Ông Trương Gia Bình ‘săn cá voi’ ở Davos

Chiến lược săn cá voi tại FPT

Mới đây, ông Đỗ Cao Bảo - “lão tướng” đồng sáng lập FPT, đã chia sẻ về chiến lược mang tên “săn cá voi” của Chủ tịch Trương Gia Bình nhằm mang về những hợp đồng trị giá trăm triệu USD cho tập đoàn.

Năm 2016 khi đặt mục tiêu doanh số xuất khẩu phần mềm đạt 1 tỷ USD, ông Trương Gia Bình cho rằng FPT Software phải thay đổi chiến lược bán hàng, FPT Software phải có những hợp đồng lớn trên 100 triệu USD, nhiều hợp đồng vài chục triệu USD và rất nhiều hợp đồng trên 1 triệu USD.

Lãnh đạo tập đoàn nhận thấy những hợp đồng phần mềm lớn trên 100 triệu USD chỉ có thể đến từ những công ty lớn, có doanh số từ 50 tỷ USD đến vài trăm tỷ USD một năm. Ông Trương Gia Bình gọi những tập đoàn lớn ấy là những con cá voi (loài cá lớn nhất thế giới) và ông Bình mở chiến dịch “săn cá voi”, đích thân làm tư lệnh chiến dịch.

Muốn săn được “cá voi” thì nhất định phải gặp và thuyết phục được lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”, bởi chắc chắn việc quyết định các hợp đồng lớn cỡ ấy phải do đích thân chủ tịch, CEO của tập đoàn “cá voi” quyết định.

Theo lời kể của ông Bảo, khi ấy ông Bình chọn Diễn đàn Kinh tế thế giới Davos (Thuỵ Sĩ), diễn đàn thường niên của giới tinh hoa kinh tế và chính trị thế giới, nơi gặp gỡ của các nguyên thủ quốc gia, các chủ tịch, CEO các tập đoàn kinh tế lớn nhất toàn cầu, là nơi tiếp cận các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi”.

Tại đây, một vấn đề đặt ra là làm cách nào để các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” tiếp chủ tịch FPT đến từ Việt Nam ở ngay Davos, trong khi họ đã kín lịch gặp các nguyên thủ quốc gia và các lãnh đạo các tập đoàn cá voi khác? 

Ông Trương Gia Bình phát hiện ra một điểm thú vị: Hầu hết các lãnh đạo các tập đoàn cá voi ở Davos là thế hệ sau, không phải thế hệ sáng lập. Trong giới doanh nhân quốc tế thường đánh giá rất cao và tôn trọng những người sáng lập (Founder). 

Có thể ví người sáng lập giống như người “trồng cây”, còn người điều hành kế tiếp giống như “người hái quả”, công việc trồng cây cho đến ngày ra quả tất nhiên khó khăn hơn nhiều lần hái quả.

“Và chính nhờ cương vị chủ tịch sáng lập (founding chairman), anh Trương Gia Bình đã có cơ hội tiếp cận, gặp gỡ và trao đổi với rất nhiều chủ tịch, CEO các tập đoàn “cá voi” Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản”, ông Đỗ Cao Bảo, kể.

Tiếp theo gặp gỡ ở Davos là các cuộc viếng thăm, làm việc cấp cao giữa ông Trương Gia Bình, các lãnh đạo FPT Software với các lãnh đạp tập đoàn “cá voi” ở trụ sở của họ.

Giai đoạn ấy, trong các cuộc giao ban hàng tuần, ông Trương Gia Bình cũng có một mục về “săn cá voi”. Ông thường kể các câu chuyện, các nội dung, các kết quả sau chuyến đi săn cá voi ở Mỹ, ở Nhật hay ở Châu Âu mà ông và các cộng sự vừa công du về.

Xuất khẩu 1 tỷ USD phần mềm

Hiện tại, kết quả chiến lược “săn cá voi” của FPT là những hợp đồng có giá trị 150 triệu USD ở Mỹ, 100 triệu USD ở Nhật và nhiều hợp đồng vài chục triệu USD khác. Trong báo cáo tháng, quý, năm của FPT Software luôn luôn có mục số hợp đồng trên 5 triệu USD, số hợp đồng trên 10 triệu USD, số hợp đồng trên 50 triệu USD. 

“Giờ đây mục tiêu 1 tỷ USD xuất khẩu phần mềm của FPT đã trở thành hiện thực”, ông Bảo nói.

“Hôm qua khi tôi đến thăm FPT Software Japan, bạn Đỗ Văn Khắc và Nguyễn Việt Vương lần lượt là Tổng giám đốc và Phó Tổng giám đốc FPT Japan đã dẫn tôi đến tấm bảng “săn cá voi” của FPT Japan được làm từ đầu chiến dịch. 

Trên bảng là một bức tranh con cá voi khổng lồ đang cưỡi sóng, xa xa là đỉnh núi Phú Sĩ, phần đuôi con cá voi mầu trắng là tên các công ty đã là khách hàng của FPT còn những con cá voi lớn nhất Japan được viết trên đỉnh núi Phú Sĩ.

Hai bạn Khắc và Vương chỉ những chấm đỏ trên đỉnh núi Phú Sĩ và nói rằng những chấm đỏ này là những con cá voi to nhất mà FPT Japan đã săn được cho đến nay. Tôi nhẩm nhanh thì được đâu đó 40 chấm đỏ”, vị “lão tướng” chia sẻ.