ACB bắt tay Sun Life Việt Nam độc quyền phân phối bảo hiểm nhân thọ 15 năm

Sáng nay (18/11), Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB) và Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Sun Life Việt Nam (Sun Life Việt Nam) đã tổ chức lễ kí kết thỏa thuận hợp tác độc quyền phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trong thời hạn 15 năm tại Việt Nam.

Dự kiến việc hợp tác sẽ bắt đầu triển khai từ ngày 1/1/2021 thông qua mạng lưới của ACB trên 48 tỉnh, thành. Trước ACB, Sun Life Việt Nam đã kí kết thỏa thuận tương tự với Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank). Thời hạn hợp đồng cũng là 15 năm, bắt đầu từ đầu năm 2020.

Phát biểu tại lễ kí kết, ông Larry Madge, Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam, nhận định thị trường bảo hiểm Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng lớn.

"Trong giai đoạn 2015 - 2019, tốc độ tăng trưởng của ngành bảo hiểm tại Việt Nam rất ấn tượng, đạt 30%. Thậm chí trong một năm nhiều thách thức như 2020, thị trường hiện vẫn tăng trưởng 16% so với đầu năm", ông Larry Madge cho biết.

Đồng thời, Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam cho biết tiềm năng của ngành bảo hiểm còn đến từ tốc độ tăng trưởng ổn định của nền kinh tế Việt Nam cũng như từ thành tích kiểm soát đại dịch COVID-19 từ đầu năm đến nay.

"Trong vài năm qua, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng đều đặn 6 - 7%. Song, doanh số từ bảo hiểm nhân thọ chỉ đóng góp 1,4% GDP của Việt Nam, trong khi trung bình toàn cầu là 3,4%. Do đó, chúng ta có quyền hi vọng vào tương lai tươi sáng của ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam", ông Madge kết luận.

Ông Đỗ Minh Toàn, Tổng Giám đốc ACB, cho biết đây là sự kiện quan trọng và ý nghĩa không chỉ với ACB, Sun Life Việt Nam mà còn đối với khách hàng.

Giá trị của thương vụ hợp tác chưa được tiết lộ chính thức nhưng theo nhận định của CTCP Chứng khoán Bảo Việt (BVSC), việc kí hợp đồng bảo hiểm độc quyền sẽ giúp cho ACB có được khoản phí trả trước khá lớn. Với tập khách hàng hiện có, BVSC ước tính mức phí trả trước có thể hơn 90 triệu USD (2.100 tỉ đồng).

Còn theo ước tính của Bộ phận phân tích CTCP Chứng khoán SSI (SSI Research), mức phí độc quyền trong trường hợp của ACB có thể vào khoảng 2.500 đến 3.000 tỉ đồng.

Ông Madge cho rằng ACB và Sun Life Việt Nam đều tham vọng biến thỏa thuận độc quyền phân phối bảo hiểm nhân thọ này thành quan hệ "win-win" cho cả hai bên và khách hàng.

"Khi hợp tác cùng ACB, chúng tôi đang hướng đến mối quan hệ 1+1=3", đại diện Sun Life Việt Nam chia sẻ.

Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam cho biết phía công ty sẽ đảm bảo quá trình chuyển giao nhịp nhàng kết hợp với phân tích dữ liệu chuyên sâu để tăng doanh thu trong thời gian triển khai dịch vụ.

Chia sẻ bên lề buổi kí kết, ông Phan Huy Hoan, Phó Giám đốc Quan hệ Công chúng của Sun Life Việt Nam, cho biết tiền thân của Sun Life Việt Nam là liên doanh PVI Sun Life. Sau hành trình 7 năm ở Việt Nam, công ty bảo hiểm nhân thọ này đang có 100% vốn nước ngoài và đã xây dựng hệ thống kinh doanh tại nhiều tỉnh, thành.

Vị phó giám đốc cho hay Sun Life Việt Nam đang phân phối sản phẩm qua 4 kênh chính gồm hợp tác đồng quyền với TPBank và ACB; kênh đại lí; kênh đối tác như chuỗi California Fitness & Yoga,...; và cuối cùng là kênh doanh nghiệp với gói bảo hiểm hưu trí thương mại (pension).

Sau thương vụ với ACB, ông Hoan nói Sun Life Việt Nam hiện chưa có kế hoạch kí kết thỏa thuận tương tự với một đối tác khác. Song, ông cũng không loại trừ khả năng này trong tương lai.