Startup phòng game theo trend khiến Shark Minh Beta giật mình với định giá 'trên trời'

Box Dance Fitness Gaming (Box Dance) là mô hình trò chơi kết hợp thể thao và yếu tố chiến thuật với hơn 40 level (cấp độ) từ đơn giản đến phức tạp, trẻ em từ 6 tuổi trở lên có thể chơi được. Đội ngũ sáng lập Box Dance nảy ra ý tưởng kinh doanh này khi nhìn thấy đa số các bạn trẻ Việt Nam vào trung tâm thương mại chỉ xem phim, ăn uống hoặc tham gia các trò chơi điện tử.

Box Dance mong muốn tạo ra một sân chơi lành mạnh vừa giải trí kết hợp rèn luyện thể thao. Lấy ý tưởng từ một mô hình game của Mỹ, đội ngũ Box Dance đã phát triển phần mềm vận hành và các hiệu ứng của trò chơi. Hiện tại, Box Dance đã nghiên cứu và triển khai hai địa điểm chơi game tại trung tâm thương mại Royal City và Times City (Hà Nội). 

Với việc tận dụng sự chia sẻ của người dùng trên mạng xã hội, Box Dance không chi quá nhiều cho marketing. 

Bà Đào Phương Lê – Giám đốc điều hành của Box Dance cho biết sau 6 tháng vận hành, một ngày mỗi địa điểm Box Dance đón được khoảng 130 người chơi, doanh thu cao điểm là 25 triệu và thấp điểm là 8 triệu/ngày. Doanh thu tháng cao nhất ghi nhận là 400 triệu, lợi nhuận mỗi tháng là 200 triệu. Với mức đầu tư 1,8 tỷ đồng ban đầu, Box Dance dự tính 9 tháng có thể hoàn vốn. 

Sau 6 tháng vận hành, Box Dance đã mở thêm được một cơ sở và một cơ sở nhượng quyền. Với cơ sở được nhượng quyền thì sau 1 tháng vận hành có doanh thu là 600 triệu.

Đến với Shark Tank Việt Nam mùa 7, Box Dance đề nghị 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần để mở rộng kinh doanh. Kế hoạch sử dụng vốn bao gồm mở thêm hai điểm kinh doanh tại TP HCM và đầu tư vào nghiên cứu phát triển trò chơi mới.

Shark Minh Beta chia sẻ rằng bản thân đã "giật mình" khi nghe định giá của Box Dance. Theo chủ cụm rạp Beta Cinemas, với lợi nhuận chỉ 200 triệu/tháng, tương đương 2 tỷ đồng/năm, mức định giá này quá cao so với tiềm năng lợi nhuận hiện tại. Tuy nhiên, đại diện Box Dance giải thích rằng ngoài lợi nhuận từ các điểm chơi hiện tại, công ty còn có một cơ sở nhượng quyền đạt doanh thu 600 triệu đồng/tháng, mang lại lợi nhuận 60 triệu đồng/tháng, và tiềm năng phát triển lớn khi mở rộng mô hình.

Shark Bình và Shark Hưng lần lượt từ chối đầu tư, cho rằng đây chỉ là trào lưu nhất thời. Shark Nga nhận xét startup chưa xác định rõ khách hàng mục tiêu và thiếu định hướng phát triển sản phẩm trong tương lai. Mặc dù đánh giá cao sự sáng tạo của Box Dance, Shark Thái cũng không đưa ra đề nghị đầu tư. Tuy nhiên, ông bày tỏ sự quan tâm đến việc hợp tác mở một cửa hàng nhượng quyền tại Hà Nội.

Cuối cùng, chỉ còn Shark Minh Beta tiếp tục đàm phán. Ông đề xuất đầu tư 10 tỷ đồng cho 40% cổ phần, trong đó 1,5 tỷ là tiền mặt và 8,5 tỷ là giá trị hỗ trợ từ Beta Group. Shark Minh Beta nhấn mạnh lợi thế của mình trong lĩnh vực nhượng quyền rạp chiếu phim và cam kết hỗ trợ Box Dance trong việc mở rộng kinh doanh. Sau khi cân nhắc, Box Dance đã chấp nhận đề nghị của Shark Minh Beta, chốt thương vụ gọi vốn thành công.