứa sẽ cố gắng làm việc trong 1 - 2 năm nữa để HAGL hồi sinh, xứng tầm với thương hiệu của HAGL. "HAGL làm nông nghiệp và chỉ tập trung vào nông nghiệp, không làm cái gì khác", "bầu" Đức nói.